SVTT: Trần Thị Minh Hiền 57
Hình 4.4- Ma trận BCG
(Nguồn : http://quantri.vn/dict/details/9965-ma-tran-bcg-ma-tran-boston)
Phân tích các vị trí trong ma trân BCG:
_Vị trí Sao: Sản phẩm, dịch vụ đó có mức tăng trưởng thị phần tốt, chiếm thị phần nhiều Định hướng chiến lược cho vị trí này thường là bảo vệ vị trí của mình, bằng cách tiếp tục đầu tư cải tiến sản phẩm nhằm duy trì tính ưu việt của sản phẩm. Đồngthời tranh thủ lợi thế về quy mô sản xuất lớn để hạ giá thành sản xuất cũng nhằm để duy trì lợi thế về mặt giá
thành.
_Vị trí Dấu hỏi: Trong vị trí này công có sản phẩm quảng cáo đang có thị phần nhỏ trong một thị trường hấp dẫn.Rơi vào vị trí này định hướng chiến lược của công ty là tìm cách
tăng thị phần, tức là di chuyển về hướng vị trí "ngôi sao" bằng cách cải tiến sản phẩm, dịch vụ hoặc tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm .
_Vị trí Bò sữa: Sản phẩm có thị phần rất cao trong một thị trường bão hoà, mức độ tăng trưởng chậm lại về thị phần, song lợi nhuận lại khả quan nếu tính đơn thuần về hiệu quả kinh doanh của sản phẩm. Định hướng chiến lược cho vị trí này thường là tranh thủ thu lợi nhuận, không đầu tư thêm quá nhiều.
SVTT: Trần Thị Minh Hiền 58
_Vị trí Con chó: Sản phẩm rơi vào vị trí mà thị phần của doanh nghiệp thì nhỏ và thị trường cũng đã bão hòa, không còn tăng trưởng nữa. Công ty không có sản phẩmở vị trí này
vì đã luôn không ngừng hoàn thiện sản phẩmcủa mình Các chiến lược áp dụng
_Chiến lược Xây dựng (Build): cần được đầu tư để củng cố và tiếp tục tăng trưởng thị phần. Khi áp dụng chiến lược này, đôi khi phải hy sinh lợi nhuận trước mắt để nhắm tới mục tiêu dài hạn.
_Chiến lược Giữ (Hold): nhằm tối đa hoá khả năng sinh lời và sản sinh tiền.
_Thu hoạch (Harvest): Chiến lược này tập trung vào mục tiêu đạt được lợi nhuận, thu
hồi chi phí. Sử dụng trong trường hợp có vấn đề bất trắc gì đó xảy ra mà rất khó để báo chi phí phát sinh thêm cho Khách hàng hoặc vào những tháng đầu năm, chưa vào “mùa sản xuất” nên các công ty sản xuất phim quảng cáo thường chưa có dự án mới
_Từ bỏ (Divest): Mục tiêu là từ bỏ sản phẩm hoặc bộ phận kinh doanh nào không có khả năng sinh lời để tập trung nguồn lực vào những sản phẩm hay bộ phận có khả năng sinh lời lớn hơn.
SVTT: Trần Thị Minh Hiền 59
CHƯƠNG V
KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
5.1 Kết luận
5.1.1.Thuận lợi
Marketing online hiện nay có rất nhiều công cụ để thực hiện, cùng với những mối quan hệ với các công ty “Agecy Media” am hiểu về Marketing Online, công ty có thể nhờ tư vấn để tự thực hiện hoặc ký hợp đồng với các công ty đó để họ hỗ trợ mình
Sự am hiểu thị trường sản xuất phim quảng cáo và là người hiểu hơn ai hết tâm lý nhiều dạng Khách hàng, công ty có thể nắm bắt các cơ hội lớn đánh vào tâm lý Khách Hàng để gây nhiều ấn lượng
Chất lượng sản phẩm, công ty không những chỉ mang đến một sản phẩm “tốt” mà còn mang đến những sản phẩm tuyệt vời.
Quan trọng nhất là đội ngũ CB - CNV và ban lãnh đạo của công ty luôn đoàn kết chặt
chẻ, phát huy được năng lực trí tuệ tập thể. Đặc biệt là sự khéo léo nhạy bén và quyết đoán
của ban lãnh đạo đãđưa công ty vượt qua những khó khăn và đưa công ty đến vị trí hiện nay.
5.1.2.Khó khăn
Công ty chưa đi sâu tìm hiểu & đáp ứng nhu cầu nhà đầu tư cũng như chưa có hệ thống chăm sóc Khách hàng mang tính chuyên nghiệp.
Chưa sử dụng các công cụ Emarketing Online để mang lại những hiệu quả về thương hiệu cũng như lợi nhuận cho công ty
Công nghệ thông tin nói chung và Marketing Online nói riêng sẽ phát triển và mở rộng trên toàn cầu. Chủ động đến với công nghệ thông tin, với Marketing Online để khai thác sức mạnh của nó nhằm mở rộng thị trường, tăng hiệu quả kinh doanh hoặc bị động phản ứng trước
SVTT: Trần Thị Minh Hiền 60
sức ép cạnh tranh thực sự từ Internet, chống đỡ với việc mất thị phần do các đối thủ cạnh tranh đến từ Internet là sự chọn lựacủa doanh nghiệp …
5.2. Đề nghị