I Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ
3. Nghiệp vụ phân tích tình hình tiêu thụ
Trong thời buổi kinh tế gắt gao nh- hiện nay bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đều phải biết và thấy đ-ợc công việc phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty .
Để biết đ-ợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm của năm nay so với năm t r-ớc là bao nhiêu , chủng loại mẫu mã sản phẩm nào đ-ợc tiêu thụ tốt l-ợng khách hàng trong và ngoài n-ớc có nhu cầu là bao nhiêu %.. .vv
Chính vì thế mà mỗi doanh nghiệp cần phải quan tâm đến vấn đề này . - Để phát triển Công ty to lớn hơn Công ty cần đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên trách về phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm để đ-a Công ty h-ớng tới phát triển một b-ớc chính xác đầu t- loại sản phẩm sao cho hợp lý thị hiếu ng-ời tiêu dùng và các bạn hàng ở khắp nơi trong và ngoài n-ớc .
kết luận
Về hoạt động và công tác tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề to lớn và hết sức quan trọng đối với mỗi Công ty và mỗi doanh nghiệp .Trong nền kinh tế thị tr-ờng nó đòi hỏi các doanh nghiệp phải sử lý tốt các vấn đề đặt ra trong Công tác tiêu thụ sản phẩm là những biện pháp hữi hiệu và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh .
Tại Công ty may thăng long có trụ sở chính ở tại ( 250 phố minh khai ) Sau một thời gian thực tập ở Công ty may thăng long .Em thấy rằng trong những năm qua Công ty đã và đang phát triển từng b-ớc vững chắc ,Công ty đã đạt đ-ợc ngững thành tựi to lớn đáng kể và thực tế đã chỉ ra cho em thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển .Và quy mô ngày càng lớn và lan rộng.
Trong chuyên đề này em mới chỉ nghiên cứi đ-ợc vấn đề hoạt độnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty ,và đ-a ra một số ý kiến nho nhỏ nó có tính chất và ph-ơng h-ớng hiệu quả sản xuất kinh doanh về tiêu thụ sản phẩm cho Công ty.
Với trình độ hiểu biết hạn hẹp và nông cạn kinh nghiệm ch-a đầy đủ trong chuyên đề này. Vậy có gì sai sót em rất mong các thầy cô giáo trong khoa th-ơng mại và thầy giáo đã h-ớng dẫn em thông cảm cho em.Để chuyên đề này của em đ-ợc tốt hơn nữa ..
Mục lục
llời nói đầu ... 1
phần I lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may thăng long ... 3
I/ Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động kinh doanh ... 3
1, Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm: ... 3
2. ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp : ... 6
II: Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ... 8
1. Nghiên cứi thị tr-ờng tiêu thụ của doanh nghiệp ... 8
2. Định giá sản phẩm ... 8
3.Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ ... 10
a, Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo ... 10
b, Mạng l-ới bán hàng ... 12
c. Hoạt động yểm trợ cho tiêu thụ ... 13
d, Hoạt động kênh tiêu thụ ... 14
4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ : ... 16
III .Các nhân tố ảnh h-ởng tới tiêu thụ sản phẩm may mặc ... 17
1, Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp. ... 17
2. Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp. ... 19
Phần II thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long ... 23
I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long ... 23
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long ... 23
2. Hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty may Thăng long ... 25
II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng
long trong những năm qua. ... 27
2 . Kết quả công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long ... 32
a . Kết quả tiêu thụ sản phẩm với khối l-ợng mặt hàng : ... 32
b. Doanh thu tiêu thụ của Công ty và theo mặt hàng :... 33
3. Thực hiện nội dung tiêu thụ sản phẩm : ... 36
a. Công tác giao dịch ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm : ... 36
b- Thực hiện hoạt động kho thành phẩm : ... 37
c Ph-ơng thức vận chuyển... 38
d. Ph-ơng thức thanh toán. ... 38
III: Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long . ... 39 1. Ưu điểm: ... 39 2 Hạn chế và nguyên nhân: ... 40 a. Hạn chế : ... 40 b. Nguyên nhân: ... 41 phần III một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty may thăng long ... 42
I. ph-ơng h-ớng nhằm tăng c-ờng và mở rộng công tác tiêu thụ sản phẩm. ... 42
1. những yêu cầu đối với công ty trong điều kiện mới ... 42
2 - Ph-ơng h-ớng phát triển công ty may Thăng ... 42
II - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty . ... 43
1-Tăng c-ờng công tác nghiên cứu thị tr-ờng ... 43
2 Hoàn thiện các chính sách xúc tiến ... 44
3, Mạng l-ới tiêu thụ ... 45
4. Các mạng l-ới tiêu thụ sản phẩm ... 46
5. Tăng c-ờng quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm ... 46
III. hoàn thiện hoạt động nghiệp vụ tiêu thụ. ... 48
1.Công tác kế hoạch nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm ... 48
a. Khen th-ởng đ-ợc xét tập thể và các công nhân viên tích cực tận tuỵ với công việc , lao động sáng tạo ... 48
b, Sử phạt trách nhiệm đối với mọi ng-ời cung cấp nguyên phụ liệu sai
tiêu chuẩn và làm ảnh h-ởng đến quá trình sản xuất và tiêu thụ ... 48
2.Vấn đề sổ sách và các chứng từ theo dõi. ... 49
3. Nghiệp vụ phân tích tình hình tiêu thụ. ... 50