-Giai đoạn đầu khi mới thâm nhập thị trường Indonesia, công ty sẽ để giá sản phẩm sẽ thấp hơn so với mức giá phổ biến trên thị trường ở thời điểm đó. Mục đích là nhằm nhanh chóng tiếp cận người mua mở rộng thị trường, tăng mức độ tiêu thụ sản phẩm, sau một thời gian doanh nghiệp sẽ chiếm được thị phần lớn hoặc có thể dẫn đầu thị trường.
- Chiến lược chủ động tăng/ giảm giá:
+Khi đã chiếm được thị phần theo mục tiêu đặt ra, cơng ty có kế hoạch tăng giá sản phẩm để thu về mức lợi nhuận cao hơn
-Tăng cường quảng cáo sản phẩm ở nhiều “mặt trận” khác nhau nhằm tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách rộng rãi qua truyền thông hoặc biển quảng cáo, báo in...
-Mở rộng kênh phân phối, số lượng, chất lượng, đáp ứng nhu cầu của người mua hàng. b, Xây dựng thương hiệu.
Củng cố vị thế trong ngành điện tử tại Indonesia - Tập trung vào phân khúc khách hàng mục tiêu
54
-Nâng cao trải nghiệm của khách hàng thơng qua các chương trình khuyến mãi, dịch vụ hậu mãi, …
- Nâng cao trải nghiệm của khách hàng Online thông qua giao diện website của công ty -Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt ở khu vực thành thị.
Trở thành công ty điện tử tạo ra nhiều giá trị
-Để thu hút khách hàng, các nhà bán lẻ cần phải có định hướng kinh doanh phù hợp, đa dạng hóa dịch vụ giá trị gia tăng, cải tiến và hồn thiện chính sách chăm sóc khách hàng, hệ thống bảo hành, chính sách hậu mãi và mở rộng hệ thống nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm ngày càng tăng.
7. Mơ tả nhóm đồng sáng lập
7.1. Hội Đồng Quản Trị
Hội Đồng Quản Trị của MWG được chia thành 2 sơ đồ là Hội Đồng Quản Trị điều hành và Hội Đồng Quản Trị không điều hành.
Hội đồng quản trị điều hành hiện gồm có:
1. Ơng Nguyễn Đức Tài: Đồng sáng lập viên, Chủ tịch HĐQT
2. Ông Trần Kinh Doanh: Thành viên Hội Đồng Quản Trị, Tổng Giám Đốc. 3. Ông Trần Lê Quân: Đồng sáng lập viên, Thành viên Hội Đồng Quản trị. 4. Ơng Điều Chính Hải Triều: Đồng sáng lập viên, Thành viên Hội Đồng Quản Trị.
55
Sơ đồ Hội đồng quản trị điều hành
Nguồn: MWG
Hội Đồng Quản Trị không điều hành gồm có:
1.Ơng Chris Freund: Thành viên Hội Đồng Quản Trị. 2.Ông Thomas Lanyl: Thành viên Hội Đồng Quản Trị. 3.Ông Robert Willett: Thành viên Hội Đồng Quản Trị. 4.Ông Đặng Minh Lượm: Thành viên Hội Đồng Quản Trị.
56
Sơ đồ Hội đồng quản trị không điều hành
Nguồn: MWG
7.2. Ban Tổng giám đốc
Sơ đồ Ban Giám đốc MWG
Nguồn: MWG
57
Ban Giám Đốc MWG hiện có:
1.Ơng Trần Kinh Doanh: Tổng Giám Đốc.
2.Ông Đặng Minh Lượm: Thành viên Hội Đồng Quản Trị. 3.Ông Đỗ Tuấn Anh: GĐ Cung ứng Hậu Cần.
4.Bà Lê Thảo Trang: GĐ Marketing.
5.Ơng Điều Chính Hải Triều: GĐ khối CNTT. 6.Ông Vũ Đăng Linh: GĐ Tài chính.
7.Bà Hồng Khánh Chi: GĐ Chăm sóc Khách hàng.
