Tránh phát minh lại cái bánh xe khi bạn tham gia vào nghề này. Công việc khó
khăn đã được làm sẵn rồi. Bất kể bạn ở công ty nào, rất dễ để tìm ai đó rất thành công. Không quan trọng đó là có khách hàng, tìm ứng viên, mời, thuyết trình, theo sát, kết thúc, khởi động cho mọi người, xây dựng hệ thống cho sự kiện, hoặc bất cứ kỹ năng nào, luôn có những người trong công ty ngay lập tức tại thời điểm này đã thuần thục hết các kỹ năng đó. Và không giống các nghề nghiệp khác, những người thành công trong công ty bạn thì luôn mong muốn được chia sẻ các bí mật của họ! Tất cả những gì bạn cần làm là bắt chước hành vi của họ và bạn có thể bắt đầu tận hưởng các kết quả của họ.
Học tập
Các chương trình audio giúp tôi bắt đầu. Vào năm 1988, ai đó đã cho tôi một bản sao lậu ủa một bài nói chuyện của Jim Rohn tại công ty Shaklee. Băng đó có tên là “Hạt giống và Người gieo giống,” và nó đã làm bùng nổ thế giới của tôi. Tôi đoán tôi phải nghe băng đó trên xe tới 500 lần. Từ đó tôi tìm hiểu về Jim Rohn và mua chương trình audio “Thách thức Thành công” của ông. Ngài Rohn mang lại cho tôi hy vọng, nhưng hơn thế nữa, ông cho tôi phương hướng trong việc tiếp tục phát triển bản thân. Chương trình audio đó đã khởi động chuyến đi phát triển bản thân của tôi.
Qua năm tháng, tôi tiếp tục với hàng tá các chương trình audio khác nhau, tất cả đều rất tuyệt với trong việc giúp tư duy của tôi luôn đúng đắn. Có điều gì đó thần kỳ về audio. Nó thì thầm trong tai bạn, nhắc nhở về ước mơ, về tiềm năng của bạn và cách để đạt được điều đó. Bên cạnh đó, nó được lặp đi lặp lại. Bạn có thể không đọc đi đọc lại một cuốn sách, nhưng bạn sẽ nghe đi nghe lại một chương trình audio, nhất là nếu nó hấp dẫn. Và cảm giác là mỗi lần đều khác nhau - và đúng là như vậy, vì bạn đã khác hơn so với trước.
Jim Rohn cũng dạy tôi trở thành một người ham đọc. Bất kể bạn cố gắng học hỏi điều gì, luôn có ai đó đã dành cả đời cho chủ đề bạn học và trao cho bạn với giá rất thấp. Hãy trân trọng họ vì đã làm điều đó cho bạn.
Trở Thành Chuyên Nghiệp – Eric Worre Dịch Giả: Lê Thành Công Page 78 of 89
Trong xã hội tập trung vào điện tử mà thiếu sự chú ý, ngày càng ít người đọc sách. Điều đó là không đúng với các lãnh đạo. Hãy hỏi những nhà phân phối có thu nhập hàng đầu xem họ có đọc hay không. Quan trọng hơn, hãy hỏi họ xem họ đọc những gì. Tôi không đọc nhiều trước khi tôi trở thành chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới. Nhưng từ năm 1988, tôi đã đọc trung bình bốn cuốn sách mỗi tháng. Những cuốn sách đó đã định hình cuộc đời tôi và sự nghiệp của tôi theo chiều hướng tốt hơn. Hãy cam kết đọc chỉ cần 10 trang mỗi ngày và bạn có thể đọc một cuốn sách 300 trang trong một tháng. Đó là sự khởi đầu tuyệt vời.
Video
Video là một nguồn tuyệt vời cho học hỏi. Đôi khi tôi muốn xem một chương trình đào tạo thay vì chỉ nghe. Đó là một phần của lý do vì sao tôi quyết định sử dụng video là sự tập trung chính tại
Trang NetworkMarketingPro.com. tôi thấy rằng nếu tôi tạo ra các video ngắn với các thông tin lý thú hàng ngày, mọi người sẽ nhận được rất nhiều giá trị. Nếu bạn muốn xem hàng trăm video, bạn có thể lên trang http://networkmarketingpro.com/ chúng đều miễn phí.
Trực tuyến
Internet đã làm thay đổi cách thức chúng ta học hỏi và thu thập thông tin. Bạn có thể tận dụng các hướng dẫn trực tuyến, xem các video trực tuyến, tham dự hội thảo trực tuyến, hoặc thậm chí xem các sự kiện “trực tiếp” nhờ công nghệ streaming.
