5. Bố cục đề tài
2.2.Khái quát chung về dự án
2.2.1. Giới thiệu chung về dự án
Khu Đô thị An Cựu City là dự án đô thị kiểu mẫu theo mô hình của Khu Đô thị Phú Mỹ Hưng do Công ty Cổ phần Đầu tư Việt Long Huế, nay là Công ty Cổ phần Đầu tư IMG Huế thực hiện.
Khu Đô thị An Cựu City có tổng diện tích 33 ha trong quy hoạch tổng thể 1.700 ha của Khu Đô thị mới An Vân Dương được Viện Quy hoạch Đô thị Nông thôn - Bộ Xây dựng lập.
Ngày 04 tháng 04 năm 2018, tại khách sạn Mường Thanh Huế, Đất Xanh Bắc Miền Trung và Tập đoàn đầu tư IMG đã đi đến ký kết hợp đồng độc quyền phát triển dự án An Cựu city, theo đó công ty cổ phần Đất Xanh Bắc Miền Trung đã giành độc quyền phân phối tất cả các sản phẩm của dự án An Cựu city bao gồm: nhà biệt thự, nhà phố liền kề và biệt thự vườn.
Qua đó, Đất Xanh Bắc Miền Trung trở thành nhà phân phối độc quyền, là cầu nối duy nhất giữa khách hàng đến với sản phẩm trong dự án. Điều đó thể hiện được vai trò quan trọng của công ty Đất Xanh Bắc Miền Trung đối với dự án An Cựu City nói riêng và công ty IMG nói chung. Sau khi đã kí kết hợp đồng, 2 công ty đã về một nhà cùng kề vai tác chiến đối với dự án An Cựu City.
Với vai trò là nhà phát triển độc quyền dự án, nên ngay từ đầu công ty đã xác định cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng hiện tại, là một công ty đóng vai trò chính trong việc mua bán sản phẩm của dự án. Thông báo và quảng cáo đến với khách hàng về vị thế, uy tín, những hứa hẹn trong tương lai. Để làm được điều đó,
công ty đã xác định phải xây dựng một chương trình marketing phù hợp là không thể thiếu và cần phải tích cực triển khai để đưa thông tin đến với khách hàng tiềm năng.
Hình 2.2 Sơ đồ tổng quan dự án An Cựu City
(Nguồn: datxanhbacmientrung.com)
2.2.1.1. Quy mô xây dựng
Biệt thự: An Cựu City có 28 căn biệt thự vườn đẳng cấp có diện tích đất từ
267,5m2 đến 317m2, trung bình là 280m2 với kích thước 14m x 20m. Nhà được xây 2 tầng với tổng diện tích sàn 250m2, tầng 1 rộng 125m2 sàn kết hợp với sân vườn tường rào tạo thành một không gian sống hoàn chỉnh.
Nhà liên kế: 496 căn nhà liên kế tại An Cựu City với thiết kế theo kiểu nhà lệch tầng đã tạo nên những không gian thoáng đãng, tận dụng hợp lý các diện tích sàn tạo nên những căn phòng tiện ích cho cuộc sống tương lai.
Biệt thự phố: 206 căn biệt thự phố vườn với diện tích khu đất 7m x 18m = 126m2. Mặt tiền nhà rộng 7m được thiết kế theo hình thức biệt thự song lập tạo nên một khu phố
hoàn chỉnh, đồng bộ với những không gian thay đổi bằng lôgia và ban công thoáng nhưng vẫn riêng biệt cho từng nhà.
2.2.1.2. Chất lượng công trình và xây dựng hạ tầng
Với định hướng phát triển và mong muốn đem lại những giá trị tốt nhất cho cuộc sống của cư dân Khu Đô thị An Cựu City nên tất cả những vấn đề liên quan đến thiết kế, quy hoạch, xây dựng, vật liệu và môi trường sống đều được IMG Huế coi trọng để đảm bảo chất lượng công trình hoàn hảo nhất.
