7. Kết cấu luận văn
2.4.1. Kết quả đạt được
Hệ thống kênh phân phối vé xổ số kiến thiết của Công ty trong những năm qua đã được tổ chức tốt và hoạt động khá hiệu quả, đạt được một số thành công nhất định.
Thứ nhất, Công ty đã tổ chức hệ thống kênh phân phối vé XSKT rộng khắp 14 tỉnh miền Trung - Tây nguyên với 93 đại lý cấp 1, 488 đại lý cấp 2 trực thuộc quản lý gần 11.800 người bán lẻ, đảm bảo cung cấp kịp thời và rộng rãi các loại hình vé số đến tay người mua. Các đại lý tham gia vào hệ thống kênh phân phối của Công ty có khả năng về tài chính, khả năng đảm bảo nghĩa vụ thanh toán, có đủ nguồn lực và khả năng tiêu thụ, có đầy đủ trang thiết bị phục vụ phân phối, có kinh nghiệm trong quản lý và điều hành kênh phân phối cấp dưới. Giữa các đại lý trong cùng hệ thống ít có mâu thuẫn về quyền lợi và xung đột về địa bàn kinh doanh. Hoạt động quản lý hệ thống kênh phân phối được ban lãnh đạo Công ty đặc biệt quan tâm như một chiến lược quan trọng, lâu dài và có ý nghĩa quyết định đến kết quả kinh doanh.
Thứ hai, Công ty thường xuyên theo dõi tình hình kinh doanh của hệ thống đại lý, kịp thời luân chuyển số lượng vé phát hành để đạt được doanh thu cao hơn. Qua số lượng phân phối vé của Công ty cho các địa bàn qua các năm, Công ty đã tập trung rà soát, tăng lượng vé phát hành cho địa bàn có tỷ lệ tiêu thụ cao và doanh thu cao, song song đó giảm lượng vé phát hành của địa bàn có tỷ lệ tiêu thụ thấp. Điều này đã phát huy được hiệu quả của hệ thống kênh phân phối. Ngoài những năm chịu ảnh hưởng lớn của XSĐT, dịch bệnh, mưa lũ, doanh thu XSTT của Công ty đều đạt tăng trưởng cao như: năm 2018 so với năm 2017 tăng trưởng 56.983 triệu đồng, tương ứng tăng 12,23%; năm 2019 tăng trưởng so với năm 2018 là 36.736 triệu đồng, tương ứng tăng 7,03%.
Thứ ba, Công ty quan tâm thực hiện các chính sách, chế độ hỗ trợ đối với đại lý, thực hiện khen thưởng đại lý định kỳ và đột xuất để khích lệ, động viên. Hằng năm Công ty tổ chức các chuyến công tác thị trường để nắm bắt tình hình các địa bàn, tiếp thu các ý kiến của hệ thống đại lý liên quan đến quyền lợi và các giải pháp phát triển thị trường, phát triển hệ thống kênh phân phối.
kịp thời đôn đốc thu hồi đúng quy định. Qua đó tiến độ thanh toán nợ của các đại lý dần được cải thiện qua các năm, tình trạng nợ đọng, nợ vượt mức quy định mặc dù có xảy ra nhưng rất ít.
Thứ năm, các thành viên trong hệ thống kênh phân phối của Công ty có sự phối hợp với nhau. Giữa Công ty với các đại lý hay giữa các đại lý với nhau chưa có mâu thuẫn, tranh chấp gì lớn ngoài một số ít đại lý chưa đảm bảo về thời hạn thanh toán, hay những tranh chấp nhỏ về khu vực kinh doanh giữa các đại lý với nhau.