Sự kiện
Cách tốt nhất mà tôi biết để thực sự ngấm các thông tin thay đổi cuộc sống là tham dự các sự kiện trực tiếp. Như tôi đã nói với bạn, hầu hết các thời điểm xác định của tôi đều đến từ các sự kiện. Một mặt, có các thông tin tốt cho một người lắng nghe. Mặt khác, khi bạn loại bỏ tất cả các xao lãng trong cuộc sống và chỉ tập trung, giống như bạn làm trong một sự kiện, bạn có cơ hội thực sự nghe thấy. Cả hai mặt đều tốt cả.
Thận trọng trước những xao lãng
Với tất cả các lựa chọn cho bạn khi bạn học nghề này, bây giờ, quan trọng hơn bao giờ hết, bạn cần thận trọng với những gì bạn cho phép đi vào trong đầu. Mọi người ở khắp nơi sẽ cố làm bạn xao lãng với những đột phá mới nhất và lớn nhất và điều đó rất hấp dẫn để nhảy vào tất cả các cơ hội đó.
Bạn cần phải tập trung vào một khoảng rất hạn hẹp các kỹ năng: Tìm ứng viên, mời, thuyết trình, theo sát, kết thúc, giúp mọi người khởi động đúng, và vận động cho sự
Trở Thành Chuyên Nghiệp – Eric Worre Dịch Giả: Lê Thành Công Page 79 of 89
kiện. Hãy đảm bảo rằng bạn thành thục các kỹ năng NÓI TRÊN trước khi bạn thêm bất cứ thứ gì khác vào danh sách “phải làm” của bạn.
Hành động
Hầu hết các việc học hỏi trong MLM là từ việc thực hành. Nếu bạn muốn học làm thế nào để nói chuyện điện thoại với mọi người, hãy nói với nhiều người hơn trên điện thoại. Nếu bạn muốn học cách làm thuyết trình tại nhà, hãy làm nhiều thuyết trình tại nhà hơn nữa. Bạn sẽ chắc chắn tìm ra cách, điều đó không có nghĩa rằng bạn không nên tiếp tục tìm kiếm kiến thức về các kỹ năng cho thành công trong MLM, nhưng nó có nghĩa là bạn không nên đợi đầy đủ kiến thức trước khi hành động.
Một phần của lý do mọi người tránh hành động là vì họ sợ bị mất mặt. Nếu bạn muốn thành công trong Tiếp thị Mạng lưới, bạn phải học cách dẹp nỗi sợ đó qua một bên. Đây là lý do tại sao: rất khó để trông ổn và trở nên tốt hơn trong cùng một thời điểm. Thay vì sợ hãi xem bạn trông như thế nào trong khi bạn học hỏi và phát triển, hãy sợ hãi sự không hành động và sống cuộc sống chỉ bằng một phần nhỏ tiềm năng của bạn. Tôi muốn tặng bạn một nguyên tắc mà giúp ích tôi trong 20 năm trong việc phát triển các kỹ năng của mình. Hồi đầu năm 1998, một người bạn và tôi tìm kiếm một sản phẩm tuyệt vời của Tiếp thị Mạng lưới. Chúng tôi di chuyển tới vùng nông thôn và gặp rất nhiều người thú vị. Chuyến đi của chúng tôi dẫn tới một tổ chức ở Michigan gọi là Quỹ Nghiên cứu Giáo dục High Scope. Họ có một phương pháp liên tục và đã được khẳng định để dạy cho trẻ em cách học hiệu quả hơn.
High Scope có rất nhiều cấu phần, nhưng thứ mà gây sự chú ý với tôi là điều mà tới
nay tôi vẫn quen dùng, gọi là “lập kế hoạch – thực hiện – rà soát.” Đây là cách công
ty giải thích quá trình này:
Trong quá trình lập kế hoạch-thực hiện-rà soát, trẻ em lập kế hoạch, thực hiện
chúng, và sau đó ôn lại những gì chúng đã làm. Khi làm điều đó, trẻ em học cách bắt đầu ý tưởng mới, giải quyết vấn đề, làm việc với người khác, và hoàn thành mục tiêu của chúng - sự vui chơi của chúng trở thành có mục đích và tập trung nhiều hơn. “Bằng cách coi việc lập kế hoạch-thực hiện-rà soát là một thành phần không rời của hoạt động hàng ngày của lớp học, bạn sẽ học cách thúc đẩy việc học hỏi và xây dựng sự hứng thú và động lực bên trong.”
