I Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ
3, Mạng l-ới tiêu thụ
Đa dạng hình thức tiêu thụ sản phẩm việc lựa chọn hợp lý mạng l-ới tieu thụ và các hình thức tiêu thụ làm cho quá trình vận động hàng hoá đ-ợc đẩy nhanh,tiêu thụ đ-ợc tiết kiệm chi phí vận chuyển đ-ợc khai thác.Nhu cầu thị tr-ờng đ-ợc sử dụng hợp lý các khâu trung gian khách nhau giúp cho doanh nghiệp có đ-ọc hệ thống phân phối hợp lý.
- Mạng l-ới tiêu thụ của công ty còn nhiều yếu điểm ch-a hoàn thiện mặc dù khách hàng của cong ty có nhiều nhu cầu mua lớn về số l-ợng nh-ng rất lẻ tẻ không tập trung th-ờng xuyên.Một số khách hàng ở các nơi mua lẻ tẻ với số l-ợng ít thì nhiều,điều này rất rễ gây khó khăn trong sản xuất.Việc chi phí lớn cho một số tỉnh trong n-ớc và một số khu vực n-ớc ngoài do mạng l-ới giao thông khó khăn.Chonên để làm tốt công tác này công ty cần phải nghiên cứu đánh giá thông qua các cuộc tiếp xúc đàm thoại để hiểu rõ họ là ng-ời nh- thée nào.
+ Họ là ai ?
+ Mặt hàng kinh doanh là gì ?
+ Bán ở thị tr-ờng nào ?
+ Số l-ợng là bao nhiêu ?
+ Tình hình tài chính của họ là bao nhiêu ?
+ Cung cách làm ăn của họ trên thị tr-ờng ra sao ?
Sau khi quyết định chọn khâu trung gian trong tiêu thụ.Công ty phải dứt khoát trong quan hệ và điều kiện buôn bán .
+ Xác định cam kết . + Điều kiện giá cả.
+ Ký kết hợp đồng
+ Thể lệ hoạt động.
Riêng các đại lý thuộc độc quyền công ty phải thựt hiện kiểu mua đứt bán đoạn.Công ty phải có điều kiện chặt chẽ ràng buộc vào khả năng của họ ,phải biết đ-ợc thích thực về họ thì điều đó sẽ là một mắt xích cho mạng l-ới tiêu thụ của công ty.Vì vậy cong ty phải thấy đ-ợc vai trò của họ trong các mạng l-ới tiêu thụ sản phẩm