5. Bố cục đề tài
2.1. Tổng quan về công ty cổ phần Đất Xanh Bắc Miền Trung
2.1.1. Giới thiệu chung về công ty
Tên giao dịch : Công ty Cổ Phần Đất Xanh Bắc Miền Trung Tên viết tắt : ĐXBMT
Lĩnh vực kinh doanh: Môi giới Bất Đông Sản
Địa chỉ: Lô A3 Hoàng Quốc Việt, Phường An Đông, Thành phố Huế, Tỉnh Thừa Thiên - Huế
Mã số thuế: 3301610766 Điện thoại 02343998999
Email : Lienhe@datxanhbacmientrung.com
Website : http://datxanhbacmientrung.com
Đại diện pháp luật: Tổng Phước Hoàng Hưng Ngày cấp giấy phép: 12/06/2017
Công ty CP Đất Xanh Bắc Miền Trung là thành viên của Tập đoàn Đất Xanh. Thương hiệu uy tín trong lĩnh vực đầu tư và phân phối bất động sản lớn nhất Việt Nam. Đất Xanh Bắc Miền Trung là một đơn vị chủ lực kinh doanh với hàng chục dự án về đất nền, biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp, các khu đô thị ở khu vực Huế và Miền Trung. Không ngừng tìm kiếm và tạo ra hiệu quả về kinh doanh, tài chính lành mạnh cho nhà đầu tư, đối tác kinh doanh, tạo cơ hội phát triển và đem lại phúc lợi cho CBNV cũng như an sinh xã hội.
Sứ mệnh “đồng hành cùng sự phát triển của Khách hàng”chúng tôi đã không ngừng tư vấn, cung cấp dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp, uy tín hàng đầu ở khu vực Bắc Miền Trung cũng như cả nước. Cùng với tầm nhìn “Trở thành công ty kinh doanh dịch vụ Bất động sản chuyên nghiệp, uy tín hàng đầu khu vực Bắc Miền Trung cũng như cả nước”.
Hội Đồng Quản Trị
Tổng giám đốc
Khối Kinh Doanh - Tiếp
Khối Vận Hành Khối Đầu Tư – Pháp Lý Dự Án
Phòng Marketing Phòng Kinh Phòng HCNS Phòng TCKT Phòng Đầu tư Phòng Khai thác
Phòng Kinh Phòng Kinh Phòng Kinh
Quá trình hình thành:
Tháng 1/2016 thành lập chi nhánh Bắc Miền Trung thuộc Công ty cổ phần Đất Xanh Miền Trung (thành lập 4/2011) tại Thừa Thiên Huế.
Tháng 6/2017 thành lập công ty cổ phần Đất Xanh Bắc Miền Trung
Đến nay, công ty đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về bất động sản tại huế nói riêng và khu vực bắc miền trung nói chung.
2.1.2. Bộ máy tổ chức của công ty
Hình 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty
Phòng Kinh doanh
− Tham mưu cho Giám đốc bộ phận giải pháp kinh doanh.
− Chịu trách nhiệm doanh số và tình hình kinh doanh trước Ban Giám đốc.
− Thiết lập và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh của Công ty.
− Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường và đưa ra đề xuất, kiến nghị lên ban lãnh đạo.
− Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng.
− Tham gia trực tiếp tìm kiếm, tư vấn, hỗ trợ, chăm sóc khách hàng về thông tin các sản phẩm Bất động sản mà Công ty phân phối độc quyền.
− Đàm phán và thương thảo hợp đồng với khách hàng.
− Thực hiện chính sách kinh doanh của Công ty.
− Kiểm soát các hợp đồng bán hàng.
− Đào tạo nhân viên, đảm bảo đủ nguồn nhân lực cho các kế hoạch bán hàng đã đăng ký.
Phòng Marketing
− Lên kế hoạch phát triển, truyền thông các dự án BĐS công ty đang phân phối nhằm tạo lượng Khách hàng mua Bất động sản để thúc đẩy kinh doanh.
− Quản lý chi phí, kiểm tra, giám sát các hoạt động marketing online của công ty.
− Lên phương án sử dụng các công cụ marketing online để phục vụ việc kinh doanh Bất động sản của công ty
− Hỗ trợ & kết hợp với chuyên viên SEO & nhân viên viết bài để tối ưu ngân sách Marketing online của công ty như: SEO, Google Adword.
− Chịu trách nhiệm phát triển thương hiệu của công ty.
− Làm việc với các đối tác, cơ quan truyền thông, các nhà cung cấp dịch vụ có liên quan đến hoạt động Marketing.
