CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆPACECOOK
2.1.2 Môi trường vi mô của Acecook Nhà cung cấp
Nhà cung cấp
Hiện nay, Tiến Hưng là nhà cung cấp nguyên liệu cho các doanh nghiệp mì ăn liền hàng đầu Việt Nam như Masan, Acecook, Micoem..., cũng như là đối tác với các đơn vị sản xuất bánh kẹo quốc tế và nội địa có tên tuổi như Orion, Gia Thái, Bibica, Hữu Nghị, Tràng An, Hải Hà-Kotobuki.
Khách hàng
Là đối tượng, nhân tố tạo nên thị trường. Người tiêu dùng có ảnh hưởng đến sự tồn tại sản phẩm mì Hảo Hảo, do đó Acecook Việt Nam luôn chú trọng "lấy lòng" khách hàng thông qua một loạt hoạt động quảng cáo như "tiến công" người tiêu dùng hay các cuộc phỏng vấn người tiêu dùng hay hoạt động cộng đồng làm cho mọi người chú ý đến Hảo Hảo.
Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay ở Việt Nam có hơn 50 doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền, sản lượng đại khoảng 5 tỷ gói/ năm, tốc độ tăng trường bình quân đạt từ 15%-20%. Trong con mắt nhà đầu tư nước ngoài, Việt Nam trở thành thị trường hấp dẫn và tiềm năng. Vì thế đã và đang diễn ra một “cuộc chiến” khốc liệt quanh mì gói để dành thị phần.
Chình vì vậy Hảo Hảo đang phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ để dành thị phần trên thị trường. Dựa vào mức giá ta có thể xếp các đối thủ cạnh tranh của mì Hảo Hảo thành 3 nhóm chính: giá thấp, giá trung, giá cao.
Nhóm mức giá thấp (2000-3000đ): Được
tiêu thụ khá tốt, nhất là ở thị trường nông thôn. Ví dụ như Vifon là hãng sản phẩm cạnh tranh khá gay gắt với mì Hảo Hảo.
Vifon Giá: 3.000đ
Nhóm giá mứcNhóm mức giá cao
trung (3000-4000đ): (5000-8000đ) các loại ví dụ như mì Tiến sản phẩm mì ăn liền ở
Vua mức giá cao đang dần
chiếm vị trí quan trọng trong toàn bộ thị trường mì ăn liền.
Tiến Vua Giá: 4.000đ
Điểm mạnh: Vifon có
mặt trên thị trường 45 năm qua và phát triển vững mạnh không
Giá: 7.500đ
mạnh:
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
ngừng trong thị trường nội địa và xuất khẩu giá rẻ, chỉ 3000đ/gói, mì Vifon với slogan “Vị ngon đậm đà – Vươn xa thế giới”, thương hiệu Vifon luôn đồng hành cùng người tiêu dùng, với uy tín lâu đời.
tâm lí người tiêu dùng đó là được kiểm định không dùng dầu ăn chiên đi chiên lại với thông điệp “Bảo vệ sức khỏe cả gia đình” cộng với hệ thống phân phối sản phẩm dày đặc, quảng cáo dầm rộ và với giá ngang tầm với giá mì Hảo Hảo nên mặc dù sản phẩm chưa đa dạng như mì Hảo Hảo nhưng mì Tiến Vua đang dần chiếm lĩnh thị trường mì và nó thực sự là đối thủ mạnh với mì Hảo Hảo.
phá trong công nghệ “lăng xê” mì gói. Việc lựa chọn phân khúc giá cao và chuyền tải một thông điệp rất thiết thực “không sợ nóng” là một lựa chọn chiến lược xuất sắc của Massan. Thông điệp của Omachi đánh trúng mục tiêu mong đợi của người tiêu dùng và thể hiện bằng một ngôn ngữ rõ dàng, đơn giản, dễ đón nhận “không sợ nóng”.
