Xây dựng các tiêu chuẩn kiểm soát lợi nhuận
Xây dựng các tiêu chuẩn kiểm soát bán hàng làm cơ sở để đánh giá kết quả bán hàng có đạt được các mục tiêu đề ra hay không hoặc xây dựng hệ quy chiếu để so sánh kết quả đạt được với mục tiêu. Chẳng hạn, TH true Milk đưa ra tiêu chí về khách hàng năm 2022 là số lượng khách hàng mới sẽ tăng hơn so với năm trước, đồng thời số lượng khách hàng bị mất sẽ đạt tối thiểu. Dựa trên đánh giá kết quả bán hàng, cân nhắc giữa lợi nhuận đạt được và chi phí bỏ ra, doanh nghiệp tiến hành đánh giá khu vực nào có thị trường mục tiêu đem lại nhuận cao thì cần được tập trung đầu tư, phát triển (đặc biệt là ở các thành phố lớn, những khu vực đông dân cư như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng..), những khu vực đem lại lợi nhuận thấp thì sẽ cắt giảm chi phí đầu tư, thậm chí rút khỏi khu vực đó. Bên cạnh đó, sau khi tiến hành tạo độ độ phủ sản phẩm TH true NUT trên các kệ ở siêu thị, phân phối đến 100 phòng tập gym, doanh nghiệp đồng thời đánh giá kết quả lợi nhuận thu được từ hoạt động này từ đó kịp thời điều chỉnh, lựa chọn siêu thị, phòng tập gym cần chú trọng đầu tư, tìm ra những địa điểm phân phối không mang lại kết quả tốt để tiến hành cắt, giảm. Đối với hệ thống cửa hàng TH true Mart của chính công ty, khi áp dụng mô hình này công ty sẽ có sự quản lý tốt hơn về giá cả, chất lượng và chương trình xúc tiến. Tuy nhiên lại mang tính rủi ro cao, khi thương hiệu không được chấp nhận sẽ phải chịu lỗ cao tương ứng với chi phí cố định dùng để xây dựng hệ thống cửa hàng. Mặt khác, khi thương hiệu được chấp nhận, gây dựng được uy tín thì sẽ mang lại thành công lớn, cửa hàng sẽ có sự chuyên môn hóa cao hơn và cũng thu được lợi nhuận lớn hơn.
Kiểm soát tài chính các chiến dịch marketing
Kiểm soát bằng cách so sánh ngân sách cho từng chiến dịch marketing với mức độ thành công của chiến dịch (chẳng hạn mức độ tiếp cận khách hàng mục tiêu, doanh số bán ra, tỷ lệ khách hàng mới, mục đích, các biến số về thương hiệu).
Từ đó, cân đối và điều chỉnh ngân sách, chiến dịch sao cho phù hợp với từng tình hình ở từng giai đoạn trong thực tế, nhìn nhận bài học và kinh nghiệm để áp dụng cho các chiến dịch tiếp theo. Ngoài ra, cuối mỗi năm sẽ tiến hành đánh giá, tổng kết hoạt động marketing cho cả năm, so sánh chi phí bỏ qua và kết quả đạt được có phù hợp hay chưa, tìm ra lý do nếu kết quả chưa đạt yêu cầu, tích lũy kinh nghiệm của các chiến dịch thành công, từ đó đưa ra những chiến dịch tốt hơn vào những lần tiếp theo.
Kiểm soát tài chính hiệu quả
Đối với kiểm soát tình hình tài chính: thực hiện các báo cáo tài chính trong nội bộ, xây dựng hệ thống thông tin để cấp quản lý, ban lãnh đạo kịp thời nắm bắt tình hình hoạt động chẳng hạn như doanh thu, lợi nhuận so với kỳ trước.
Thực hiện báo cáo lời lỗ: Thiết lập báo cáo doanh thu cho từng khu vực bán hàng. Sau đó gửi về công ty để tổng hợp số liệu và báo cáo lời của từng tháng, từng quý và từng năm. Từ đó, ban lãnh đạo có thể kịp thời điều chỉnh cách sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả hơn.