− Lên kế hoạch marketing truyền thông & phối hợp thực hiện cùng phòng kinh doanh để tạo hiệu ứng marketing offline hiệu quả nhất
− Phối hợp với trưởng phòng kinh doanh dự án để chuẩn bị công cụ bán hàng cho chuyên viên kinh doanh: Sales Kit, mặt bằng, tờ rơi, brochure
− Chủ động đề xuất phương án marketing toàn diện hàng tháng nhằm thúc đẩy việc kinh doanh BĐS của công ty.
− Chủ động tìm hiểu chương trình marketing của các công ty đối thủ cạnh tranh.
Phòng hành chính nhân sự (HCNS)
− Tham mưu giúp việc cho Tổng Giám đốc về công tác tổ chức cán bộ. Thực hiện chế độ chính sách đối với người lao động; công tác hành chính, văn thư lưu trữ, lễ tân.
− Sắp xếp, tổ chức bộ máy công ty, nghiên cứu, soạn thảo các Nội quy, Quy chế về tổ chức lao động trong nội bộ công ty.
− Tham mưu cho Tổng giám đốc trong việc giải quyết chính sách, chế độ đối với người lao động theo quy định của Bộ luật lao động. Theo dõi giải quyết các chế độ, chính sách về bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, tại nạn lao động, hưu trí; chế độ nghỉ việc do suy giảm khả năng lao động, các chế độ chính sách khác có liên quan đến quyền lợi và nghĩa vụ của người lao động.
− Phối hợp với phòng Tài Chính – Kế toán xây dựng tổng quỹ tiền lương của công ty; Xây dựng các định mức đơn giá về lao động, lập và quản lý Qũy lương, các quy chế phân phối tiền lương, tiền thưởng theo các quy định của nhà nước và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tổng hợp báo cáo quỹ lương doanh nghiệp.
− Xây dựng công tác thanh tra, kiểm tra nội bộ doanh nghiệp, theo dõi xử lý các đơn khiếu nại, tố cáo.
− Tổ chức khám sức khỏe định kỳ hàng năm cho cán bộ, công nhân viên.
− Quản lý con dấu của doanh nghiệp theo quy định về quản lý và sử dụng con dấu hiện hành.
− Lập báo cáo kế hoạch tiền lương, lao động gửi các cơ quan chức năng.
− Xây dựng quy hoạch cán bộ, chuẩn bị các thủ tục tuyển dụng, bổ nhiệm, đề bạt cán bộ và nâng bậc, chuyển ngạch lương.
− Xây dựng kế hoạch, nội dung công tác thi đua, khen thưởng, tập hợp hồ sơ đề nghị khen thưởng, trình Hội đồng thi đua – khen thưởng xét duyệt.
− Mua sắm văn phòng phẩm phục vụ hoạt động của công ty.
− Quản lý tài sản, thiết bị văn phòng công ty.
− Tiếp nhận, chuyển giao, phổ biến, lưu trữ bảo quản tài liệu của công ty.
− Thực hiện các công việc khác do Tổng Giám đốc phân công.
Phòng Tài chính kế toán (TCKT)
− Tham mưu cho Tổng Giám đốc trong lĩnh vực quản lý các hoạt động tài chính kế toán, trong định giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng chế độ tài chính của Nhà nước và các thay đổi của chế độ kế toán qua từng thời kỳ trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Thực hiện công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính – kế toán theo đúng quy định của pháp luật về chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kế toán.
− Xây dựng kế hoạch tài chính trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh; kiểm tra kế hoạch thu chi tài chính, kiểm tra tình hình sử dụng và bảo quản vật tư, tài sản của công ty bảo đảm tính hiệu quả.
− Tổ chức quản lý kế toán, kiểm tra việc hạch toán, kế toán đúng chế độ kế toán Nhà nước.
− Định kỳ cung cấp thông tin, số liệu, tài liệu cho Tổng giám đốc để điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty; cung cấp số liệu báo cáo cho các cơ quan hữu quan theo chế độ hiện hành.
− Ghi chép, tính toán, phản ánh số liệu hiện có, tình hình luân chuyển và sử dụng tài sản, vật tư, tăng vốn, kết quả sản xuất kinh doanh và sử dụng vốn của công ty.
− Phổ biến chính sách, chế độ quản lý tài chính của nhà nước với các bộ phận liên quan khi cần thiết.
− Phối hợp các phòng ban chức năng trong công ty nhằm phục vụ tốt công tác sản xuất kinh doanh.
Phòng đầu tư
− Tham gia xây dựng, thu thập hệ thống dữ liệu phục vụ đầu tư.