7.3. Ban Kiểm Soát
Sơ đồ ban Kiểm Soát
Nguồn: MWG
Thành viên Ban kiểm sốt gồm có:
1.Ơng Trần Huy Thanh Tùng: Trưởng BKS. 2.Ơng Hồng Xuân Thắng: Thành viên. 3.Bà Nguyễn Khánh Vân: Thành viên.
58
8. Các rủi ro cơ bản
8.1. Cạnh tranh với doanh nghiệp khác
-Theo báo cáo, động lực tăng trưởng chính là sự gia nhập của các nhà bán lẻ toàn cầu vào thị trường Indonesia. Việc ngày càng có nhiều cơng ty nước ngồi gia nhập thị trường Indonesia sẽ có tác động tích cực đến tăng trưởng của ngành bán lẻ nước này trong giai đoạn dự báo. Niềm tin của người tiêu dùng cao, dân số trung lưu ngày càng mở rộng và thu nhập cá nhân tăng đã cho phép tiêu dùng tư nhân trở thành một trong những thành phần quan trọng của nền kinh tế Indonesia và thu hút nhiều nhà bán lẻ toàn cầu. Cạnh tranh từ các công ty nước thứ 3 như Singapore, Trung Quốc, Nhật Bản, Úc, Hàn Quốc và các công ty khác trong khu vực rất gay gắt, và các công ty Mỹ thường phải điều chỉnh đáng kể mơ hình kinh doanh và kế hoạch định giá để cạnh tranh hiệu quả.
Các số liệu thống kê thương mại chính thức cho thấy ít cơ hội thị trường và sự hiện diện của Mỹ do số lượng lớn các lô hàng của Mỹ được ghi nhận là hàng xuất khẩu của Mỹ sang Singapore, nhưng cuối cùng lại vào Indonesia và doanh số của Mỹ ở Indonesia mà các công ty đa quốc gia của Mỹ cung cấp thông qua các nước bên thứ ba.
Biện pháp khắc phục
Để có thể chiến thắng được đối thủ cạnh tranh, công ty nên nghiên cứu sở thích của người tiêu dùng và thực tiễn cạnh tranh, có thể dùng chiến lược giá đánh vào tâm lý khách hàng Indonesia. Chiến lược giá nên tính đến việc lưu kho, giao hàng và phân phối cũng như dịch vụ sau bán hàng. Đặc biệt tầng lớp trung lưu của Indonesia đang tăng nhanh, nhưng thu nhập trung bình ở Indonesia thấp hơn đáng kể so với các thị trường trưởng thành hơn. Tuy nhiên, trong khi người tiêu dùng Indonesia nhạy cảm với giá cả, thì cũng có ý kiến cho rằng hàng hóa nước ngồi cần có chất lượng vượt trội.
8.2. Tham nhũng
Các doanh nghiệp nước ngoài nên biết rằng rủi ro gặp phải hối lộ hoặc cố gắng hối lộ là tương đối cao ở Indonesia. Tham nhũng vẫn là một thách thức đối với Indonesia và đóng vai trị như một yếu tố cản trở hoạt động kinh doanh và đầu tư. Hối lộ và hối lộ công chức là vi phạm pháp luật ở Indonesia và Chính phủ Indonesia cam kết cơng khai giải quyết mọi hình thức tham nhũng. Ủy ban Xóa bỏ Tham nhũng (KPK) không chỉ giám sát khả năng tham nhũng chính trị mà cịn cả các tương tác giữa các công ty với nhân viên của họ
59
và các quan chức chính phủ liên quan đến việc cung cấp các dịch vụ công, chẳng hạn như cấp giấy phép kinh doanh hoặc cung cấp các tài liệu kinh doanh khác. Chính phủ
Indonesia đã hợp lý hóa các thủ tục cấp phép và chuyển đổi sang các hệ thống trực tuyến để giảm khả năng thanh toán bất hợp pháp.