Một yếu tố quan trọng quyết định chất lượng cuộc sống của khu cư dân An Cựu là hệ thống hạ tầng kỹ thuật. Tại đây với một hệ thống hạ tầng đồng bộ, hoàn chỉnh và chất lượng cao bao gồm:
− Hệ thống giao thông đường bê tông nhựa mịn.
− Hệ thống cấp nước sạch.
− Hệ thống thoát nước thải, nước bẩn.
− Hệ thống điện ngầm.
− Hệ thống thông tin liên lạc, viễn thông…
Tất cả được các đơn vị thi công hàng đầu đảm trách dưới sự giám sát chặt chẽ về mặt chất lượng bởi Tập đoàn Apave cùng các cơ quan quản lý Nhà nước.
2.2.1.3. Vị trí dự án
An Cựu City sở hữu vị trí lý tưởng ngay trung tâm thành phố Huế. Phía Đông giáp: trục đường Võ Nguyên Giáp
Phía Tây giáp: đường Trường Chinh đi đại nội Huế, khu dân cư hiện hữu Phía Nam giáp: khu dân cư hiện hữu
Phía Bắc giáp: trục chính Hoàng Quốc Việt, khu dân cư hiện hữu 2.2.1.4. Thiết kế dự án
Nhà liền kề: là loại hình nhà ở xuất hiện theo nhu cầu phát triển của đô thị hóa. Nhà liền kề thường có mặt tiền hẹp nhưng vẫn mang tính riêng biệt nên bố trí không gian cần phải nghiên cứu, tạo cho người sử dụng cảm giác không thấy gò bó mà vẫn thấy thoải mái rộng rãi. 496 căn nhà liền kề tại An Cựu City với thiết kế theo kiểu nhà
lệch tầng đã tạo nên những không gian thoáng đãng, tận dụng hợp lý các diện tích sàn tạo nên những căn phòng tiện ích cho cuộc sống tương lai.
Mặt tiền nhà rộng 4,5m với hình thức thiết kế lệch tầng làm cho ngôi nhà rộng hơn, cùng với sự kết hợp lấy sáng ở mái cầu thang làm cho không gian trong nhà tràn ngập tự nhiên và đó chính là sức sống cho những ngôi nhà có mặt tiền và diện tích đất không lớn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nhà liên kế diện tích đất 4,5m x 18m = 81m2 với tổng diện tích sàn 211m2. Tầng 1 có diện tích sàn là 65,25m2, phần còn lại là sân vườn vừa đủ tạo nên một không gian sống hài hòa với thiên nhiên, phòng khách, bếp và phòng ăn, vệ sinh là không gian sử dụng chính của tầng 1. Tầng 2 với hai phòng ngủ kép kín được bố trí lệch tầng tạo thêm sự sinh động đem lại sự sống cho không gian.Tầng 3 có 1 phòng ngủ và 1 phòng thờ.Tầng mái với diện tích sàn mái 16m2 là nơi cần thiết cho sinh hoạt của mỗi gia đình.
Tổng thể các khu nhà liên kế đều được quy hoạch, thiết kế đồng bộ, đường giao thông rộng 11,5m cùng với đường nội bộ 2m tạo ra những khu phố hiện đại đáp ứng cho nhu cầu sống tương lai.
Hình 2. 3 Sản phẩm nhà liền kề dự án An Cựu City
Nhà biệt thự phố: là loại hình nhà ở mới xuất hiện theo nhu cầu phát triển của đô thị. Biệt thự phố giúp cho bộ mặt đô thị thoát khỏi cảm giác chật chội của những căn nhà chia lô san sát mà không chiếm quá nhiều diện tích như những căn biệt thự vườn. Biệt thự phố vườn An Cựu City tọa lạc tại các khu A, C, G, H, L, M đây là khu vực bao quanh khu công viên 3,4ha, bao quanh các khu biệt thự phố vườn này là các tuyến đường rộng từ 11,5m đến 26m.