− Tìm kiếm phát triển quỹ đất, định hướng pháp lý, định hướng sản phẩm khả thi.
− Phối hợp cùng Ban Lãnh đạo, xây dựng và củng cố mối quan hệ vững chắc với các sở ban ngành địa phương.
− Đánh giá Dự án tiềm năng theo các tiêu chí nêu tại Quy trình Quyết định đầu tư.
− Tiếp nhận và cung cấp thông tin, báo cáo sơ bộ để cấp quản lý thực hiện đàm phán, thương lượng; đảm bảo chặt chẽ về mặt pháp lý và xuyên suốt việc bảo vệ quyền lợi Công ty.
− Tổng hợp báo cáo liên quan đến việc ra Quyết định đầu tư đúng quy trình đầu tư phát triển dự án của tất cả các phòng, ban liên quan.
− Phối hợp với Phòng TCKT nhằm xây dựng kế hoạch chi tiết dòng tiền triển khai, hỗ trợ thu xếp khoản vay, nguồn vốn tự có để triển khai dự án.
− Quản lý thực hiện các công việc rà soát Due Diligence đối với công ty mục tiêu, dự án mục tiêu. Lập báo cáo rà soát Due Diligence; đánh giá, tổng hợp các rủi ro phát hiện và thông tin báo cáo cho cấp quản lý trực tiếp.
− Phối hợp với cấp quản lý để thực hiện các nhiệm vụ chi tiết trong quá trình đầu tư quỹ đất.
− Định kỳ cập nhật danh mục các dự án đầu tư phụ trách, cập nhật tình hình thực hiện, và hiệu quả của Dự án sau đầu tư.
− Định kỳ lập kế hoạch dòng tiền triển khai các dự án phụ trách, kế hoạch thực hiện và các công việc cần triển khai.
Phòng Khai thác dự án
2.1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Bảng 2. 2 Tình hình kinh doanh của công ty từ 2017-2019
Chỉ tiêu Năm 2017 (triệu đồng) Năm 2018 (triệu đồng) Quý 1 năm 2019 (triệu đồng) 2018/2017 (+/-) triệu đồng % Doanh thu 13733.75 37022.5 49979 23288.75 169.6% Chi phí 3705 14275 18354 10570 285.3% Lợi nhuận trước thuế 10028.75 22747.5 31625 12718.75 126.8% Thuế 2005.75 4549.5 6325 2543.75 126.8% Lợi nhuận sau thuế 8023 18198 25300 10175 126.8%
(Phòng kinh doanh công ty CP Đất Xanh Bắc Miền Trung)
Nhận xét: Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh đang phát triển, các chỉ số doanh thu, lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế đều tăng.
Về doanh thu: Năm 2018 tăng so với năm 2017 gần 23.3 tỷ tương ứng với 169.6% . Nguyên nhân là do năm 2017 công ty mới được thành lập chuyển từ một chi nhánh của công ty Đất Xanh Miền Trung lên công ty cổ phần nên còn gặp nhiều hạn chế về nhân lực và vật lực. Đặc biệt sự nhảy vọt ở quý 1 năm 2019 với xấp xĩ 50 tỷ doanh thu tăng 35% so với năm 2018, nguyên nhân là do công ty đã nhận và đầu tư một số dự án trong khu vực, cùng với sự nóng lên nhanh chóng của thị trường đã giúp công ty tất toán nhiều dự án như ECO LAKE, ECO GARDEN,…
Về chi phí: Năm 2018 tăng so với năm 2017 hơn 10.5 tỷ tương ứng với 285.3%. Nguyên nhân là do sự tăng lên về nhân sự và đào tạo nhân sự mới, đầu tư phát triển dự án, khoản marketing giới thiệu công ty và dự án. Quý 1 năm 2019 tăng so với năm 2018 hơn 4 tỷ tương ứng với 28.6% nguyên nhân là do công ty tăng cường hoạt động đầu tư dự án, chi phí quản lý và marketing.
Về lợi nhuận: năm 2018 so với năm 2017 tăng hơn 10 tỷ tương ứng với 126.8% và 2 tháng đầu năm 2019 tăng hơn 7 tỷ so với năm 2018 nguyên nhân là do thị trường sôi
động và uy tín của công ty ngày càng cao trong giới bất động sản bắc miền trung nói chung và thị trường Huế nói riêng.
Kết luận: Kể từ khi thành lập tình hình kinh doanh của công ty tăng trưởng nhanh chóng. Đóng góp và sự thành công đó phải kể đến chiến lược của công ty, sự chuyên nghiệp, tận tâm của nhân viên, đặc biệt phải kể đến hoạt đông truyền thông marketing của công ty.
