Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động thương mại nói chung, hoạt động xuất khẩu hàng hóa nói riêng bao gồm nhóm các nhân tố khách quan và nhóm các nhân tố chủ quan.
1.1.3.1. Các nhân tố khách quan
Các nhân tố khách quan là nhóm nhân tố ảnh hưởng thuộc môi trường bên ngoài của một quốc gia, nằm ngoài phạm vi kiểm soát của quốc gia đó, có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Có thể kể đến các nhân tố sau:
Tình hình chính trị, hợp tác quốc tế, ký kết và tham gia các FTA: Nó biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa các quốc gia mà biểu hiện cụ thể nhất là ký kết và tham gia các FTA. Điều này sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của một nhóm các quốc gia, do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất khẩu. Trong điều kiện mà mỗi quốc gia đều dựa vào lợi thế của mình cũng như thị trường tiêu thụ thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu thì tính liên kết và phụ thuộc giữa các nước ngày càng tăng lên. Chính vì điều này mà mỗi sự biến động của tình hình kinh tế- xã hội ở nước ngoài đều có những ảnh hưởng nhất định đối với hoạt động kinh tế trong nước. Lĩnh vực hoạt động xuất khẩu là lĩnh vực trực tiếp quan hệ với các chủ thể ở nước ngoài, chịu sự chi phối và tác động của các nhân tố ở nước ngoài nên nó lại càng rất nhạy cảm. Bất kỳ một sự thay đổi nào về chính sách xuất khẩu, tình hình lạm phát, thất nghiệp hay tăng trưởng về suy thoái kinh tế của các nước đều ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu ở nước ta. Việc ký kết và tham gia các FTA hiện nay đang được coi là biện pháp phổ biến, hiệu quả nhất để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của một quốc gia sang các quốc gia đối tác khác cùng tham gia FTA.
Tình hình phát triển kinh tế của thị trường xuất khẩu: Có ảnh hưởng đến nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng xuất khẩu, do đó có ảnh hưởng đến hoạt
động xuất khẩu của doanh nghiệp. Các nhân tố phản ánh sự phát triển kinh tế của thị trường xuất khẩu là tổng sản phẩm quốc nội (GDP), thu nhập của dân cư, tình hình lạm phát, tình hình lãi suất.
Chính sách thương mại của quốc gia có thị trường xuất khẩu: Có thể làm hạn chế hoặc tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường đó. Một quốc gia có chính sách thương mại tự do sẽ giúp cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường quốc gia đó được thực hiện một cách dễ dàng hơn và thường mang lại hiệu quả kinh tế cao. Ngược lại, một quốc gia có chính sách thương mại khắt khe thì sẽ tạo ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp khi thực hiện xuất khẩu sang thị trường này. Trong bối cảnh hai quốc gia có ký kết, tham gia FTA, chính sách thương mại của quốc gia thị trường xuất khẩu sẽ có những điều chỉnh nhằm mục đích tạo thuận lợi hơn cho việc xuất khẩu của quốc gia còn lại vào thị trường của mình.
Mức độ cạnh tranh quốc tế: Biểu hiện ở sức ép từ phía các doanh nghiệp, các công ty quốc tế đối với doanh nghiệp khi cùng tham gia vào một thị trường xuất khẩu nhất định. Sức ép này càng lớn thì càng gây khó khăn cho doanh nghiệp khi muốn thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường xuất khẩu cho mình. Khi ký kết, tham gia các FTA, một quốc gia thành viên FTA sẽ có những lợi thế nhất định khi xuất khẩu vào thị trường của các quốc gia thành viên khác của FTA so với các quốc gia không có FTA.
Đặc điểm và sự thay đổi về văn hoá-xã hội của thị trường xuất khẩu: Có ảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Trình độ phát triển khoa học công nghệ của thị trường xuất khẩu: Sẽ ảnh hưởng đến nhiều mặt của đời sống kinh tế xã hội của thị trường đó, do vậy sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu và sức mua của khách hàng.
1.1.3.2. Các nhân tố chủ quan
Các nhân tố chủ quan là các nhân tố trong nội bộ một quốc gia mà quốc gia đó có thể kiểm soát và điều chỉnh nó theo hướng tích cực nhằm phục vụ cho hoạt động xuất khẩu của mình, bao gồm các nhân tố như sau:
Mức độ phát triển kinh tế-xã hội và pháp luật trong nước: Mức độ phát triển kinh tế-xã hội của một quốc gia sẽ có ý nghĩa quyết định đối với chính sách xuất khẩu hàng hóa mà quốc gia đó lựa chọn. Bên cạnh đó, sự phát triển của pháp luật trong nước sẽ tạo cơ sở pháp lý đầy đủ, thuận lợi, rõ ràng, minh bạch cho các hoạt động xuất khẩu hàng hóa. Đây là nhân tố không chỉ tác động đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa ở hiện tại, mà còn cả trong tương lai.