Biện pháp khắc phục
Để giảm thiểu nguy cơ tham nhũng ở Indonesia, cơng ty nên nhận tư vấn chun mơn khi thích hợp và điều tra kỹ lưỡng các vấn đề trong việc gia nhập thị trường và thiết lập các mối quan hệ kinh doanh. Việc thiết lập tốt có thể giúp cơng ty được đăng ký với Phòng Thương mại Indonesia. Lựa chọn đúng đối tác và cố vấn chuyên nghiệp phù hợp là một bước quan trọng trong việc giảm thiểu rủi ro. Các nhân viên ngân hàng, luật sư, cơng ty bảo hiểm và kế tốn của Indonesia có thể sẽ góp phần cho kế hoạch thâm nhập thị trường thoát khỏi tham nhũng khả thi hơn
8.3. Kinh tế
Một môi trường pháp lý và quy định phức tạp và năng động có thể tạo ra những thách thức cho hoạt động kinh doanh. Mặc dù có ý định tốt, 16 gói cải cách kinh tế của Indonesia đã có nhiều đánh giá trái chiều: một số yếu tố tích cực đã đơn giản hóa việc cấp phép kinh doanh và cắt giảm băng đỏ (góp phần cải thiện xếp hạng Dễ kinh doanh). Nhưng với nhiều cải cách gần đây tập trung vào những cải cách tương đối dễ dàng hơn, “thắng nhanh”, thì những tiến bộ hơn nữa sẽ đòi hỏi sự tập trung nhiều hơn vào những cải cách cơ cấu nhiều thách thức hơn và lâu dài hơn. Luật Omnibus về tạo việc làm nhằm mục đích kích thích đầu tư trong và ngồi nước bằng cách loại bỏ băng đỏ quan liêu đã được thông qua vào tháng 10 năm 2020 và nó có tiềm năng lớn để cải thiện mơi trường kinh doanh, nhưng có thể có những thách thức xung quanh việc thực hiện.
Biện pháp khắc phục
Linh động trước sự thay đổi của các gói hỗ trợ kinh tế, năng cao nhận thức về các mặt của kinh tế xã hội, tránh xung đột với các điều khoản của nhà nước, áp dụng các hình thức hoạt động phù hợp.
8.4. Khủng bố
60
Mối đe dọa từ chủ nghĩa Hồi giáo cực đoan vẫn ở mức cao, mặc dù chính quyền
Indonesia tiếp tục phá vỡ kế hoạch tấn công, bao gồm cả việc bắt giữ những kẻ khủng bố được cho là đang trong giai đoạn chuẩn bị tiên tiến.
Tại Trung Sulawesi, đang diễn ra xung đột giữa lực lượng an ninh Indonesia và quân khủng bố, bao gồm các cuộc tấn công nhằm vào cảnh sát và dân thường gần đây nhất vào tháng 5 năm 2021. Xung đột này chủ yếu tập trung ở khu vực Poso.
Các lợi ích của chính phủ và cơ quan thực thi pháp luật và nơi thờ tự của Indonesia thường xuyên là mục tiêu của những kẻ cực đoan. Các lợi ích phương Tây cũng gặp rủi ro. Các cuộc tấn công quy mô nhỏ xảy ra thường xuyên và các sự cố tiếp theo có khả năng xảy ra. Các cuộc tấn cơng có thể diễn ra bừa bãi, kể cả ở những nơi mà người nước ngoài thường xuyên lui tới. Các khu nghỉ dưỡng bãi biển, quán bar và nhà hàng, khách sạn, chợ, trung tâm mua sắm có các cửa hàng thương hiệu quốc tế lớn, điểm du lịch, nơi thờ tự, đại sứ quán nước ngoài, điểm bỏ phiếu, bến phà và sân bay đều là những mục tiêu tiềm năng.
Có một rủi ro cao trong thời gian nghỉ lễ. Thận trọng hơn đối với: Giáng sinh, năm mới và kỳ lễ Phục sinh
Tết nguyên đán
Nyepi (Năm mới của người Bali)
Lễ kỷ niệm Hồi giáo và các ngày lễ như Ramadan bầu cử địa phương
lễ nhậm chức tổng thống
lễ kỷ niệm Ngày quốc khánh hàng năm (17 tháng 8)
Biện pháp khắc phục
Thu thập thông tin các phần tử khủng bố, địa điểm hoạt động để chọn vị trí đặt cửa hàng phù hợp.
