1. Đưa ra mức giá bán chung cư hợp với túi tiền của khách hàng
Khi bán căn hộ chung cư, bên cạnh những đặc điểm về vị trí, tiềm năng thì giá bán chính là yếu tố mà người mua quan tâm nhất. Vì dù sao trong bất cứ loại hình kinh doanh nào, ai cũng đều muốn đem phần lợi về mình. Chính vì vậy, việc đưa ra một mức giá bán hợp lý là vô cùng quan trọng. Giá quá cao thì đương nhiên không thể bán được căn hộ, nếu có bán được thì cũng mất rất nhiều thời gian. Ngược lại, giá quá thấp thì người chịu thiệt chính là chủ đầu tư.
Nếu chưa có kinh nghiệm hay chưa đủ tự tin vào kiến thức thị trường thì thật sự tốt nhất là nên nhờ sự hỗ trợ của các công ty môi giới bất động sản. Vì việc định giá bán căn hộ chung cư là không hề dễ dàng khi nó phụ thuộc nhiều vời thời điểm thị trường, và cả những dự án lân cận... Các công ty môi giới có uy tín, kinh nghiệm sẽ giúp giải quyết tốt vấn đề này.
- Có thể tự định giá nhà đất theo cách dưới đây:
Tham khảo giá bán của các căn hộ tương tự cùng dự án, cùng vị trí hoặc khu vực. Tốt nhất là những bất động sản mới được giao dịch gần đây.
Tìm hiểu thông tin giá bán căn hộ trên trên các website chuyên về rao bán căn hộ hoặc qua các phương tiện thông tin đại chúng.
Tham khảo bảng giá đất của quận, huyện…
2. Liên hệ với những người môi giới
Người làm môi giới tùy thuộc vào từng trường hợp mua bán cụ thể mà ứng dụng tối đa quy trình chung như sau:
Bước 1: Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản
Bất động sản sẽ có những nguồn cung cơ bản sau đây:
Nhà nước
Các cá nhân, tổ chức sở hữu bất động sản
Công ty đầu tư, kinh doanh, phát triển bất động sản
Ngân hàng
Bất động sản ở nước ngoài
Nguồn cầu bất động sản chính là đối tượng khách hàng người môi giới đang hướng đến.
Bước 2: Xác định đối tượng và các bên tham gia mua bán bất động sản
Người môi giới phải nắm rõ và chính xác nhất tất cả các thông tin cần thiết để thực hiện các thủ tục pháp lý cần thiết của cả bên bán và bên mua. Nếu cần thiết sẽ tiến hành xác minh.
Đồng thời, môi giới cũng có nhiệm vụ xác thực các giấy tờ liên quan đến quyền sở hữu, sử dụng nhà đất, mối quan hệ của nhà đất với người bán.
Bước 3: Lập phiếu thông tin giao dịch Bước 4: Đóng tiền cọc
Môi giới nhà đất sẽ hướng dẫn khách hàng thủ tục đặt cọc và kiểm tra biên bản đặt cọc.
Việc thu thập và xác định các loại giấy tờ cần bắt đầu thực hiện ngay sau khi ký hợp đồng môi giới.
Sau khi hoàn thiện các bước trên, môi giới sẽ hỗ trợ tiến hành lập các loại hợp đồng như: hợp đồng cọc, hợp đồng mua bán - chuyển nhượng để bên bán và bên mua xem xét và đi đến thỏa thuận cuối cùng.
Bước 6: ký hợp đồng mua bán nhà đất
Khách hàng mua sẽ trả đủ số tiền theo hợp đồng mua bán trước sự chứng kiến của 02 bên, bên làm chứng và cơ quan chức năng có thẩm quyền. Hợp đồng mua bán sẽ được lập thành 3 bản, mỗi bên giữ một bản và lưu kho cơ quan công chứng một bản. Tất cả các hợp đồng phải có dấu mộc đỏ mới có hiệu lực pháp lý.
Bước 7: Kết thúc giao dịch
Môi giới sẽ tiến hành tính hoa hồng với bên bán hoặc bên mua (tùy thuộc vào hợp đồng môi giới ban đầu) và nhận hoa hồng.
