vừa và nhỏ trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế
1.2.1. Tiêu chí về phát triển thị trường
Thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tác động với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới.
Thị trường xuất khẩu hàng hoá bao gồm cả thị trường xuất khẩu hàng hoá trực tiếp (người tiêu thụ cuối cùng), và thị trường xuất khẩu hàng hoá gián tiếp (xuất khẩu qua trung gian). Chẳng hạn, một nước nào đó tạm nhập tái xuất hàng hoá của Lào hoặc nhập hàng hoá của Lào rồi đem xuất khẩu sang thị trường khác cũng được coi là thị trường xuất khẩu hàng hoá của Lào. Cần nhấn mạnh rằng, thị trường xuất khẩu hàng hố khơng chỉ giới hạn ở những thị trường nước ngoài, bởi trong nhiều trường hợp, thị trường trong nước cũng được coi là thị trường xuất khẩu hàng hoá. đây là hình thức xuất khẩu tại chỗ, phổ biến trong các ngành dịch vụ như du lịch, tài chính - ngân hàng, bảo hiểm v.v… Còn đối với trường hợp, hàng hoá được xuất khẩu từ các khu chế xuất của Lào vào chính thị trường Lào, thì khi đó, thị trường nội địa có thể coi là một thị trường xuất khẩu hàng hoá đối với hàng hoá của các khu chế xuất đó.
Việc đẩy mạnh phát triển thị trường trong xuất khẩu hàng hoá được thể hiện ở nhiều chỉ tiêu cụ thể sau đây:
Thị phần hàng hóa xuất khẩu trên thị trường
Đây là chỉ tiêu phản ánh đúng đắn nhất sự phát triển thị trường. Bộ Cơng thương nói chung, cũng như các doanh nghiệp vừa và nhỏ nói riêng trong hoạt động kinh doanh trên thị trường đều muốn sản phẩm của mình chiếm lĩnh ngày càng nhiều thị phần trên thị trường, điều này đồng nghĩa với việc nền kinh tế và mỗi doanh nghiệp vừa và nhỏ ngày càng có nhiều khách hàng tiêu dùng trên thị trường. Thị phần được đánh giá dựa trên doanh thu về sản phẩm của nền kinh tế trên một thị trường nhất định và tỷ lệ doanh thu so với các đối thủ cùng xuất khẩu vào một thị trường, hay căn cứ vào giá trị hàng hóa xuất khẩu vào một thị trường nào đó so với đối thủ cạnh tranh.
Thơng thường thị phần càng lớn thì độ chi phối thị trường càng cao. Nhưng chỉ tiêu này không phải khi nào cũng xác định được, do rất khó biết được thơng tin chính xác về lượng tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Các chỉ tiêu này được xác định cho thời điểm cần xem xét và so sánh với thời điểm gốc để xác định tốc độ phát triển của thị truờng vào các khu vực của nước CHDCND Lào.
Quy mô và tốc độ tăng trưởng thị trường xuất khẩu
Quy mơ của thị trường hàng hóa xuất khẩu phản ảnh qua quy mô số lượng khách hàng, số lượng các hợp đồng ngoại thương về nhập khẩu các mặt hàng của Lào trên thị trường. Bên cạnh đó quy mơ của thị trường hàng hóa xuất khẩu cịn thể hiện ở phạm vi địa lý mà các sản phẩm của Lào được đưa tới thị trường. Quy mơ của thị trường hàng hóa xuất khẩu phải đủ lớn để bù đắp chi phí và có lãi cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Tốc độ tăng trưởng của thị trường xuất khẩu phản ánh mức độ phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu trong những khoảng thời gian nhất định.
Sức hấp dẫn của thị trường
Sức hấp dẫn của thị trường phản ánh khả năng sinh lời của thị trường. Thị trường nào có nhu cầu lớn về hàng hóa xuất khẩu của Lào và hoạt động tiêu thụ trên thị trường có thể được đáp ứng tốt hơn thì thị trường đó sẽ trở thành thị trường hấp dẫn. Có 5 yếu tố ảnh hưởng đến mức hộ hấp dẫn nội tại về lợi nhuận lâu dài của một thị trường.
Một là, số lượng doanh nghiệp vừa và nhỏ trong một ngành: nếu thị trường có q nhiều đối thủ cạnh tranh thì thị trường đó khơng mấy hấp dẫn.
Hai là, số lượng các đối thủ tiềm ẩn: một thị trường sẽ khó có thể hấp dẫn nếu nó thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Việc tham gia vào thị trường của các đối thủ cạnh tranh mới này phụ thuộc vào rào cản của ngành xuất khẩu.
Ba là, mối đe dọa từ các nhà sản xuất, nhà cung ứng: thị trường sẽ trở nên không hấp dẫn nếu thường xuyên nhà sản xuất, cung ứng gây sức ép đối với sản phẩm
hàng hóa xuất khẩu. Các sản phẩm hàng hóa xuất khẩu để cạnh tranh được trên thị trường địi hỏi phải có chất lượng ngày càng cao và giá thành ngày càng hạ.
Bốn là, mối đe dọa từ phía khách hàng: thị trường sẽ khó hấp dẫn nếu người mua có quyền thương lượng lớn hay ngày càng cao. Người mua sẽ gây sức ép về sản phẩm địi hỏi có chất lượng cao hơn, dịch vụ văn minh hơn nhưng khơng muốn tăng giá thậm chí cịn muốn giảm giá.
