Mục tiêu của Trung Nguyên: Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, Chủ tịch HĐQT Công ty G7: “Mục tiêu của hệ thống các cửa hàng G7 là hỗ trợ mạnh mẽ chiến lược phát triển thương hiệu Việt và trở thành hệ thống phân phối địa phương làm đối trọng với các tập đoàn phân phối nước ngoài. Từng bước hiện thực hóa mục tiêu đưa ngành cà phê Việt Nam đạt được con số xuất khẩu 20 tỷ USD, chiếm 20% tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê thế giới. Và đưa Trung Nguyên Legend – Tập đoàn chuyên cà phê năng lượng – Cà phê đổi đời trở thành “Tập đoàn số 1, thống ngự toàn diện và trên toàn cầu”.
3.1. Kênh phân phối truyền thống
Trong kênh có 3 cấp đế đưa SP đến tay người tiêu dùng: nhà bán sỉ ( nhà phân phối), nhà bán lẻ ( điểm bán hàng và cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng
Đối với kênh phân phối truyền thống, Trung Nguyên chủ yếu phân phối qua kênh trung gian. Vì vậy việc thiết lập quan hệ tốt, đồng thời kiểm soát được dòng chảy trong kênh là điều hết sức quan trọng.
Trung Nguyên coffee ---> ---> chi nhánh---> ---> chi nhánh ---> người bán lẻ--->
---> chi nhánh ---> đại lí---> người bán lẻ----> Người tiêu dùng
Sơ đồ 1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của Trung Nguyên
Đây là hình thức phân phối dọc Cụ thể:
Năm 2006, Trung Nguyên đã có những động thái tấn công vào thị trường Trung
Quốc khi mở cửa hàng nhượng quyền đầu tiên tại thành phố Nam Ninh ( tỉnh Quảng Tây ) với diện tích gần 300m2
Năm 2012, Trung Nguyên đã đưa vào hoạt động nhà máy chế biến cà phê hòa
tan với công nghệ hiện đại và công suất lớn nhất Châu Á đặt tại Bắc Giang. Trung Nguyên muốn tận dụng vị trí địa lý thuận lợi cả đường bộ và đường hàng không từ VN sang Trung Quốc để đảm bảo cung ứng đầy đủ và nhanh chóng hàng hóa cho thị trường này
Thông qua các nhà phân phối tại thị trường Trung Quốc, sản phẩm G7 của Trung Nguyên đã vào hệ thống Walmart Trung Quốc
Tháng 11/2017, Trung Nguyên chính thức mở văn phòng đại diện tại Thượng
Hải
Trước khi mở văn phòng chính thức tại Thượng Hải, Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã phát triển mạng lưới nhà phân phối, đối tác tại Trung Quốc và đẩy mạnh xuất khẩu theo đường chính ngạch.
Năm 2018, Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã chính thức ký kết hợp tác chiến
lược cùng Shanghai Qinzhou Trade Co., Ltd, công ty phân phối sản phẩm tiêu dùng nhanh lớn nhất khu vực đồng bằng Trường Giang. Việc ký kết nhằm đưa sản phẩm cà phê hòa tan G7 đến thị trường phía đông Trung Quốc, nơi tập trung những thành phố, trung tâm thương mại lớn, sầm uất bậc nhất thế giới, như Thượng Hải, Hàng Châu, Tô Châu, Nam Kinh,...Được thành lập vào năm 1988, Shanghai Qiuzhou là một trong những công ty lớn nhất ở Trung Quốc và có khả năng tiếp cận các kênh phân phối trực tuyến và truyền thống mạnh mẽ, bao gồm các siêu thị Carrefour, Lotus, Auchan, Metro, Tesco, NGS, JD, Amazon, RT-Mart, Century Mart, Missfresh.com và womai.com.
Dự kiến Tập đoàn Trung Nguyên Legend sẽ tiếp tục đẩy mạnh quảng bá và mở điểm tại nhiều thành phố lớn của Trung Quốc như: Quảng Châu, Trường Sơn, Hồ Nam…
Sau gần 3 tháng xuất hiện tại thị trường Trung Quốc, G7 3 in 1 Paper Cup đã phân phối đến hơn 30 tỉnh thành, phủ rộng trên 300 điểm bán. Tại những thành phố lớn như Bắc Kinh, Tô Châu, Hồ Nam, Trung Sơn, Tây An, Vô Tích… chiếc ly nhỏ màu đỏ xuất hiện khắp nơi, chiếm lĩnh mọi không gian và được ưu ái mọi điều kiện thuận lợi nhất để tiếp cận đến khách hàng.
Cà phê G7 hiện đang được bày bán rộng rãi tại trên 1.000 siêu thị tại Trung Quốc, phủ sóng rộng khắp hệ thống các siêu thị, trung tâm thương mại, chuỗi cửa hàng tiện lợi và hệ thống hiệu thuốc…
3.2. Kênh phân phối online:
Kênh phân phối online là hình thức phân phối vô cùng quan trọng của Trung Nguyên tại thị trường Trung Quốc bởi tại đây có hệ thống các kênh bán hàng online cực kì lớn và được sử dụng rộng rãi, đồng thời hầu hết những người sử dụng các kênh thương mại điện tử này cũng phù hợp với phân khúc khách hàng của sản phẩm cà phê hòa tan G7 mà công ty nhắm tới.
Các sản phẩm cà phê năng lượng G7 đã được bán rộng rãi trên tất cả các trang bán hàng lớn, uy tín như: Alibaba, Taobao.com, tmall.com, Yihaodian.com, jd.com và đang dẫn đầu về chỉ số yêu thích và tin dùng trên các trang này.
Trong hai năm 2016 – 2017, doanh thu từ thị trường Trung Quốc bao gồm cả Hồng Kông và Đài Loan (Great China), ước tính đạt hơn 30 triệu USD, và tốc độ tăng trưởng hàng năm dự đoán đạt 30%. Với việc đặt văn phòng đại diện chính thức tại trung tâm thương mại bậc nhất Thượng Hải, khát vọng của G7 dần trở thành hiện thực và nâng lên 1 tầm mức cao hơn. Đại diện Tập đoàn Trung Nguyên Legend, Ông Richard Khoo Hye Koon – Giám đốc Tiếp Thị và Kinh doanh Quốc tế cho biết: “Thượng Hải có vị trí chiến lược quan trọng, với vô vàn hoạt động thương mại nhộn
nhịp sẽ giúp kết nối các sản phẩm cà phê của Tập đoàn Trung Nguyên Legend với tất cả các vùng miền của Trung Quốc và lan tỏa ra thế giới. Văn phòng Thượng Hải sẽ đóng vai trò là một điểm tương tác giữa Trung Nguyên Legend với khách hàng, đối tác tại Trung Quốc và quốc tế. Tập đoàn Trung Nguyên Legend hy vọng qua đây, những
tuyệt phẩm cà phê năng lượng tuyệt ngon sẽ đến gần hơn với đông đảo khách hàng thương mại và người tiêu dùng tại Trung Quốc và các quốc gia khác trên thế giới”.
Theo kết quả từ các phân tích của Chabrand – cơ quan xếp hạng thương hiệu hàng đầu Trung Quốc: Cà phê G7 là thương hiệu được yêu thích và tin dùng nhiều nhất Trung Quốc
G7 đứng đầu bảng xếp hạng thương hiệu cà phê được yêu thích và tin dùng nhất tại Trung Quốc