2. Bánh bông lan Asimo: Sản phẩm này cũng đang ởô dấu hỏi Bánh trứng
3.1:PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠ
Mục đích phân tích là tìm ra thời cơ và nguy cơ đối với sản phẩm bánh trứng của công ty
3.1.1.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Sản phẩm bánh trứng của công ty được tiêu thụ chủ yếu trên địa bàn thành phố Hải Phòng và một số tỉnh , thành lân cận như: Hải Dương, Hưng Yên, Thái Bình, Quảng Ninh…Trong những năm qua công ty đã nỗ lực không ngừng để mở rộng thị trường tiêu thụ bánh trứng của công ty tại các thành phố lớn ơ khắp 3 miền: Hà Nội, Huế, Đà Nẵng, Tp HCM.
Công ty luôn lạc quan về triển vọng phát triển của ngành bánh kẹo Việt Nam trong tương lai. Với dân số 85,7 triệu người và kết cấu dân số trẻ, nhưng mức tiêu thụ bánh kẹo bình quân của Việt Nam hiện nay vẫn khá thấp (1,8 kg/người/năm) so với trung bình của thế giới là 2,8kg/người/năm .
Theo báo cáo của ACNelsel tháng 8/2010, 56% dân số Việt Nam ở độ tuổi dưới 30 có xu hướng sử dụng nhiều bánh kẹo hơn cha ông họ trước kia. Ngoài ra, thói quen tiêu dùng nhiều bánh kẹo tại thành thị trong khi tỷ lệ dân cư khu vực này đang tăng dần lên (từ 20% lên 29,6% dân số) có thể khiến cho doanh số thị trường bánh kẹo tăng trưởng mạnh trong thời gian tới.
3.1.2.PHÂN TÍCH VỀ SẢN PHẨM
Nhận thấy giá bán , doanh số bán và lãi ròng tăng đều qua các năm. Chỉ số lãi ròng trên chi phí tăng liên tục trong giai đoạn từ năm 2006 đến năm 2009, tuy nhiên trong năm 2010 lại giảm đi một chút. Nguyên nhân là do năm vừa qua công ty đã tăng đầu tư đáng kể cho hoạt động marketing. Đây là bước đi đúng hướng cho sự phát triển của công ty trong dài hạn.
3.1.3.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH
Trên thị trường mà công ty hiện đang kinh doanh tình hình cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt do các công ty trong nước liên tục đổi mới công nghệ và hàng bánh kẹo nhập khẩu tràn vào ngày càng nhiều.Tiêu biểu phải kể đến Kinh Đô với 20% thị phần, Bibica với 6% thị phần.Đây là các nhãn hiệu có tên tuổi và ảnh hưởng lớn đến việc sản xuất kinh doanh của công ty vì họ có lợi thế hơn công ty về nguyên liệu, về công nghệ… Tuy nhiên giá bánh trứng của các công ty trên có cao hơn giá của An Pha
Sinh viªn: Hoµng ThÞ Thanh Hoµ
TT CHỈ TIÊU Đơn vị N2006 N2007 N2008 N2009 N2010
1 Mức tiêu thụ ngành Tấn 6240 9085 10.311 11.910 14.045
2 Thị phần của công ty % 3,86 2,94 3,05 3,09 4,84
3 Giá bán bình quân đồng/400g 22.500 23000 24.000 24.500 24.500 4 Chi phí đơn vị đồng/400g 18.900 19.250 19.880 20.050 20.450 5 khối lượng tiêu thụ Tấn 240,9 267,1 314,8 367,7 680 6 Doanh số bán hàng tỷ đồng 13,55 15,36 18,89 22,52 41,502 7 tổng chi phí tỷ đồng 11,38 12,85 15,65 18,43 34,77 8 lợi nhuận trước thuế tỷ đồng 2,17 2,51 3,24 4,09 6,732 9 Chi phí marketing tỷ đồng 0,48 0,65 0,7 0,85 1,02 10 tổng lợi nhuận mục
tiêu tỷ đồng 1,69 1,86 2,54 3,24 5,712
11 thuế TNDN tỷ đồng - - - - -
12 Lãi ròng tỷ đồng 1,69 1,86 2,54 3,24 5,712
13 Lãi ròng trên chi phí Đ lãiròng/
đ chi phí 0,143 0,145 0,162 0,176 0,165
đưa ra. Đây là một lợi thế cho công ty khi tấn công vào các khách hàng nhạy cảm về giá.
3.1.4.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH PHÂN PHỐI
Mạng lưới phân phối các sản phẩm của công ty đã rộng khắp các tỉnh, thành phố lớn trong cả nước với các chi nhánh đại lý, các cửa hàng bán buôn, bán lẻ rộng khắp tạo điều kiện thuận lợi cho công ty giới thiệu và quảng bá sản phẩm cũng như thương hiệu của mình tới đông đảo khách hàng. Trong đó các đại lý, các cửa hàng đại lý chiếm khoảng 30% mức tiêu thụ sản phẩm của công ty, còn lại 40% lượng sản phẩm được tiêu thụ tại các siêu thị và một phần tại cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc. 3.1.5.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ.
- Môi trường chính trị, pháp luật: Môi trường chính trị, pháp luật cũng ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Môi trường chính trị nước ta ổn định, bên cạnh đó chính sách pháp luật của nhà nước cũng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp làm ăn chính đáng, đây là thuận lợi để các doanh nghiệp phát triển mở rộng sản xuất
- Môi trường kinh tế: Nền kinh tế nước ta trong những năm vừa qua tăng trưởng khá nhanh, thu nhập trung bình của người dân liên tục tăng cao, một phần cũng do ảnh hưởng của lạm phát, đầu tư quốc tế vào thị trường Việt Nam cũng tăng mạnh ngay sau khi nước ta gia nhập WTO. Đây là thuận lợi cho công ty nhưng bên cạnh đó cũng còn có những thách thức do mặt trái của hội nhập, làm cho cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt.