7. Kết cấu luận văn
2.2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm phân bón của Công ty
phần phân bón Bình Điền
Trong thời gian vừa qua, mặc dù ảnh hƣởng của biến đổi khí hậu, tình trạng hạn hán, xâm nhập mặn, lũ lụt kéo dài diễn ra nghiêm trong tại khu vực Tây nguyên, Ðồng bằng sông Cửu Long và các tỉnh miền Trung làm cho tình hình sản xuất nông nghiệp rơi vào hoàn cảnh khó khăn nhất trong nhiêu năm qua, gây thiệt hại lớn cho bà con nông dân; diện tích canh tác bị thu hẹp do nhiễm mặn, cây trồng thiếu nƣớc tƣới, chậm xuống giống do lũ lụt, năng suất và sản lƣợng cây trong bị sụt giảm dẫn đến nhu cầu sử dụng phân bón giảm mạnh, bên cạnh đó giá cả phân bón liên tục giảm nên hệ thống đại lý phân phối không dám tập kết hàng đã ảnh hƣởng đến sản lƣợng tiêu thụ phân bón trong năm của công ty.
Với nguồn cung của các loại phân đơn trên thị trƣờng dồi dào, trong khi giá cả tiếp tục giảm mạnh nên bà con nông dân đã chuyển sang sử dụng phân đơn thay thế cho phân bón NPK. Bên cạnh đó, do chính sách thuế sửa đổi có lợi cho nhập khẩu phân bón nên lƣợng phân bón nhập khẩu tăng tạo nên sự cạnh tranh về giá cả đặc biệt là phân NPK cho cây công nghiệp nhƣ cà phê, tiêu và một số loại cây trồng khác tại thị trƣờng Tây nguyên, điều này đã ảnh hƣởng không nhỏ đến các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón NPK, trong đó có Công ty CP phân bón BĐ.
Tại thị trƣờng Campuchia, Lào, Myanmar: tình hình sản xuất nông nghiệp cũng gặp nhiều khó khăn do thời tiết khắt nghiệt, bên cạnh đó mức độcạnh tranh giữa sản phẩm của công ty với các sản phẩm nhập khẩu từ
Trung Quốc, Thái Lan tại các thị trƣờng nêu trên ngày càng tăng, cùng với những chính sách bảo hộ cho các doanh nghiệp của nƣớc sở tại đã ảnh hƣởng trực tiếp đến sản lƣợng xuất khẩu của công ty.
Các quy định của pháp luật về quản lý sản xuất kinh doanh phân bón tuy đã có tác động tích cực nhƣng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của các cơ sở, doanh nghiệp phân bón nhỏ lẻ trên thực tế vẫn chƣa đƣợc kiểm soát chặt chẽ, các sản phẩm phân bón kém chất lƣợng, hàng nhái, hàng giả vẫn xuất hiện tràn lan nhƣng chƣa đƣợc xử lý nghiêm đã làm rối loạn thị trƣờng phân bón, ảnh hƣởng tới những nhà sản xuất kinh doanh phân bón chân chính.
Tuy nhiên, công ty đã đề ra và thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp, chính sách kinh doanh, nhƣ: Nghiên cứu, đƣa vào sản xuất các sản phẩm phân bón thích nghi với biến đổi khí hậu phù hợp cho từng khu vực. Đề ra các chính sách kinh doanh, chƣơng trình khuyến mãi có hiệu quả cho hệ thống đại lý bạn hàng, các chƣơng trình kích cầu trực tiếp cho bà con nông dân…Nhờ việc đề ra các cơ chế chính sách kinh doanh linh hoạt và hợp lý, cùng với chiến lƣợc phát triển sản phẩm đúng đắn và uy tín của thƣơng hiệu của công ty nên sản lƣợng sản sản xuất và tiêu thụ vẫn duy trì tƣơng đối nhƣng đang có xu hƣớng giảm qua các năm, thể hiện qua bảng 2.1
Bảng 2.1. Sản lƣợng tiêu thụ và sản xuất sản phẩm phân bón của Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 - 2020)
Đơn vị tính: tấn
Năm 2016 2017 2018 2019 2020
SLTT 630.682 683.261 667.069 614.320 581.332
SLSX 649.912 685.966 672.114 620.017 597.791
Nguồn: Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền
Nhìn vào bảng số liệu 2.1, ta thấy sản lƣợng tiêu thụ so với sản lƣợng sản xuất qua các năm cao đạt trên 97%, tuy nhiên, sản lƣợng sản xuất và tiêu
thu qua các năm đang giảm xuống cụ thể năm 2016 sản lƣợng sản xuất là 649.912 tấn đến năm 2020 còn 597.791 tấn, cùng với đó sản lƣợng tiêu thụ cũng giảm năm 2016 là 630.682 tấn đến năm 2020 còn 581.332 tấn.
Vì sản lƣợng sản xuất và tiêu thụ giảm nên doanh thu công ty cũng có xu hƣớng giảm qua các năm thể hiện rõ là năm 2022 (bảng 2.2).
Bảng 2.2. Bảng doanh thu thuần, lợi nhuận trƣớc thuế, lợi nhuận sau thuế của Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền(2016 -2020)
Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 2016 2017 2018 2019 2020 Doanh Thu Thuần 5.942,917 6.305,840 6.381,889 6.132,432 5.418,393 Lợi Nhuận trƣớc Thuế 420,549 427,564 312,412 136,679 200,178 Lợi Nhuận Sau
Thuế 277,123 276,974 193,314 74,003 133,177
Nguồn: Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền
Nguồn: Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền
Doanh thu thuần năm 2016 là 5.942,917 tỷ đồng, năm 2017, 2018 có xu hƣớng tăng lên, nhƣng năm 2019 có xu hƣớng giảm xuống, đặc biệt năm 2020 giảm mạnh so với năm 2019 cụ thể: năm 2020 doanh thu thuần 5.418,393 tỷ đồng, năm 2019 là 6.132,432 tỷ đồng, giảm 714,039 tỷ đồng. Tuy nhiên, Lợi nhuận trƣớc thuế năm 2020 tăng so với năm 2019 cụ thể là: năm 2020 là 200,178 tỷ đồng, năm 2019 là 136,679 tỷ đồng, tăng 63,499 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế năm 2020 tăng mạnh so với năm 2019 cụ thể: năm 2020 là 133,177 tỷ đồng, năm 2019 là 74,003 tỷ đồng, tăng 59,174 tỷ đồng.
Sở sĩ nhƣ vậy là do năm 2020, tình hình kinh tế nhƣ ngành sản xuất kinh doanh phân bón chung và kinh doanh phân bón của Công ty CP phân bón BĐ nói riêng gặp nhiều khó khăn và thách thức: Ðại dịch Covid-19 bùng phát mạnh và diễn biến khó lƣờng trên phạm vi toàn cầu đã và đang ảnh hƣởng nghiêm trọng đến mọi mặt của kinh tế-xã hội, chuỗi cung ứng toàn cầu bị gián đoạn.
Hạn hán, xâm nhập mặn, mƣa lũ diễn biến ngày càng nghiêm trọng gây bất lợi cho sản xuất nông nghiệp,ảnh hƣởng đến sản lƣợng, năng suất cây trồng và đời sống của bà con nông dân, khiến nhu cầu sử dụng phân bón của bà con nông dân giảm mạnh.
Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón trong và ngoài nƣớc diễn ra khốc liệt cả trong nƣớc và thị trƣờng nƣớc ngoài; các doanh nghiệp sản xuất NPK không chỉ cạnh tranh trong ngành mà còn cạnh tranh với doanh nghiệp kinh doanh phân đơn nhập khẩu, phân hữu cơ, bởi việc gia tăng sử dụng phân đơn, phân hữu cơ của nông dân ngày càng cao làm cho nhu cầu phân bón NPK giảm mạnh.
Luật số 71/2014/QH13 tiếp tục ảnh hƣởng, tạo ra sự cạnh tranh không bình đẳng giữa phân bón sản xuất trong nƣớc với phân bón nhập khẩu...Tuy nhiên, với thƣơng hiệu và uy tín của “Phân bón Ðầu Trâu” tiếp tục đƣợc bà con nông dân trong và ngoài nƣớc tin dùng, cùng với hệ thống phân phối rộng lớn,
đại lý bạn hàng truyền thống luôn sát cánh cùng Công ty kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2020 của Công ty nên lợi nhuận sau thuế vẫn tăng.
2.3. Thực trạng chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón của Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền