Nhà nước sẽ quyết định giá cả một số mặt hàng nhất định nếu cảm thấy cần thiết. 4.3.3.ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY.
Công ty định giá cho bánh trứng theo phương pháp định giá dựa vào phí tổn P= C+m
Trong đó C=Csx+Clt=21.570 đồng/ hộp
m=15,9*C = 15,9%* 21.570 = 3.430( đ/hộp) Sinh viªn: Hoµng ThÞ Thanh Hoµ 39
Vậy P=21.570 + 3.430= 25.000 đồng/hộp
4.3.4.KẾ HOẠCH ĐIỀU CHỈNH GIÁ TRONG NĂM 2011.
Trong năm 2011 công ty tăng giá do sự tác động của lạm phát, tuy vầy mức tăng là hạn chế để sản phẩm có thể cạnh tranh trên thị trường.
4.4. CHÍNH SÁCH CHIÊU THỊ.
4.4.1.MỤC ĐÍCH CỦA CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG.
Chiêu thị cổ động gồm các hoạt động: quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền, marketing trực tiếp, quản lý tiến trình bán.Tất cả đều nhằm tạo ra sự chú ý của khách hang, tạo ra sự nổi tiếng của thương hiệu để có thể bán được nhiều hơn.
4.4.2.QUẢNG CÁO.
4.4.2.1.Mục tiêu của quảng cáo.
Nhằm chuyển thông tin có sức thuýêt phục tới khách hang mục tiêu, chuỷen trạng thái của họ từ chỗ biết- hiểu- thích- chuộng- tin- mua.
4.4.2.2.Các quyết định trong hoạt động quảng cáo.
1.Các quyết định.
-Quyết định về mục tiêu quảng cáo: tùy thuộc vào giai đoạn mà sản phẩm tồn tại trong chu kỳ sống của nó mà đưa ra các mục tiêu khác nhau. Mục tiêu của quảng cáo có thể là:quảng cáo thông tin, quảng cáo nhắc nhở, quảng cáo thuyết phục.
-Quyết định về ngân sách cho quảng cáo -Quyết định về lời rao quảng cáo
-Quyết định về phương tiện quảng cáo Quyết định đánh giá hiệu quả quảng cáo
2.Chương trình hành động.
Tháng 1 tới tháng 4 sẽ tổ chức quảng cáo trên truyền hình. Cụ thể: kênh VTV3 của đài truyền hình Việt Nam, Đài phát thanh và truyền hình Hải Phòng,chi phí 200.000.000 đ Tháng 1 và 2 quảng cáo trên 1 số báo điện tử: Vietnamnet, Vnexpress…chi phí
5.000.000đ
Tháng 6 tới tháng 8 quảng cáo trên đài phát thanh chi phí khoảng 50.000.000 đ
Từ tháng 9 tới tháng 12 quảng cáo trên Đài truyền hình Hải Phòng và đài truyền hình một số tỉnh lân cận, chi phí khoảng 150.000.000đ
Tổng chi phí cho quảng cáo là 405.000.000 đ
4.Dự tính hiệu quả của quảng cáo.
Sau quảng cáo dự tính thương hiệu bánh trứng của công ty sẽ được nhiều người tiêu dùng biết đến nên công ty sẽ bán thêm được 45 tấn bánh. Đồng thời tạo dựng được hình ảnh công ty An Pha với các sản phẩm chất lượng cao, tốt cho sức khoẻ và giá cả thì phải chăng.
4.4.3.KHUYẾN MẠI
4.4.3.1.Mục tiêu của khuyến mại.
Bán được nhiều sản phẩm trong một thời gian nhanh nhất, lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh .
4.4.3.2.Các quyết định khuyến mại.
1.Các quyết định trong hoạt động khuyến mại
Quyết định về mục tiêu khuyến mại Quyết định về công cụ khuyến mại
Quyết định triển khai trương trình khuyến mại
Quyết định kiểm tra, đánh giá chương trình khuyến mại Quyết định thử nghiệm trước công cụ khuyến mại
2.Chương trình hành động .
-Quyết định về mục tiêu khuyến mại: thúc đẩy các trung gian bán sản phẩm mới với mức giá bán ưu đãi hơn.
-Quyết định về công cụ khuyến mại: chiết giá 10% cho các tổ chức mua với khối lượng trên 1,5 tấn ước tính phải chi 40.000.000đ .
Tham gia hội chợ Xuân hàng năm cho phép ăn thử với chi phí khoảng 30.000.000 đồng.
Tổ chức khuyến mại tặng lịch có in tên, địa chỉ và thông điệp quảng cáo của công ty khi mua hàng vào dip lễ têt chi phí khoảng 45.000.000đ,
Chương trình cào trúng lớn với tổng trị giá giải thưởng 250 triệu đồng.
-Quyết định triển khai chương trình khuyến mại :quy mô áp dụng trong cả nước, thời gian khuyến mại áp dụng cho mỗi đợt khuyến mại là 01 tháng.
3.Tổng chi phí cho khuyến mại.
Tổng chi phí cho khuyến mại : 360 triệu đồng.
4.Dự tính hiệu quả của khuyến mại
Khuyến mại sẽ làm tăng mức tiêu thụ thêm 65 tấn 4.4.4.TUYÊN TRUYỀN
4.4.4.1. Mục tiêu tuyên truyền
Nâng cao uy tín của công ty, uy tín sản phẩm tạo ra hình ảnh doanh nghiệp làm ăn đứng đắn quan tâm đến xã hội, địa phương.
4.4.4.2. Các quyết định trong tuyên truyền
1.Chương trình hành động
Gây quỹ ủng hộ học sinh nghèo, học sinh có hoàn cảnh khó khăn vượt khó, học giỏi: 75.000.000 đ
Tổ chức các bữa tiệc mời phóng viên, quan chức tới dự nhân ngày thành lập công ty: 150.000.000 đồng.
Ủng hộ quỹ chất độc màu da cam 80.000.000 đồng.