Chính sách tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái là giá cả của ngoại tệ tính theo đồng nội tệ, hay quan hệ so sánh về giá trị giữa đồng nội tệ và đồng ngoại tệ. Trong hoạt động xuất khẩu, quốc gia xuất khẩu phải quan tâm đến yếu tố này vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ của hoạt động xuất khẩu, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu hàng hóa của quốc gia đó. Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu. Ngược lại, nếu tỷ giá hối đoái mà nhỏ hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì không nên xuất khẩu.
Khả năng sản xuất của trong nước: Hay nói cách khác là khả năng này đảm bảo nguồn hàng cho hoạt động xuất khẩu, biểu hiện ở các mặt hàng có thể được sản xuất với khối lượng, chất lượng quy cách, mẫu mã, có phù hợp với thị trường nước ngoài hay không. Điều này quyết định khả năng cạnh tranh của các mặt hàng xuất khẩu khi đưa ra chào bán trên thị trường quốc tế (Sivankov, 2010). Nếu một quốc gia có trình độ khoa học công nghệ phát triển, có khả năng tạo ra được nhiều loại mặt hàng đa dạng, chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, hình thức mẫu mã đảm bảo thẩm mỹ cao và giá cả phải chăng thì đây là điều kiện thuận lợi rất lớn cho doanh nghiệp khi tham gia hoạt động xuất khẩu. Ngược lại, khả năng sản xuất trong nước yếu kém, với chủng loại mặt hàng đơn điệu, thô sơ, sẽ hạn chế rất lớn khả năng cạnh tranh và mở rộng xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu.
Mức độ cạnh tranh trong nước: Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp xuất khẩu, mặt khác nó cũng chèn ép các doanh nghiệp yếu kém. Mức độ cạnh tranh ở đây biểu hiện số lượng của các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cùng ngành hoặc cùng mặt hàng có thể thay thế nhau (Levin và Satarov, 2000). Mức độ cạnh tranh này phụ thuộc nhiều vào những chủ trương khuyến khích xuất khẩu của Chính phủ.
Cơ sở vật chất kỹ thuật trong nước: Đây là nhân tố thuộc về cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu. Nó bao gồm phát triển của hệ thống giao thông vận tải, trình độ phát triển của hệ thống thông tin liên lạc. Các nhân tố này có thể tăng cường hoặc hạn chế năng lực giao dịch, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp, tăng cường hoặc hạn chế các dịch vụ vận chuyển hàng hoá xuất của doanh nghiệp.
Sự phát triển của các dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu: Các dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động sản xuất có thể kể đến như giao nhận vận tải, thanh toán quốc tế, marketing,... Khi các dịch vụ hỗ trợ có sự phát triển nhất định sẽ giúp cắt giảm chi phí đầu vào, tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế của một quốc gia.
Khả năng hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp xuất khẩu: Năng lực tài chính có thể làm hạn chế hoặc mở rộng các khả năng khác của doanh nghiệp, vì vốn là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu (Zou và Stan, 1998). Do đó, chính sách hỗ trợ về tài chính của quốc gia sẽ giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu có nhiều cơ hội thúc đẩy hoạt động của mình thông qua việc mở rộng quy mô, tìm kiếm thị trường mới.
Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa: Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá ở các cấp độ vi mô và vĩ mô khi áp dụng sẽ tạo ảnh hưởng tích cực đến đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa vào thị trường xuất khẩu. Các biện pháp vĩ mô liên quan đến cơ sở pháp lý, hệ thống chính sách quản lý Nhà nước và hỗ trợ đối với hoạt động xuất khẩu hàng hóa; các chính sách quản lý Nhà nước hỗ trợ trực tiếp cho hoạt động xuất khẩu; các hoạt động hỗ trợ công tác nghiên cứu thị trường, đặc biệt là nghiên cứu các quy định về nhập khẩu hàng hóa của thị trường mục tiêu và các chính sách hỗ trợ nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa, doanh nghiệp xuất khẩu. Nhóm các giải pháp này thường do Chính phủ, các bộ, ngành, cơ quan quản lý chuyên ngành nghiên cứu, xây dựng, áp dụng. Các giải pháp vi mô gồm: tăng cường hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trường bằng cách xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường và nâng cao chất lượng của hoạt động thu thập thông tin thị trường; tận dụng triệt để các lợi thế, ưu đãi do các FTA mang lại và tăng cường nâng cao chất lượng, sức cạnh tranh của sản phẩm. Các giải pháp này do bản thân các doanh nghiệp tham gia hoạt
động xuất khẩu nghiên cứu, triển khai thực hiện cho hoạt động của doanh nghiệp mình. Việc lựa chọn các giải pháp để áp dụng cho từng thời kỳ, giai đoạn, từng loại mặt hàng có ý nghĩa, vai trò rất quan trọng đối với thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và cần được tập trung, đầu tư các nguồn lực to lớn để nghiên cứu, xây dựng.