Khi tôi nghe thấy họ nói về việc sử dùng công cụ đó để dạy học cho trẻ em, điều duy nhất chạy qua trong suy nghĩ của tôi là làm thế nào tôi có thể sử dụng cho bản thân và cho mọi người trong tổ chức của mình. Trong khi không thể biến sản phẩm của High Scope thành sản phẩm Tiếp thị Mạng lưới, tôi mãi mãi biết ơn tổ chức này trong việc
Trở Thành Chuyên Nghiệp – Eric Worre Dịch Giả: Lê Thành Công Page 80 of 89
giúp đỡ tôi và hàng trăm hàng ngàn người khắp thế giới sử dụng nguyên tắc này này để phát triển kinh doanh tốt hơn.
Đây là cách mà tôi đã sử dụng và hướng dẫn nguyên tắc này suốt hơn 20 năm nay:
Chọn một kỹ năng mà bạn muốn phát triển.
1. Xây dựng KẾ HOẠCH.
2. THỰC HIỆN kế hoạch đó.
3. RÀ SOÁT lại kết quả để thấy bạn có thể làm gì tốt hơn lần sau.
Hầu hết mọi người không lập kế hoạch. Họ chỉ cứ thế ra ngoài THỰC HIỆN. Thậm chí còn có nhiều hơn là số người chưa bao giờ RÀ SOÁT các kết quả để xem làm thế nào mà họ có thể cải thiện hơn. Bạn có thấy điều này kết nối với việc không có trải nghiệm tốt và không có trải nghiệm xấu, chỉ có trải nghiệm học hỏi không?
1. Lập một KẾ HOẠCH.
2. THỰC HIỆN kế hoạch của bạn.
3. RÀ SOÁT các kết quả, tốt hay xấu, để xem bạn có thể làm gì tốt hơn lần sau. 4. Lập một KẾ HOẠCH tốt hơn.
5. THỰC HIỆN kế hoạch tốt hơn đó.
6. RÀ SOÁT các kết quả, tốt hay xấu, để xem bạn có thể làm thì tót hơn lần sau. 7. Không bao giờ ngừng áp dụng lập kế hoạch-thực hiện-rà soát và cuối cùng bạn
sẽ trở thành một chuyên gia qua quá trình thử và sai.
“Bí mật” nhỏ trong việc học hỏi MLM này là một trong số những điều mạnh mẽ nhất mà tôi từng chia sẻ. Nó đã trở thành một phần trong gien của tôi. Tôi hy vọng điều tương tự cũng xảy ra với bạn.
Dạy
Bạn có ngạc nhiên không khi biết rằng dạy là một trong những cách tốt nhất để học? Đúng vậy. Nếu bạn thực sự muốn thành thục một cái gì đó, hãy dạy nó cho người khác. Dạy sẽ tạo ra một đường rãnh trong trí não bạn mà không thứ gì khác có thể làm được.
Trở Thành Chuyên Nghiệp – Eric Worre Dịch Giả: Lê Thành Công Page 81 of 89
Bạn nghĩ ai có lợi ích nhiều nhất từ các chương trình video hàng ngày trên
NetworkMarketingPro.com? Chính là tôi! Tôi phải nghĩ về chúng, chuẩn bị, và đưa ra thông điệp hàng ngày, do đó nó giúp tôi luôn nhanh nhạy và trên đỉnh cao trong cuộc chơi của mình. Bài học cho mỗi người các bạn là tìm ai đó để dạy lại, ngay cả khi bạn chỉ có một người trong nhóm. Hãy bắt đầu từ đó, và khi nhóm của bạn tăng trưởng, hãy tìm thêm thật nhiều cơ hội để dạy. Bạn sẽ có lợi ích đó.
Những người bạn liên kết
Đây lại là một bài học khác của Jim Rohn. Ông dạy tôi Luật của Sự liên kết nói rằng:
bạn sẽ trở thành trung bình của năm người bạn dành thời gian nhiều nhất với. Bạn sẽ
suy nghĩ cách nghĩ của họ, cư xử theo cách họ cư xử, nói cách nói của họ, và có thu nhập theo cách của họ. Hãy để tôi nói với bạn điều này. Quy luật đó có thật. Bạn không thể chống lại nó.
Tôi đã làm ba điều trong sự nghiệp của mình liên quan tới các mối liên kết của tôi. 1. Trước hết, tôi ngừng quan hệ với những người độc hại đối với cuộc đời tôi. Đó
không phải là quyết định dễ dàng, nhưng là quyết định quan trọng. Một vài người mãi mãi kéo bạn xuống.
2. Thứ hai, tôi hạn chế quan hệ với những người tiêu cực hoặc những người không giúp tôi phát triển theo hướng sẽ hoàn thành ước mơ của tôi. Tôi đã học được cách dành ít thời gian hơn với những người này và nhiều thời gian hơn cho những người có ảnh hưởng tích cực.
