5. Bố cục của đề tài
2.8.1. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của CTCP Dược Hậu Giang Chi nhánh Huế
CTCP Dược Hậu Giang Chi nhánh Huế
2.8.1. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của CTCP Dược Hậu Giang Chinhánh Huế nhánh Huế
Chúng ta thấy doanh số tiêu thụ của chi nhánh tăng đều trong các năm và mức tăng trưởng rất tốt. Điều này cho thấy thị trường của chi nhánh khá ổn định và mở rộng. Doanh số tiêu thụ năm 2015 là 70.793 triệuđồng, nhưng doanh số tiêu thụ năm 2016 là 80.492 triệuđồng, như vây năm 2016 doanh số tiêu thụ tăng 9.698 triệuđồng, tương đương với mức tăng 13,69% so với năm 2015. Doanh số năm 2017 là 91.520 triệu đồng, tăng so với năm 2016 là 11.027 triệuđồng tương đương 13,70%. Như vậy, qua 2 năm 2016, 2017 có tốc độ tăng trưởng gần bằng nhau, cho thấy nhu cầu của 2 năm này về mức tiêu thụ thuốc không có biến động lớn và tình hình đẩy mạnh tiêu thụ của chi nhánh không được thị trường hấp thụ.
Tốc độ phát triễn bình của CTCP DHG CN Huế qua các năm tăng bình quân 13.7% . Tốc độ phát triển tính trên là tương đối tốt, tuy nhiên đối với cả thị trường thuốc ở Việt Nam là chưa cao. Trong những năm qua chúng ta thấy hiệu thuốc mọc lên khắp nơi, các dịch vụ y tế phát triển mạnh mẽ, đời sống người dân ngày càng được cải thiện và nâng cao, nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng nhanh. Nếu như năm 2015 là năm mà cả đất nước vượt qua đợt suy thoái kinh tế và thường dùng thuốc nội hoặc 1 số loại thuốc của các nước trên thế giới ( các nước Đông Âu ) giá không cao, thì những năm sau đó, tình hình kinh tế bằng đầu chu kỳ phát triễn mạnh, một số ngánh dược bắt đầu đẩy mạnh đầu tư quy mô, nghiên cứu và phát triễn R&D, những nhà phân phối thì mở
rộng thị trường đến vùng nông thôn, thị trấn, vùng núi cao và vùng sâu vùng xa ven biển.
2.8.2.Những thành tựu đạt được của Chi nhánh
Qua phân tích tình hình kinh doanh nói chung và hoạt tiêu thụ sản phẩm nói riêng , ta thấy trong khoảng thời giản 3 năm từ năm 2015-2017, CTCP DHG CN Huế đã có những bước phát triễn mạnh mẽ:
- Doanh thu hằng năm đều tăng, tốc độ tăng bình quân hằng năm là 13.7%, Chi nhánh luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch, tỷ lệ hoàn thành bình quân hàng năm là 106.82%. Chi nhánh đã giải quyết công ăn việc làm cho hơn 24 lao động với mức thu nhập bình quân tăng hằng năm, năm 2015 là 7.200.000 VND/người/ tháng.
- Tiêu thụ ổn định và phát triễn là nhân tố quan trọng đảm bảo cho sự phát triễn của chi nhánh. Vì vậy sản lượng tiêu thụ của chi nhánh đã tăng đáng kể.
- Công tác điều tra thị trường được triễn khai khá tích cực trong những năm gần đây, khi mà người lãnh đạo nhận thức được tầm quan trọng của việc này. Củng cố các thị trường truyền thống và tìm kiếm thị trường mới.
- CTCP DHG CN Huế chỉ tập trung hoạt động kinh doanh phân phối thuốc, dược phẩm tại tỉnh Thừa Thiên Huế nên mọi nguồn lực của chi nhánh đều tập trung tại đây, khai phá và phát triễn thị trường này sao cho hiệu quả nhất với chi phí thấp nhất.
- Chi nhánh có thời gian xây đựng và trưởng thành khá lâu nên đã thiết lập được nhiều mối quan hệ đối với khách hàng là người cung cấp cũng như khách hàng tiêu thụ.
- Chi nhánh có đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, nhân viên trong chi nhánh đoàn kết, nhiệt tình và tận tâm với công việc, đưa ra những sáng kiến và đề tài nghiên cứu mới ứng dụng được trong thực tế.
- Chi nhánh đã nắm bắt được nhu cầu trong thị trường Huế và cả thị trường Việt nam về chủng loại sản phẩm, hàng hóa mới, đa dạng loại mặt hàng, chính sách sản phẩm của chi nhánh bắt đầu phát huy hiệu lực.
- Trong thời gian qua, chi nhánh đã sắp xếp lại tổ chức một cách hợp lý hơn, đào tạo lại đội ngũ cán bộ phù hợp với môi trường hoạt động kinh doanh trong cơ chế mới.
- Sản phẩm chi nhánh đã có những thay đổi đáng kể như mẫu mã, bao gói và chất lượng. Chi nhánh ngày càng có uy tín trên thị trường, chiếm được sự tin cậy của khách hàng. Những sản phẩm như Artemisinin, Artesunat không những được thị trường trong nước chấp nhận mà còn được các thị trường trên thế giới chấp nhận. Thêm nữa, Chi nhánh đã đảm bảo tiến độ khi giao hàng theo quy định của hợp đồng, giữ uy tín lâu dài với khách hàng. Đối với nhóm về Dinh dưỡng, tiêu hóa và chăm sóc sắc đẹp không ngừng đa dạng hóa về chủng loại và cơ cấu ngày càng nhiều mặt hàng được CTCP DHG CN Huế nhập về và phân phối đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường. Những tồn tại và nguyên nhân
2.8.3.Những tồn tại cần khắc phục
Mặc dù có những thành công to lớn như trên nhưng Chi nhánh vẫn còn những khó khăn củng như những hạn chế được giải quyết:
- Thị trường bị gò bó, chưa được mở rộng ra các tỉnh thành khác, số lượng đại lý tăng tưởng qua từng năm không đáng kể gây khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận cho CTCP DHG CN Huế.
- Công tác đa dạng hóa sản phẩm phân phối đã được thực hiện nhưng mói chỉ dạng sơ khai chưa được xây dựng chắc chắn lâu dài.
- Công tác điều tra nghiên cứu thị trường còn hạn chế chưa đáp ứng đủ các yêu cầu đặt ra trong kinh doanh. Khối lượng tiêu thụ của chi nhánh chưa tương xứng với năng lực sản xuất của CTCP DHG Pharma.
- Nhóm sản phẩm như Gan, Thận, Tim mạch hay cơ sương khớp chưa có nhiều sản phẩm cung cấp cho người bệnh. Với nhóm này, người Bệnh thường tập trung vào những loại thuốc mang thương hiệu và sản xuất ở nước ngoài. Nhiều loại thuốc có mẫu mã đơn điệu, kiểu dáng chưa đẹp, hình thức và kích thước chưa phù hợp. Cho nên số lượng tiêu thụ còn hạn chế so với thị trường hơn 90 triệu dân, đặc biệt là xu hướng khám và chữa trị bằng Đông y ngày càng được nhân dân coi trọng.
- Đội ngủ nhân viên chuyên trách bên lĩnh vực kinh tế còn thấp.
- Cần tập trung hơn vào những nhóm thuốc có sức tiêu thụ mạnh như Hô háp, Giảm đau- Hạ sốt, Đái đường, dinh dưỡng,…