Biệt thự phố vườn An Cựu City tọa lạc tại các khu A, C, G, H, L, M đây là khu vực bao quanh khu công viên 3,4ha, bao quanh các khu biệt thự phố vườn này là các tuyến đường rộng từ 11,5m đến 26m.
Các căn biệt thự phố vườn với diện tích khu đất 7m x 18m = 126m2, mặt tiền nhà rộng 7m được thiết kế theo hình thức biệt thự song lập tạo nên một khu phố hoàn chỉnh, đồng bộ với những không gian thay đổi bằng lô-gia và ban công thoáng nhưng vẫn riêng biệt cho từng nhà.
Hình thức kiến trúc được nghiên cứu thiết kế rất hài hòa nhưng mang tính cách sang trọng, bởi không gian kiến trúc và sử dụng vật liệu được kết hợp đồng bộ mang tính vừa hiện đại vừa dân tộc. Nhà xây 3 tầng với tổng diện tích sàn 237m2 là không gian sống cho một gia đình thoải mái và rất tiện nghi.
Tầng 1 với 88,5m2 sàn gồm: phòng khách, bếp – phòng ăn, một phòng ngủ và vệ sinh. Tầng 2 với 3 phòng ngủ trong đó có một phòng master và ban công. Tầng 3 chỉ với 1 phòng ngủ, phòng thờ, vệ sinh, kho, sân phơi và sân chơi đã làm thay đổi không gian kiến trúc, làm cho ngôi nhà cảm giác thoáng hơn và không bị tận dụng quá không gian.
Hình 2. 4 Sản phẩm biệt thự phố dự án An Cựu City
(Nguồn: dantri.com) Biệt thự vườn: An Cựu City tọa lạc tại khu K trong mặt bằng quy hoạch phân lô Khu đô thị mới An Cựu là vị trí rất thoáng, giữa khu công viên 3,4ha và khu cao tầng, bao quanh là các tuyến đường rộng; phía Bắc giáp đường An Bình rộng 19,5m; phía Tây và Tây Bắc giáp đường An Vương rộng 14,5m; phía Đông và Đông Nam giáp đường An Huy rộng 16,5m; phía Tây Nam giáp đường An Cư rộng 26m.
An Cựu City chỉ với 28 căn biệt thự vườn đẳng cấp diện tích đất từ 267,5m2 đến 317m2, trung bình là 280m2 kích thước 14m x 20m. Nhà xây 2 tầng với tổng diện tích sàn 250m2, tầng 1 rộng 125m2 sàn kết hợp với sân vườn tường rào, tạo thành một không gian sống hoàn chỉnh. Phòng khách, gara, bếp ăn và một phòng ngủ là không gian sử dụng của tầng 1. Tầng 2 với 3 phòng ngủ, 1 phòng thờ, tất cả được kết hợp với các ban công là không gian chuyển tiếp từ vườn vào nhà và là những không gian nghỉ với các góc nhìn ra thiên nhiên đã tạo cho những ngôi biệt thự này một không gian sống lý tưởng cho gia chủ.
Phong cách kiến trúc của những biệt thự này là sự kết hợp giữa hiện đại và dân tộc, giữa con người với thiên nhiên. Bằng tất cả tâm huyết của nhà đầu tư và sự say mê tìm
tòi của các kiến trúc sư đã tạo ra những sản phẩm chất lượng đem lại cuộc sống thoải mái và thật tiện nghi.
Diện tích khuôn viên đất: (14 x 20) = 280m2. Diện tích sàn xây dựng (2 tầng): 250m2, gồm các phòng: 1 phòng khách, 1 phòng chờ, 1 phòng ăn + bếp, 4 phòng ngủ, 4 phòng vệ sinh, gara ô tô, sân vườn, hàng rào, cổng ngỏ.
Hình 2. 5 Sản phẩm biệt thự vườn dự án An Cựu City
(Nguồn: batdongsan.com)
2.2.1.5. Tiện ích dự ánTiện ích ngoại Tiện ích ngoại khu:
− Đến Phong Phú Plaza chỉ mất 5 phút.
− Đến cầu Trường Tiền chỉ mất 8 phút.
− Đến Cảng hàng không quốc tế Phú Bài chỉ mất 20 phút.
− Đến UBND Thành phố chỉ mất 8 phút.
− Đến Bệnh viện Trung ương Huế chỉ mất 7 phút.
− Đến Kinh thành Huế chỉ mất 10 phút.
− Đến trường Quốc học Huế chỉ mất 6 phút. Tiện ích nội khu:
Bể bơi thông minh: rông 1300m2 công nghệ châu âu với 6 làn bơi, hệ thống tạo sóng, mát xa, cầu nhảy, bể vầy,…
Sân tenic đạt chuẩn quốc tế: Sân tennis gồm 4 sân tiêu chuẩn thi đấu, mặt sân công nghệ sơn của Mỹ, sân tập, hệ thống đèn cao áp… làm hài lòng những tay vợt chuyên nghiệp nhất. Khán đài 150 chỗ kết hợp khu giải khát và shop thể thao.
Không gian sinh thái: Với thiết kế cảnh quan, công viên, đài phun nước… tạo cho An Cựu city một không gian sinh thái thoáng mát, dễ chịu. Đường đi dạo Vỉa hè 6m chỉ dành cho người đi bộ, tập thể dục bao quanh khu công viên. Sân tập dưỡng sinh người già rộng rãi... sẽ là động lực để mỗi cư dân An Cựu luyện tập mỗi ngày.
Sân bóng đá cỏ nhân tạo: Ngoài hệ thống sân Tenis và hồ bơi đang hoạt động trong Khu Đô thị mới An Cựu City, IMG Huế đã đưa vào khai thác cụm sân cỏ nhân tạo hiện đại và tiện nghị thành phố Huế gồm 04 sân theo tiêu chuẩn FIFA, hệ thống đàn chiếu sáng ban đêm, canteen liền kề phục vụ giải khát và ăn uống
Bảng 2. 3 Quy mô, các loại sản phẩm nhà ở An Cựu City
Nhà liền kề Nhà biệt thự phố Nhà biệt thự vườn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Số lượng 298 236 28
Lô C,D,E,F,O,N A,B,G,H,L,M K Diện tích đất (m2) 81 126 280 Diện tích xây dựng (m2) 59 79 125 Diện tích sử dụng (m2) 210 249 -252 252 Tầng cao (tầng) 3.5 3 2 Kết cấu 3 phòng ngủ, phòng khách, bếp, sân phơi 5 phòng ngủ, phòng khách, bếp 4 phòng ngủ, phòng khách, bếp Giá bán (tỉ đồng) 3,2 – 4,1 5,1– 7 10 – 12
(công ty Đất Xanh Bắc Miền Trung)
2.2.1.6. Chính sách về sản phẩmPhương thức thanh Phương thức thanh
toán: Phương thức thanh toán 1:
− Đặt cọc đủ 100 triệu, ký phiếu cọc
− Đợt 1: 10 ngày kể từ đặt cọc, ký hợ đồng mua bán và thanh toán đủ 30% giá trị hợp đồng (kể cả tiền đặt cọc).
− Đợt 2: 60 ngày kể từ đợt 1, thanh toán tiếp 20% (đủ 50%) giá trị hợp đồng.
− 50% còn lại được thanh toán trả góp trong vòng 25 tháng, chia làm 5 đợt (cứ mỗi 5 tháng thanh toán 1 lần).
Phương thức thanh toán 2:
− Đặt cọc đủ 100 triệu, ký phiếu cọc.
− Đợt 1: 10 ngày kể từ đặt cọc, ký hợ đồng mua bán và thanh toán đủ 30% giá trị hợp đồng (kể cả tiền đặt cọc).
− Đợt 2: 60 ngày kể từ đợt 1, thanh toán đủ 100% giá trị hợp đồng. Chính sách chiết khấu: tối đa 5%
Chương trình quà tặng:
− 5 sản phẩn đầu: 5 chỉ vàng SJC.