2.2. Khái quát chung về dự án2.2.1. Giới thiệu chung về dự án 2.2.1. Giới thiệu chung về dự án
Khu Đô thị An Cựu City là dự án đô thị kiểu mẫu theo mô hình của Khu Đô thị Phú Mỹ Hưng do Công ty Cổ phần Đầu tư Việt Long Huế, nay là Công ty Cổ phần Đầu tư IMG Huế thực hiện.
Khu Đô thị An Cựu City có tổng diện tích 33 ha trong quy hoạch tổng thể 1.700 ha của Khu Đô thị mới An Vân Dương được Viện Quy hoạch Đô thị Nông thôn - Bộ Xây dựng lập.
Ngày 04 tháng 04 năm 2018, tại khách sạn Mường Thanh Huế, Đất Xanh Bắc Miền Trung và Tập đoàn đầu tư IMG đã đi đến ký kết hợp đồng độc quyền phát triển dự án An Cựu city, theo đó công ty cổ phần Đất Xanh Bắc Miền Trung đã giành độc quyền phân phối tất cả các sản phẩm của dự án An Cựu city bao gồm: nhà biệt thự, nhà phố liền kề và biệt thự vườn.
Qua đó, Đất Xanh Bắc Miền Trung trở thành nhà phân phối độc quyền, là cầu nối duy nhất giữa khách hàng đến với sản phẩm trong dự án. Điều đó thể hiện được vai trò quan trọng của công ty Đất Xanh Bắc Miền Trung đối với dự án An Cựu City nói riêng và công ty IMG nói chung. Sau khi đã kí kết hợp đồng, 2 công ty đã về một nhà cùng kề vai tác chiến đối với dự án An Cựu City.
Với vai trò là nhà phát triển độc quyền dự án, nên ngay từ đầu công ty đã xác định cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng hiện tại, là một công ty đóng vai trò chính trong việc mua bán sản phẩm của dự án. Thông báo và quảng cáo đến với khách hàng về vị thế, uy tín, những hứa hẹn trong tương lai. Để làm được điều đó,
công ty đã xác định phải xây dựng một chương trình marketing phù hợp là không thể thiếu và cần phải tích cực triển khai để đưa thông tin đến với khách hàng tiềm năng.
Hình 2.2 Sơ đồ tổng quan dự án An Cựu City
(Nguồn: datxanhbacmientrung.com)
2.2.1.1. Quy mô xây dựng
Biệt thự: An Cựu City có 28 căn biệt thự vườn đẳng cấp có diện tích đất từ
267,5m2 đến 317m2, trung bình là 280m2 với kích thước 14m x 20m. Nhà được xây 2 tầng với tổng diện tích sàn 250m2, tầng 1 rộng 125m2 sàn kết hợp với sân vườn tường rào tạo thành một không gian sống hoàn chỉnh.
Nhà liên kế: 496 căn nhà liên kế tại An Cựu City với thiết kế theo kiểu nhà lệch tầng đã tạo nên những không gian thoáng đãng, tận dụng hợp lý các diện tích sàn tạo nên những căn phòng tiện ích cho cuộc sống tương lai.
Biệt thự phố: 206 căn biệt thự phố vườn với diện tích khu đất 7m x 18m = 126m2. Mặt tiền nhà rộng 7m được thiết kế theo hình thức biệt thự song lập tạo nên một khu phố
hoàn chỉnh, đồng bộ với những không gian thay đổi bằng lôgia và ban công thoáng nhưng vẫn riêng biệt cho từng nhà.
2.2.1.2. Chất lượng công trình và xây dựng hạ tầng
Với định hướng phát triển và mong muốn đem lại những giá trị tốt nhất cho cuộc sống của cư dân Khu Đô thị An Cựu City nên tất cả những vấn đề liên quan đến thiết kế, quy hoạch, xây dựng, vật liệu và môi trường sống đều được IMG Huế coi trọng để đảm bảo chất lượng công trình hoàn hảo nhất.
Một yếu tố quan trọng quyết định chất lượng cuộc sống của khu cư dân An Cựu là hệ thống hạ tầng kỹ thuật. Tại đây với một hệ thống hạ tầng đồng bộ, hoàn chỉnh và chất lượng cao bao gồm:
− Hệ thống giao thông đường bê tông nhựa mịn.
− Hệ thống cấp nước sạch.
− Hệ thống thoát nước thải, nước bẩn.
− Hệ thống điện ngầm.
− Hệ thống thông tin liên lạc, viễn thông…