3. Và thứ ba, tôi đã cố gắng để mở rộng quan hệ với những người có thể giúp tôi trở thành một con người tốt hơn và một chuyên gia tốt hơn. Nếu bạn cố gắng học cách trở thành một chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới, có ý nghĩa ra sao khi bạn tìm cách để dành nhiều thời gian hơn với những người mà có các kỹ năng mà bạn đang tìm kiếm?
Nếu bạn cảm thấy hơi quá áp lực khi nghĩ về những người bạn đang dành thời gian với họ hiện nay, đây là chút gợi ý nhỏ: Khoảng mỗi sáu tháng, một người trong số năm người sẽ thay đổi. Họ sẽ chuyển nhà, có công việc mới, bắt đầu một mối quan hệ, kết thúc một mối quan hệ - điều gì đó sẽ xảy ra. Bí mật ở đây là khi điều đó xảy ra, hãy lựa chọn thật thông minh khi bạn suy nghĩ ai sẽ thay thế vị trí của họ. Hầu hết mọi người không nghĩ ngợi gì về điều đó cả. Họ chỉ để cho người tiếp theo nhảy vào vị trí đó. Đó là một lỗi lầm lớn. Tìm ai đó mà sẽ thúc đẩy bạn. Tìm ai đó tạo cảm hứng cho bạn. Tôi hy vọng những gợi ý này về quá trình học hỏi để trở thành chuyên gia thì có ích với bạn. Có ước mơ lớn là rất tốt, nhưng bạn cũng cần có sự kiên nhẫn. Bất cứ thứ
Trở Thành Chuyên Nghiệp – Eric Worre Dịch Giả: Lê Thành Công Page 82 of 89 gì có giá trị đều mất thời gian. Hãy tiếp tục phát triển kỹ năng của bạn. Hãy trở thành một học viên dài hạn. Những kỹ năng đó sẽ giúp ích cho bạn trong suốt cuộc đời còn lại của bạn.
Có một nguyên tắc khác mà bạn cần hiểu. Tôi đã phân tích những người có thu nhập cao nhất trong Tiếp thị Mạng lưới. Tôi đã phỏng vấn họ và chúng tôi trở thành bạn bè. Bạn có biết họ đều có điểm chúng gì không? Họ làm việc CHĂM CHỈ. Đừng hiểu sai ý tôi, họ có phong cách sống tuyệt vời và họ yêu những gì họ làm, nhưng họ làm việc điên cuồng. Nếu bạn muốn thành công lớn trong MLM, bạn sẽ phải làm tương tự như vậy. Tiếp thị Mạng lưới không phải là về vận may, thời điểm, vị thế, hoặc tuyển dụng một người thần kỳ mà sẽ làm bạn giàu có. Tự do là có thể, nhưng nó không miễn phí. Sẽ phải làm việc chăm chỉ để trở nên nhất quán khi thế giới tìm cách làm bạn xao lãng. Sẽ phải làm việc chăm chỉ để học các kỹ năng cần thiết cho thành công lâu dài. Sẽ phải làm việc chăm chỉ để trở thành người lãnh đạo mà bạn xứng đáng trở thành.
Một vài người trong Tiếp thị Mạng lưới không vui khi họ nhận ra rằng họ cần phải làm việc trong kinh doanh này. Hầu hết bọn họ tham gia để tưởng rằng không cần làm gì cũng có tiền, không cần làm gì cũng được đi chơi miễn phí. Khi họ trải nghiệm thì nỗi đau lớn dần, họ trốn chạy. Hãy khác biệt. Đây là công việc yêu cầu chăm chỉ, là một việc tốt để làm và là cách tốt nhất mà tôi biết để cho những người trung bình tận hưởng tự do thực sự.
Trở Thành Chuyên Nghiệp – Eric Worre Dịch Giả: Lê Thành Công Page 83 of 89 Chương 12 - Việc Này Xứng Đáng Để Làm
Tiếp thị Mạng lưới có thể rất thách thức. Đó là môt trải nghiệm đầy cảm xúc. Những thăng trầm có thể rất kịch tính. Nhưng cuối cùng, với quá nhiều lý do, nó rất xứng đáng.
Sự Nghiệp Bạn Sẽ Tạo Ra
Nếu bạn quyết định trở thành Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới, bạn không chỉ tạo ra thu nhập cho bạn, bạn tạo ra một sự nghiệp. Tôi nghĩ về điều đó rất nhiều. Hãy nghĩ về các kỹ năng để trở thành bác sĩ, một luật sư, một CEO công ty lớn, hoặc thậm chí một nhạc sĩ tầm cỡ thế giới. Bạn đang nói về kỹ năng ở cấp cao, và thu nhập cũng ở mức tương đối cao.
Bây giờ hãy suy nghĩ về các kỹ năng cần thiết để trở thành một Chuyên gia Tiếp thị