3. Tận dụng internet để rao bán căn hộ chung cư tại các dự án bất động sản động sản
Dựa vào các tiêu chí như: mục đích sử dụng website (giới thiệu dự án đến khách hàng, quảng bá sản phẩm đến nhà đầu tư), và dựa vào chủ sở hữu website (chủ sở hữu là một công ty bất động sản, là chủ dự án, hay sale person,..) thì website bất
động sản được chia thành 3 loại như sau:
1. Website dự án bất động sản
Website dự án bất động sản thường được thiết kế cho chủ dự án, các công ty có
dự án cần bán, cần hợp tác. Website dự án bất động sản sẽ cung cấp tất cả các thông tin về dự án đang thực hiện, hoặc sắp thực hiện bằng những hình ảnh đa góc chụp, video clip minh hoạ sống động, các thông tin dữ liệu liên quan đến công trình, dự án.
Thông qua website dự án bất động sản, các khách hàng cũng như đối tác có thể tìm hiểu chủ dự án, xem rõ dự án như thế nào, các tiện ích nội khu, ngoại khu của dự án ra sao, thời gian triển khai dự án, quy cách làm việc,… Từ đó các khách hàng và đối tác mới có nhiều cơ sở và thông tin để tiến hành mua hoặc hợp tác làm việc với doanh nghiệp, với chủ đầu tư.
2. Website đăng tin bất động sản
Website đăng tin bất động sản có lẽ là loại website bất động sản phổ biến nhất
hiện nay. Hầu hết những người có nhu cầu thuê phòng, thuê nhà, mua nhà, mua căn hộ, mua mặt bằng,…đều tìm đến những website đăng tin bất động sản. Tại sao? Đúng như cái tên của nó, website đăng tin bất động sản sẽ đăng tải và cập nhật liên tục các tin tức rao bán nhà đất, căn hộ, dịch vụ cho thuê của một hoặc nhiều đối tượng khác nhau. Đây là nơi hội tụ giữa người bán và người mua, ở đây người bán có thể đăng và người mua có thể liên hệ trực tiếp với người bán. Nhờ có những website đăng tin bất động sản mà quá trình tìm kiếm khách hàng cũng như tìm kiếm nơi mua hoặc thuê trở nên dễ dàng và chuyên nghiệp hơn.
Hiện nay số lượng website đăng tin bất động sản càng ngày càng nhiều, không những có những website rao tin, rao bán miễn phí, mà các chủ dự án hoặc nhà môi giới thường chọn thiết kế riêng một website đăng tin bất động sản để nâng cao khả năng thu hút khách hàng.
3. Website giao dịch bất động sản
Website giao dịch bất động sản là loại website chuyên dành cho những chủ chung
cư, chủ nhà đất, chủ dự án,…đang có những căn hộ, nhà, phòng hoặc dự án muốn cho thuê hoặc bán. Trên website, khách hàng sẽ có thể xem xét toàn bộ dự án bất động sản một cách đầy đủ nhất từ hình ảnh dịch vụ nhà ở cho thuê và bán, đến các thông tin cụ thể như diện tích, thiết kế nhà/phòng, nội thất (nếu có), khu vui chơi, sân vườn, các tiện ích trong và ngoài, hướng nhà, các lợi ích khi sở hữu nhà/căn hộ,…
Thông tin càng nhiều, càng chính xác, càng thật thì khách hàng càng tin tưởng và tin dùng. Với mục đích hỗ trợ cho giao dịch bất động sản, trang web sẽ có thiết kế nhiều module giúp khách hàng có thể trao đổi và giao dịch hiệu quả với người bán.
TÀI LIỆU KHAM KHẢO
https://locphatland.com/dieu-kien-de-mot-du-an-chung-cu-duoc-phep-mo-ban/ mo-ban/
https://blog.rever.vn/tat-tan-tat-cac-buoc-ban-can-lam-khi-ban-can-ho-chung-cu chung-cu
https ://www.thitruong.today/tin-tong-hop/ky-nang-moi-gioi-nha-dat
http
://warmgun.com/huong-dan-cach-thiet-ke-web-bat-dong-san/