C) Đối thủ cạnh tranh
2.3.2. Hoạt động phát triển thị tr-ờng tiêu thụ và kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.
thụ sản phẩm của công ty.
Song song với những đơn hàng xuất khẩu, Công ty luôn tiếp tục có những đầu t- lớn cho thị tr-ờng trong n-ớc. Sau đây là một số bảng số liệu phân tích tình hình bán hàng chung thể hiện các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty Giầy Th-ợng Đình.
Căn cứ vào những số liệu trong bảng Kết quả bán theo tổng giá trị và kết cấu hàng hoá, ta thấy doanh thu của năm sau cao hơn năm tr-ớc: Năm 2001 tăng 3185,62 triệu đồng t-ơng ứng tăng 2,9% so với năm 2000; Năm 2002 Giá trị bán hàng đạt 120456,03 triệu đồng tăng 6,73% so với năm 2001
Về cơ cấu sản phẩm: Năm 2000 giầy Bata ng-ời lớn chiếm tỷ trọng cao 55,79% còn các loại giầy khác lần l-ợt là 12,45%; 8,68% giầy trẻ em các loại 11,05%, giày thể thao12,03%.
Nh-ng năm 2001và 2002 các tỷ trọng này đều có sự thay đổi : Các loại giày Nam ng-ời lớn, Nữ ng-ời lớn, trẻ em các loại và thể thao đều tăng lên. Đặc biệt là loại thể giầy thao vì chuẩn bị cho Seagame 2003 tại Việt Nam giầy Th-ợng Đình cũng tham gia sản xuất bổ sung l-ợng giầy thể thao phục vụ cho Đại hội. Giầy Bata ng-ời lớn tuy doanh thu có giảm nh-ng vẫn chiếm một tỷ trọng lớn Năm 2001 là 53,84% và năm 2002 là 56,4%. Sở dĩ có sự thay đổi tỷ trọng nh- vậy là vì năm 2000 và năm 2001 nhiều loại giày Bata Trung Quốc tràn ngập thị tr-ờng Việt Nam và bán giá rẻ hơn. Do vậy Công ty đã có sự chuyển h-ớng đầu t- sản xuất sang mặt hàng giày Nam ng-ời lớn và giày thể thao vì hai mặt hàng này đem lại lợi nhuận cao cho Công ty và là mặt hàng đang đ-ợc -a chuộng trên thị tr-ờng trong n-ớc cũng nh- thị tr-ờng n-ớc ngoài.
Kết quả bán ra theo ph-ơng thức bán
Để có thể đ-a sản phẩm đến tay ng-ời tiêu dùng, Công ty Th-ợng Đình đã sử dụng một mạng l-ới phân phối bao gồm 02 kênh : kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Với hệ thống này tình hình tiêu thụ đ-ợc biểu hiện trong bảng số 5.
Theo kết quả phân tích ở trên ta thấy: kênh gián tiếp năm 2001 chiếm 49,56% tổng doanh thu ( 55931,49 triệu đồng) giảm 5,26% so với năm 2000 t-ơng ứng giảm 3104,14 triệu đồng.
Kênh trực tiếp năm 2001 tăng 6289,76 triệu đồng t-ơng ứng tăng 12,42% so với năm 2000 nh-ng cũng chiếm 50,44%. Trong khi đó năm 2002 kênh trực tiếp cũng chiếm 50,29% ( giá trị khoảng 60583,09 triệu đồng ) tăng 6,42% so với 2001. Kênh gián tiếp chiếm 49,71 % nh-ng cũng tăng 7,05% so với năm 2001. Điều đó chứng tỏ hoạt động phân phối trực tiếp của Công ty trên thị tr-ờng là có hiệu quả và cũng cho chúng ta thấy
sức tiêu thụ ở các thị tr-ờng thuộc kênh gián tiếp là ch-a có hiệu quả. Đây là vấn đề khó khăn mà Công ty cần giải quyết. Công ty cần phải hoàn thiện hơn nữa hệ thống phân phối nhanh chóng và tiện lợi cho khách hàng.
Kết quả bán hàng theo thị tr-ờng :
Việc đ-a sản phẩm đến càng nhiều thị tr-ờng sẽ giúp cho Công ty đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh với các đối thủ và nâng cao thị phần của Công ty. Do đó, Công ty rất chú trọng đến công tác theo dõi tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các thị tr-ờng của mình. Để thấy đ-ợc tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trên các thị tr-ờng khác nhau ta theo dõi biểu số 6.