Nắm bắt tình hình thay đổi của kinh tế, chính trị cũng như các vấn đề nóng của xã hội, ứng phó trước sự biến đổi bất thường.
61
Chú trọng an ninh, an toàn nhân viên nhất là những ngày lễ hay trong các giai đoạn bất ổn kinh tế chính trị của Indonesia
8.5. Cơ sở hạ tầng
Cơ sở hạ tầng và mạng lưới dịch vụ của Indonesia đã không được phát triển hoặc duy trì để bắt kịp với nền kinh tế tiêu dùng đang bùng nổ, khiến chi phí giao dịch tăng và sự kém hiệu quả gây trở ngại cho các nhà xuất khẩu và nhà đầu tư.
Biện pháp khắc phục
Hệ thống phân phối của Indonesia rất phức tạp và cơ sở hạ tầng yếu kém là điều cần cân nhắc khi lên kế hoạch thâm nhập thị trường: mặc dù chắc chắn là một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất ở Đông Nam Á, nhưng cơ sở hạ tầng của nó vẫn là một trong những điều tồi tệ nhất. Chính phủ đã cơng bố ý định đầu tư nhiều hơn vào việc cải thiện cơ sở hạ tầng, đây là một tin tốt cho các cơng ty nước ngồi có thể cung cấp các dịch vụ liên quan. Tuy nhiên, cho đến khi có sự cải thiện đáng kể, những người chỉ đơn giản muốn phân phối hàng hóa của họ trong đất nước rộng lớn này nên đưa vấn đề tiềm ẩn này vào kế hoạch của họ. Tìm kiếm một đối tác phân phối phù hợp ở Indonesia có thể giảm bớt gánh nặng, đặc biệt là nhiều nhà phân phối trong số đó cũng có thể hỗ trợ các vấn đề như nhập khẩu và thơng quan.
9. Kế hoạch tài chính
9.1. Báo cáo tài chính9.2. Kế hoạch đầu tư 9.2. Kế hoạch đầu tư
Chi phí đầu tư cố định cho 50 cửa hàng giai đoạn 2022-2024
STT Khoản đầu tư
1 Máy tính thu ngân
2 Điều hịa
3 Chi phí cải tạo
khơng gian cửa hàng
4 Chi phí thuê mặt
bằng
5 Chi phí kho
62
6 Chi phí kiểm định phịng cháy chữa cháy
Chi phí biến đổi trong giai đoạn 2022-2024
STT Khoản đầu tư
1 Lương nhân
viên (1 quản lý, 5 nhân viên/ca)
2 Bảo hiểm xã hội
3 Vận chuyển từ nhà cung cấp đến Indonesia 4 Điện, nước, wifi, chi phí viễn thơng 5 Vận Chuyển nội địa 6 Chi phí Marketing Chi phí phát sinh: 10% tổng chi phí
Doanh thu, lợi nhuận - Giai đoạn 2022-2024
Điện máy xanh dự tính doanh thu 1000 tỷ/tháng, tổng doanh thu trong giai đoạn này khoảng 24000 tỷ đồng
Lợi nhuận giai đoạn này rơi vào khoảng 1200 tỷ, lợi nhuận sau thuế là 1000 tỷ
9.3. Huy động vốn
-Công ty huy động vốn khoảng 20000 tỷ VNĐ thơng qua hình thức phát hành cổ phiếu, trái phiếu, vay ngân hàng, ….
10. Kết luận
Trên đây là bản kế hoạch thâm nhập thị trường Indonesia của Điện Máy Xanh. Thị trường Indonesia là thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam khai thác. Điện Máy Xanh dựa vào những kinh nghiệm vốn có của mình khi thâm nhập thị trường Campuchia để xây dựng bản kế hoạch thâm nhập thị trường Indonesia. Ngoài ra, việc bão hoà của sản phẩm điện thoại di động, điện máy nói chung tại Việt Nam cũng là động lực để Điện Máy Xanh thâm nhập ra các thị trường nước ngoài. Hiện nay, Điện Máy Xanh đang đứng số 1 Campuchia và kế hoạch thâm nhập thị trường Indonesia là khả thi và từng bước hồn thành tham vọng vươn mình ra thị trường ASEAN.
64
65
66