− 5 sản phẩm tiếp theo: 3 chỉ vàng SJC.
− 10 sản phẩm tiếp theo: phiếu mua hàng 5 000 000 tại siêu thị BicG.
Chính sách tái đầu tư: công ty nhận lại tất cả sản phẩm bán ra, cam kết tái đầu tư cho khách hàng mua sản phẩm công ty.
2.2.2. Giới thiệu sản phẩm bất động sản trong chương trình truyền thông
Sản phẩm trong chương trình truyền thông bao gồm sản phẩm block O, L, M thuộc phân khu CENTRE PARK.
Hình 2. 6 vị trí sản phẩm block O, block L, block M
(Nguồn:
Alonhadat.com) Block O nằm giữa đường số 12 và đường số 14 bao gồm các sản phẩm là nhà liền kề có cải tiến về thiết kế, đã có thêm gara để xe ô tô.
Hình 2.7 Sản phẩm nhà liền kề tại block O
(nguồn: datxanhbacmientrung.com)
Block L và block M nằm giữa đường số 10 và đường số 12, đối diện công viên trung tâm dự án An Cựu City, bao gồm các sản phẩm biệt thự phố, block L và block M dự kiến hoàn thành vào cuối năm 2019 đầu năm 2020.
Hình 2. 8 Đất nền chuẩn bị khởi công block L-M
(nguồn: muaban.net)
2.2.3. Thực trạng các hoạt động truyền thông marketing về dự án An Cựu City của công ty
2.2.3.1. Đối tượng mục tiêu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bất động sản là loại sản phẩm đặc biệt, có giá trị lớn. Đối tượng khách hàng mục tiêu của lĩnh vực này là những người có thu nhập cao. Do đó, công chúng mục tiêu của hoạt động truyền thông marketing bao gồm: Khách hàng là những người có thu nhập
cao, có công việc ổn định, những người có tri thức, bác sĩ, doanh nhân thành đạt, những nhà đầu tư bất động sản…
2.2.3.2. Mục tiêu truyền thông
Giới thiệu đến khách hàng mục tiêu: “Mở bán phân khu CENTRE PARK dự án An Cựu City”. Nhắc cho khách hàng biết những giá trị cốt lõi của dự án, tạo ra sự nhận biết, quan tâm, kích cầu và củng cố sự tin cậy của khách hàng đối với dự án củng như đối với công ty.
2.2.3.3. Thông điệp truyền thông
“Nâng tầm cuộc sống, thỏa chí điền viên” nâng niu giá trị cuộc sống của mỗi cư dân, Phân khu Center Park – dự án An Cựu City mở ra một không gian sinh thái lý tưởng, khu vườn xanh sạch bên hồ sinh thái mát rượi. Cung cấp cho khách hàng không gian sống đẹp với nội thất tiện nghi cùng với trào lưu trồng rau sạch tại nhà nở rộ. Nắm bắt được nhu cầu ấy, chủ đầu tư IMG và Nhà phát triển dự án Đất Xanh Bắc Miền Trung đã cho ra đời phân khu Center Park, thuộc dự án An Cựu City với sản phẩm shophouse thông minh/ biệt thự 2 sân vườn và toà nhà căn hộ trung tâm (khởi công trong năm 2020), nơi khách hàng hoàn toàn có thể thỏa mãn về một cuộc sống chất lượng với những nhà phố hiện đại có góc sân và khoảng trời riêng.
2.2.3.4. Phương thức truyền thông
Truyền thông trực tiếp: Nhân viên trao đổi trực tiếp với khách hàng, hoặc thông qua điện thoại, thư từ để truyền đạt thông tin.
Điều tra nhân viên Đất Xanh Bắc Miền Trung với mẫu 30 nhân viên Phòng kinh doanh Phía Nam bằng hình thức hỏi trực tiếp trực tiếp với các câu hỏi:
− Số lượng khách hàng liên hệ trong 1 ngày/ 1 nhân viên khoảng bao nhiêu?