Qua biểu trên ta thấy doanh thu bán hàng tại thị tr-ờng n-ớc ngoài là lớn nhất. Thị tr-ờng n-ớc ngoài của Công ty trong những năm vừa qua có nhiều biến động: Thị truờng Châu Âu bị thu hẹp. Doanh thu năm 2001 có tăng hơn so với năm 2000 là 899,94 triệu t-ơng ứng với 3,39%. Năm 2002 tăng so với năm 2001 là 1136,59 triệu t-ơng ứng với 0,49%. Nh- vậy là đã bị giảm hơn so với những năm tr-ớc đó. Thị tr-ờng Châu á có tăng hơn so với thị tr-ờng châu Âu, năm 2001 tăng 4,53% so với 2001. Thị tr-ờng châu Mỹ thì năm 2001 giảm so với năm 2000 nh-ng đến năm 2002 có sự tăng đáng kể. Các thị tr-ờng khác của Công ty cũng nh- vậy. Nói chung, thị tr-ờng n-ớc ngoài vẫn chiếm -u thế hơn thị tr-ờng nội địa.
Với thị tr-ờng trong n-ớc thì biến động thất th-ờng. Doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng 2792,5 triệu đồng nh-ng năm 2002 giảm so với năm 2001: 925,24 triệu t-ơng ứng 1,17%. Sự sụt giảm này tuy không đáng kể nh-ng cũng biểu hiện có sự cạnh tranh gay gắt trên thị tr-ờng trong n-ớc.
Miền Bắc là thị tr-ờng lớn nhất trong cả n-ớc. Năm 2002 là 29013 triệu đồng chiếm 54,4% thị phần trong n-ớc. Năm 2001 tăng 511,2 triệu đồng, t-ơng ứng tăng 1,92%, năm 2002 lại tăng 6.96% là khá lớn so với các khu vực thị tr-ờng khác trong cả n-ớc.
Miền Trung và miền Nam đều tăng trong năm 2001 so với năm 2000 nh-ng năm 2002 lại giảm so với các năm tr-ớc. Tỷ lệ giảm t-ơng ứng ở hai miền trong năm 2002 lần l-ợt là 8,81% và 11,5%.
Nói tóm lại, tổng doanh thu của Công ty ty năm sau cao hơn năm tr-ớc nh-ng có xu h-ớng biến động không ổn định nhất là thị tr-ờng trong n-ớc, thị tr-ờng n-ớc ngoài cũng vậy. Nguyên nhân là do sản phẩm của Công ty bị cạnh tranh không những với một số Công ty cùng ngành trong n-ớc mà còn phải cạnh tranh với các sản phẩm của n-ớc ngoài nhất là Trung Quốc với mẫu mã phong phú đa dạng.
Kết quả bán hàng theo thời gian :
Để thực hiện tốt kế hoạch bán hàng và do đặc thù của sản phẩm giầy là mùa vụ nên số l-ợng tiêu thụ qua các tháng cũng khác nhau. Vì vậy, Công ty phải phân bổ chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo từng quý làm cơ sở căn cứ cho việc tổ chức chỉ đạo sản xuất kinh doanh cho phù hợp.
Do đặc thù của sản phẩm là mùa vụ nên số l-ợng giầy tiêu thụ qua các tháng cũng rất khác nhau. Nhìn vào biểu số 7 ta thấy doanh thu tăng mạnh vào quý III, quý IV, quý I và giảm vào quý II , cả 3 năm đều nh- vậy. Bởi thị tr-ờng nội địa tiêu thụ sản phẩm mạnh vào tháng 9 năm tr-ớc sang tháng 2 năm sau, vì ở n-ớc ta ng-ời tiêu dùng ch-a có thói quen đi giầy vào mùa hè nên vào mùa đông l-ợng hàng mới bán ra tăng nhanh. Tuy nhiên đối với thị tr-ờng xuất khẩu thì ng-ợc lại. ở n-ớc ngoài ng-ời tiêu dùng lại có xu h-ớng thích đi du lịch, picnic, chơi thể thao nhiều vào mùa hè vì thời tiết mùa hè dễ chịu. Vì vậy, sản phẩm giầy của Công ty xuất khẩu rất nhiều vào thời điểm từ tháng 2 đến tháng 9 .
Qua biểu số 7 ta thấy : doanh thu năm 2001 tăng vào quý II là 3740,83 triệu đồng t-ơng ứng 3,09% nh-ng năm 2002 lại giảm 987,45 triệu đồng t-ơng ứng 1,55%. Nh-ng quý IV của cả 3 năm đều tăng doanh thu : năm 2001 tăng 5,33% so với năm 2000 còn năm 2002 tăng 4,35% so với 2001.