Năm là, mối đe dọa về những sản phẩm thay thế: thị trường sẽ khơng hấp dẫn nếu có nhiều sản phẩm thay thế thực tế hay tiềm ẩn. Các sản phẩm thay thế sẽ tạo ra rào cản cho nhu cầu tiêu dùng những sản phẩm được thay thế, qua đó giảm lợi nhuận của doanh nghiệp vừa và nhỏ trên thị trường.
Mức độ tập trung hay phân tán của thị trường để đánh giá mức độ tập trung hay phân tán của chiến lược lựa chọn thị trường xuất khẩu hàng hóa thì thay cho chỉ tiêu số lượng thị trường người ta có thể sử dụng chỉ tiêu phần ngân sách của Lào, được phân bổ cho các khu vực thị trường khác nhau.
Chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận xuất khẩu
Doanh thu xuất khẩu = khối lượng hàng hóa xuất khẩu x giá xuất khẩu
Doanh thu tăng thể hiện sự phát triển của thị trường. Tuy nhiên, sự phát triển của thị trường thực sự có hiệu quả hay khơng cịn phải được phản ánh qua chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận.
1.2.2. Tiêu chí về nguồn hàng xuất khẩu
Nguồn hàng cho xuất khẩu
Nguồn hàng xuất khẩu là tồn bộ hàng hóa của một cơng ty, một địa phương, một vùng hoặc tồn bộ nền kinh tế có khả năng và bảo đảm điều kiện xuất khẩu.
Phân loại nguồn hàng cho xuất khẩu
Phân loại nguồn hàng cho xuất khẩu của doanh nghiệp vừa và nhỏ là việc phân chia, sắp xếp các hàng hóa có được từ hoạt động tạo nguồn và mua hàng cho xuất khẩu theo các tiêu thức cụ thể riêng biệt để doanh nghiệp vừa và nhỏ có chính sách,
biện pháp thích hợp nhằm khai thác tối đa lợi nhuận của mỗi loại nguồn hàng. Ngoài các tiêu thức trên, nguồn hàng của doanh nghiệp vừa và nhỏ còn được phân loại theo một số tiêu thức khác nhau: theo chất lượng hàng hóa (tính chất kỹ thuật cao, trung bình, thơng thường); theo thời gian (nguồn hàng đã có, chắc chắn có, sẽ có); theo sự tín nhiệm (lâu dài, truyền thống, mới, khơng có quan hệ trước).
Nguồn hàng xuất khẩu là tồn bộ hàng hóa của một doanh nghiệp vừa và nhỏ, một địa phương, một vùng hoặc tồn bộ đất nước có khả năng và đảm bảo điều kiện xuất khẩu được. Nghĩa là nguồn hàng xuất khẩu đó phải đảm bảo được những yêu cầu về chất lượng quốc tế.
1.2.3. Tiêu chí về hiệu quả kinh tế đối với xuất khẩu hàng hóa
Hiệu quả kinh tế của bất kỳ hoạt động kinh tế nào cũng được biểu hiện ở mối tương quan giữa kết quả sản xuất và chi phí sản xuất đã bỏ ra. Tuy nhiên điều đó mới chỉ nói nên hiệu quả kinh tế về mặt lượng, cùng với việc phản ánh hiệu quả về mặt lượng thì sự biểu hiện hiệu quả kinh tế của bất kỳ một hoạt động kinh tế nào đó cịn phải được phản ánh về mặt chất lượng. Tính chất lượng của hiệu quả kinh tế được coi là tiêu chuẩn chính của hiệu quả.
Các chỉ tiêu nói trên thể hiện sự tiết kiệm lao động xã hội được thực hiện trực tiếp qua trao đổi xuất nhập khẩu. Phạm trù giá cả đo lường chi phí lao động mang tính quốc gia và quốc tế trong sản xuất ra hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu được thể hiện qua các chỉ tiêu đó.
1.2.4. Tiêu chí về năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu
Cạnh tranh là một quy luật khách quan của nền kinh tế hàng hoá, là một yếu tố trong cơ chế vận động của thị trường. Sản xuất hàng hoá càng phát triển, hàng hoá bán ra càng nhiều, số lượng người cung ứng càng đơng thì cạnh tranh càng gay gắt. Kết quả trong cạnh tranh là sẽ có một số doanh nghiệp vừa và nhỏ bị thua cuộc và bị gạt ra khỏi thị trường, trong khi đó một số doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ tồn tại và phát triển hơn nữa. Cũng chính nhờ sự cạnh tranh không ngừng mà nền kinh tế thị trường vận động theo hướng ngày càng nâng cao năng suất lao động xã hội. Ngày nay, hầu
hết các quốc gia trên thế giới đều thừa nhận cạnh tranh và coi cạnh tranh vừa là môi trường vừa là động lực của sự phát triển kinh tế xã hội.
Ngày nay, cùng với xu thế tồn cầu hố và hội nhập kinh tế quốc tế, cạnh tranh được đặt trong mơi trường cạnh tranh quốc tế thì các yếu tố xác định năng lực cạnh tranh dù là của từng ngành, từng doanh nghiệp vừa và nhỏ hay là của quốc gia cũng đều được kết tinh trong mỗi sản phẩm, khi sản phẩm đó được đưa ra thị trường thế giới. Khi nói đến năng lực cạnh tranh sản phẩm nghĩa là so sánh các tiêu chí về chi phí, giá cả, chất lượng sản phẩm của một nhà sản xuất ở một nước so với một nhà sản xuất ở một nước khác.