- Thiết kế hệ thống kênh phân phối: là quá trình kết hợp các quyết định về địa điểm theo yếu tố địa lý và khách hàng để xác định và xây
B. Nhân tố thuộc môi tr-ờng bên trong doanh nghiệp
Thị tr-ờng và khả năng phát triển thị tr-ờng của doanh nghiệp luôn phụ thuộc chặt chẽ vào các yếu tố phản ánh tiềm lực của một doanh nghiệp cụ thể. Một thị tr-ờng có thể phù hợp để phát triển với doanh nghiệp này nh-ng lại không thể áp dụng chiến l-ợc kinh doanh của doanh nghiệp khác, tất cả đều phải xuất phát từ nội lực doanh nghiệp quyết định
➢ Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp:
Bao gồm vốn chủ sở hữu, vốn huy động, giá cổ phiếu trên thị tr-ờng, tỷ lệ khả năng sinh lợi…có ảnh h-ởng quyết định đến quy mô và cơ cấu của thị tr-ờng doanh nghiệp, quy mô lớn hay nhỏ, cơ cấu thị tr-ờng đơn giản hay phức tạp đều phụ thuộc vào khả năng tài chính của doanh nghiệp.
➢ Tiềm năng con ng-ời:
Con ng-ời là nhân tố duy nhất thực hiện mọi hoạt động trong doanh nghiệp, đ-a hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất hiện và phát triển trên thị tr-ờng. Con ng-ời có tri thức, khả năng thực hiện các công việc từ đơn giản đến phức tạp, các công việc trong hoạt động kinh doanh, nghiên cứu khai thác và phát triển thị tr-ờng của doanh nghiệp. Đánh giá và phát triển tiềm năng con ng-ời trở thành nhiệm vụ -u tiên mang tính chiến l-ợc trong kinh doanh, doanh nghiệp trong quá trình hoạt động của mình phải quan tâm đến các yếu tố quan trọng liên quan đến tiềm lực con ng-ời nh- lực l-ợng lao động có năng xuất, có khả năng phân tích, sáng tạo và chiến l-ợc con ng-ời cùng với vấn đề phát triển nguồn nhân lực.
➢ Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp:
Trên th-ơng tr-ờng, uy tín của doanh nghiệp là một trong những điều kiện tiên phong giúp doanh nghiệp tồn tại. Các doanh nghiệp luôn cố gắng xây dựng tạo nên chữ tín tốt đối với khách hàng và bạn hàng. Với chữ
tín tốt đẹp về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh nghiệp thì ng-ời tiêu dùng sẽ đón nhận sản phẩm và góp phần tạo nên -u thế nhất định cho doanh nghiệp. Vì sản phẩm là đối t-ợng đ-ợc trực tiếp tiêu dùng, đ-ợc đánh giá về chất l-ợng, mẫu mã nên nó là nhân tố quyết định khiến ng-ời tiêu dùng lựa chọn sản phẩm. Ngày nay, ng-ời tiêu dùng quan tâm đến chất l-ợng hàng hoá và một xu thế tất yếu là họ sẽ -a chuộng những sản phẩm “đồ hiệu”, nghĩa là sản phẩm từ các doanh nghiệp có uy tín, nổi tiếng. Sản phẩm có chất l-ợng cao và giá hợp lý sẽ là lợi thế cạnh tranh vô cùng lớn. Do đó với chính sách giá phù hợp doanh nghiệp sẽ có đ-ợc tiềm năng để duy trì và tiếp tục chiếm lĩnh phần thị tr-ờng mới.
1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá: a) Chỉ tiêu định l-ợng: a) Chỉ tiêu định l-ợng: Chỉ tiêu Công thức 1.Doanh số tiêu thụ(Q) Q = Qi x Pi Qi : Khối l-ợng sản phẩm i tiêu thụ Pi : Đơn giá sản phẩm i đ-ợc tiêu thụ.