Mặt khác Omachi đầu tư nhiều cho quảng cáo, bao bì đẹp, sản phẩm đa dạng, các kênh phân phối dày đặc ở các cửa hàng, siêu thị ... Nên mặc dù giá Omachi cao hơn giá mì Hảo Hảo nhưng khi mới tung sản phẩm ra thị trường, Omachi đã có được số
đông lượng khách hàng.
Điểm yếu: Bao bì,
chất lượng không được cải tiến thường xuyên, không đáp ứng được nhu cầu khách hàng khó tính.
Vifon tạo dựng sức mạnh lâu đời nhất Việt Nam còn Hảo Hảo của Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng được bảo chứng bởi công nghệ Nhật Bản.
Điểm yếu: Nhiều khách
hàng không hài lòng với tên gọi của mì là “Tiến Vua” vì cái tên nghe không thích hợp với phân khúc mì giá trung, và nó gần giống với mì “Cung Đình”. Chính chiêu thức không dùng ăn chiên đi chiên lại, lại làm cho khách hàng hoang mang. Một số khách hàng đã phản ánh mua mì Tiến Vua chưa hết hạn sử dụng nhưng đã bị mốc. Sản phẩm còn chưa đa dạng, không có nhiều hương vị để khách hàng lựa chọn (mì Tiến Vua bắp cải thịt bằm, mì Tiến Vua tôm sú nấu chua).
Điểm yếu: Mì Omachi có
giá đắt hơn so với mì Hảo Hảo, thị trường không được mở rộng như mì Hảo Hảo. Chiêu thức lăng xê “không sợ nóng” của Omachi gần như chỉ được khách hàng tin dùng ban đầu vì nhiều khách hàng nhận xét ăn mì Omachi vẫn bị nóng, và không tin dùng Omachi nữa. Sợi mì Omachi không dai, gói gia vị ngấy.
Ngay sau thông điệp Omachi, Hảo Hảo đã cho ra đời Hảo Hảo đậu xanh bổ sung thêm tinh dầu đậu xanh, bổ dưỡng và không sợ nóng.
Trung gian Marketing
Trung gian phân phối : để mì hảo hảo được phân phối rộng rãi thì cần có một hệ thống cung cấp dịch vụ sản phâm phù hợp như: siêu thị , đại lý, cơ sở sỉ vs lẻ … trong đó bán lẻ là thích hợp và số lượng đông nhất.
Hiện công ty có trên 600 đại lý phân phối hàng trải đều trong cả nước, mỗi khu vực đều có một văn phòng chi nhánh như ở Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Thành Phố Hồ Chí Minh.
Công chúng
Công ty cổ phần Acecook Việt Nam phối hợp với Tỉnh Đoàn Bình Định tổ chức tặng quà tết cho trẻ em nghèo là 500 suất quà ở 4 xã: Phước Hòa, Phước Thắng (huyện Tuy Phước); Canh Hiệp, Canh Liên (huyện miền núi Vân Canh).
Công ty Acecook Việt Nam đã cùng với các đối tác để cứu trợ đồng bào bị lũ lụt Miền Trung trong cơn bão số 6 với tổng số tiền 250 triệu đồng. Buổi hội nghị tham dự gồm đại diện của các cơ quan ban ngành như : Liên đoàn lao động Thành Phố Hồ Chí Minh, Ban dân vận Quận Ủy Quận Tân Phú, Ủy Ban Nhân Dân quận Tân Phú, liên đoàn lao động quận Tân Phú, Ban quản lý khu công nghiệp Tân Bình.
Nhân kỷ niệm 10 năm phát triển, Công ty Vina Acecook đã trao cho Trung tâm Bảo trợ xã hội tỉnh Quảng Trị, Trung tâm Nuôi dạy trẻ em suy dinh dưỡng và tàn tật thị xã Hội An, Trường khuyết tật Tương Lai Đà Nẵng, Trung tâm Hoa Mai - Đà Nẵng mỗi đơn vị 25 triệu đồng.