Sau khi tuyên truyền công ty sẽ bán được thêm 50 tấn bánh trứng, uy tín của công ty cũng đã đựơc nâng cao trong mắt người tiêu dùng và toàn xã hội.
4.4.5.HỖ TRỢ BÁN HÀNG
4.4.5.1.Các hoạt động hỗ trợ bán hàng
-Tổ chức lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho các nhân viên bán hàng.Chi phí cho hoạt động này là 60 triệu.
-Bổ sung kinh phí cho việc trang trí, sửa chữa các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm. Chi phí là 200 triệu.
Tổng chi phí cho hoạt động hỗ trợ bán hàng là : 260 triệu đồng
Hiệu quả: Các nhân viên bán hàng sau khi được đào tạo sẽ có kiến thức sâu săc hơn
về mặt hàng mình cung cấp và có được các kĩ năng chăm sóc khách hàng cần thiết, gây được thiện cảm cho người tiêu dùng, sẽ khiến cho họ tìm đén với sản phẩm của công ty khi có nhu cầu. Thêm nữa, các cửa hàng được xây dựng, bố trí hợp lý ngoài việc giúp khách hàng dễ lựa chọn sản phẩm mà còn giúp họ dễ dàng tìm được sản phẩm mình cần mua.
Các hoạt đồng điều khiển và nghiên cứu Marketing bao gồm các hoạt động như nghiên cứu tình hình biến động cung cầu trên thị trường, giá cả thị trường, đối thủ cạnh tranh, phản ứng của khách hàng, nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi như thế nào trong thời gian tới để từ đó kịp thời có sách lược đối phó
Dự tính trong năm 2011 chi cho hoạt động nghiên cứu thị trường là 80 triệu đồng. Chi cho nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: 50 triệu đồng.
Chi cho hoạt động nghiên cứu và phát triển là 80 triệu đồng
Tổng chi phí cho các hoạt động này là :210 triệu.
4.4.7.TỔNG CHI PHÍ CHO MARKETING Tổng chi phí cho quảng cáo là 405triệu Tổng chi phí cho khuyến mại : 360triệu Tổng chi phí cho tuyên truyền là: 305 triệu
Tổng chi phí cho hoạt động hỗ trợ bán hàng là : 260 triệu
Tổng chi phí cho các hoạt động điều khiển và nghiên cứu marketing là :210 triệu Chi phí quản lí kênh phân phối: 15 triệu
Tổng chi phí cho Marketing là 1.555 triệu đồng.
4.5.TỔNG HỢP NGÂN SÁCH CHO CHƯƠNG TRÌNH MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM BÁNH TRỨNG SẢN PHẨM BÁNH TRỨNG
4.5.1.TỔNG DOANH SỐ BÁN
Dự kiến bán được 2 100 000 hộp bánh trứng tương ứng với 840 tấn bánh, giá của mỗi hộp bánh là 25 000 đồng. Do vậy một tấn bánh trứng có giá là 62,5 triệu đồng. Tổng doanh số bán của công ty đối với mặt hàng này là:
D = P*Q =62 500 000 * 840 =52.500.000.000 đồng 4.5.2.TỔNG CHI PHÍ TƯƠNG ỨNG
(Chưa tính chi phí bán hàng và chiết khấu)
Chi phí sản xuất ra một hộp bánh là 16.570 đồng nên để sản xuất ra 1 tấn bánh tiêu tốn 41.425.000 đồng
Chi phí lưu thông tính cho 1 hộp bánh là 5.000 đồng và tính cho 1 tấn là 12.500.000 đồng
C = (Csx+Clt) * Q = 53.925.000 * 840= 45.297.000.000 đồng
Tổng chi phí bán hàng và chiết khấu: 1,35 tỷ đồng Sinh viªn: Hoµng ThÞ Thanh Hoµ 43
4.5.4.TỔNG LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ
Ltt = D - C - tổng chi phí bán hàng và chiết khấu= 5.853.000.000 đồng 4.5.4. TỔNG CHI PHÍ CHO HOẠT ĐỘNG MARKETING
Cmkt=1,555 tỷ đồng 4.5.5.THUẾ TNDN
Công ty An Pha thuộc diện doanh nghiệp được nhà nước ưu đãi không phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp.
4.5.6.LÃI RÒNG
Lst = Ltt -Cmkt - thuế TNDN = 5,853 - 1,555 - 0 = 4,298 tỷ đồng
4.5.7.TÍNH HIỆU QUẢ CỦA CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỦA BÁNH TRỨNG
Tính hiệu quả của chương trình marketing ta sử dụng chỉ số ROI được tính theo công thức:
ROI =
vdt lr
= 4,298 : 12 = 0,36
ROI= 0,36 cho biết năm 2011 bỏ ra 1 đồng vốn đầu tư sẽ có được 0,36 đồng lãi ròng. Trong đó lr:lãi ròng (tính ở trên)
Vdt:vốn đầu tư (do công ty dự tính ở chiến lược cho từng sản phẩm ở 2.1.3)