Thăng long .
Tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long chính là thực hiện một mục đích của sản xuất đó là tiêu dùng nhằm đáp ứng đ-ợc các nhu cầu mà ng-ời tiêu dùng cần.Đó là khâu l-i thông sản phẩm ,là cầu nôí trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng.
Trong mấy năm gần đây sản phẩm của Công ty may Thăng long đã có mặt ở hầu hết các thị tr-ờng trong n-ớc và đã ngày càng tạo đuợc uy tín với khách hàng.Bên cạnh những kết quả đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long vẫn còn tồn tại một số những -u điểm và những hạn chế sau đây.
1. Ưu điểm:
Mặc dù còn bị cạnh tranh gay gắt trên thị tr-ờng tập thể ban lãnh đạo của Công ty may Thăng long cùng các cán bộ công nhân viên vẫn duy trì đ-ợc tổng sản l-ợng tăng dần theo hàng năm và luôn luôn ổn định đ-ợc trên thị tr-ờng .Công ty may Thăng long nói chung và các chi nhánh Hải Phòng và Nam Định đã thực hiện đ-ợc nhiều mặt tích cực nh- đa dạng hoá sản phẩm ,mẫu mã luôn
thay đổi phù hợp với thị hiếu ng-ời tiêu dùng.Công ty đã tiêu thụ đ-ợc các sản phẩm chất l-ợng và đẹp nh- áo sơ mi xuất khẩu ,áo jăcket và một số loại khác.Ngoài ra Công ty còn giúp đõ cho nhiều hoạt động làm ăn của các Công ty khác trong n-ớc.Qua tất cả các công tác ,các kết quả trên của Công ty may Thăng long chúng ta có thể thấy đ-ợc cái thành đạt,cái -ớc mơ của Công ty và tập thể cán bộ công nhân viên đã phần nào yên tâm trong công viêc tiêu thụ sản phẩm cũng nh- trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
2 Hạn chế và nguyên nhân:
a. Hạn chế :
Công tác nghiên cứi thị tr-ờng của công ty phần nào còn ch-a đ-ợc chú trọng quan tâm .Việc nghiên cứi nhu cầu thị tr-ờng , nhu cầu sản phẩm trên thị tr-ờng ,khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh còn đ-ợc tiến hành sơ sài, đặc biệt Công ty không có chiến l-ợc củng cố và mở rộng thị tr-ờng tiêu thụ trong n-ớc cũng nh- ở n-ớc ngoài .
Công tác chuẩn bị sản xuất :Tr-ớc hết là công tác lập kế hoạch sản xuất sản phẩm cho đến công tác tiêu thụ sản phẩm cho thị tr-ờng còn yếu.Do tình trạng sản xuất không ổn định lên th-ờng xuyên xảy ra hạn chế về năng xuất lao động từ đó dẫn đến chất l-ợng sản phẩm không ổn định ,hàng hoá còn phải tái chế tại chỗ nhiều .
Tổ chức bộ máy nghiên cứi còn thụ động ch-a bám sát đựoc thị tr-ờng lên không th-ờng xuyên lắm bắt đ-ợc các nhu cầu của khách hàng .sản phẩm của công ty phần lớn chỉ đ-ợc tiêu thụ ở những thị tr-ờng lớn nh- thành phố,thị xã, thị trấn còn ở các vùng nông thôn,vùng cao thì đ-ợc tiêu thụ rất ít.
Việc lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nội địa ch-a thực sự lấy nhu cầu làm căn cứ xây dựng.Thiếu kết hợp chặt chẽ giữa sản xuất và kinh doanh ,lãng phí trong sản xuất rất lớn và làm cho hiệu quả của các hoạt động bị hạn chế.Công tác tổ chức bộ máy đào tạo cán bộ ch-a đ-ợc đầy đủ .
Công tác nghiệp vụ tiêu thụ ký kết hợp đồng còn thiếu nhiều kinh nghiệm,các nghiệp vụ theo dõi tiêu thụ sản phẩm ch-a đ-ợc hoạch định ,nghiệp
vụ kiểm tra từ các khâu sản xuất đến phân x-ỏng còn thiếu nghiêm ngặt.Các nghiệp vụ báo cáo về sản xuất ,về tiêu thụ và các báo cáo thống kê còn ch-a đầy đủ,còn nhiều hạn chế ch-a đ-ợc giải quyết
Công tác tổ chức các hoạt động tiêu thụ nh- về mạng l-ới tiêu thụ còn ch-a đ-ợc mở rộng nhiều ở các nơi trong và ngoài n-ớc.Còn thiếu nhiều các chi nhánh mạng l-ới con, ch-a thực sự đi sâu vào việc nghiên cứu và mở rộng thị tr-ờng .
Hoạt động xúc tiến khuyếch tr-ơng của công ty còn yếu nh- vè quảng cáo,các ph-ơng tiện thông tin, truyền thông đại chúng..v.v về mặt này Công ty thực sự ch-a phát huy và đi vào các hoạt động trên.
b. Nguyên nhân:
Nguyên nhân chủ quan: Trình độ các cán bộ còn yếu ch-a đáp ứng đ-ợc yêu cầu của những cán bộ quản lý.Các đơn vị bộ phận phân x-ởng,xí nghiệp còn ch-a làm đủ các chức năng và nhiệm vụ của mình ,sự phối hợp còn lỏng lẻo lên làm cho việc tiêu thụ sản phẩm có phần bị ảnh h-ởng.
Nguyên nhân khách quan: Về khách hàng là đối t-ợng quan trọng nhất cho tiêu thụ sản phẩm của Công ty.Nên chúng ta đều biết nhu cầu tự nhiên hay mong muốn ,mức tiêu thụ thói quen của ng-ời tiêu dùng là những nguyên nhân tác động trực tiếp đến l-ợng hàng hoá.Và cũng chính vì đời sống và mức thu nhập cũng không ít ảnh h-ởng,về nhận thức khi thu nhập tăng đồng nghĩa với việc nhu cầu tăng lên do đó họ luôn đòi hỏi những loại sản phẩm tốt hơn đẹp hơn và ta có thể nói rằng có tới 75% khách đòi hỏi vấn đề trên và 25% khách hàng còn lại đòi hỏi giá rẻ và đẹp .
Ngoài những nguyên nhân trên chúng ta còn thấy rằng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Của công ty may thăng long còn chịu ảnh h-ởng của môi tr-ờng chính trị và pháp luật.Nhà n-ớc không ngăn chặn những hàng hoá may mặc nhập lậu đem vào vì vậyđã gây khó khăn cho ngành may mặc nói chung và Công ty may Thăng long nói riêng trong việc xây dựng giá cả ...
phần III
một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty may thăng long