Là một đề tài nghiên cứu ứng dụng khoa học quản lý và kinh doanh vào một doanh nghiệp cụ thể, vì vậy các phương pháp sử dụng trong luận văn gồm: Phương pháp ứng dụng lý thuyết hệ thống; dự báo; phân tích tổng hợp; thống kê; so sánh. Cụ thể:
3.3.1 Phương pháp d nghiên cứu ứng dụng khoa học quản lý và kinh doanh vào một doanh nghiệp cụ thể, vì vậy các phương pháp sử dụng trong i:
Căn cứ vào tình hình tốc độ tăng trưởng của thị trường phân bón trên thế giới trong những thời gian qua từ đó đánh giá và nhận biết được sự thay đổi và biến động của thị trường trong thời gian tới.
3.3.2. Phương pháp phân tích tủa thị trường trong thời gian tới. doanh vào một do doanh:
Đánh giá môi trường ảnh hưởng xung quanh của thị trường phân bón qua các tài liệu , tình hình thực tế và nền kinh tế chung để đưa ra chiến lược mở rộng và phát triển thị trường.
3.3.3. Thu thrường ảnh hưởng xun
- Phương pháp phỏng vấn sâu: Thực hiện phỏng vấn với đội ngũ cán bộ quản lý chủ chốt của công ty để:
+ Tìm hiểu về thông tin, lịch sử hình thành và phát triển của hợp tác xã, kết quả sản xuất kinh doanh của công ty. Ngoài ra thu thập thêm một số thông tin cơ bản như : đội ngũ ban lanh đạo, số lượng thành viên trong công ty, hệ thống sản xuất, vốn.
+ Những thông tin về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty như các khoản doanh thu, chi phí.
+ Các yếu tố cơ bản trong sản xuất như: Vốn, giá cả thị trường, kỹ thuật, lao động, các chính sách của Đảng nhà nước về duy trì và phát triển công ty.
- Phương pháp quan sát:
Trực tiếp tham gia vào các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty để có cái nhìn tổng quát về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đồng thời đánh giá độ chính xác thông tin mà các cán bộ công ty đã cung cấp.
Trong quá trình tìm hiểu về công ty, huy động và cùng với thành viên của công ty thảo luận về những vấn đề khó khăn, thuận lợi mà công ty thường gặp phải như vốn, lao động, thị trường, chính sách nhà nước… Từ những căn cứ đó đưa ra những chiến lược phát triển và mở rộng thị trường trong những năm sắp tới.
3.3.4. Thu thnhững năm sắp tới. n
Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp là phương pháp thu thập những thông tin đã có sẵn trong sách báo, báo cáo cuối năm, đài báo, tivi, tài liệu đã được công bố….
3.3.5. Phương pháp phân tích sg tin thứ cấp là p
Thống kê mô tả lại các hoạt động sản xuất kinh doanh , thị trường của công ty như tình hình sử dụng vốn, lao động, giá trị sản xuất kinh doanh, hiệu quả trong việc mở rộng và phát triển thị trường của công ty….
Phong
K4T QUviệc mở rộ
4.1. Tổng quan về của công ty cổ phần “Tổng Công Ty Sông Gianh” tại Bắc Ninh Bắc Ninh
4.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển:
- Công ty CP tổng công ty Sông Gianh là một thương hiệu không còn xa lạ đối với bà con nông dân trên hầu hết các tỉnh thành cố bề giày lịch sử hơn 30 năm phát triển và đồng hành trên thị trường trải qua nhiều biến động thách thức để tạo nên một thương hiệu uy tín trong nền Nông Nghiệp sau đây là quá trình hình thành của Công ty :
- Tiền thân của Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh là XN sản xuất vật liệu xây dựng huyện Quảng Trạch được thành lập ngày 26-04-1988. Nhiệm vụ của XN là sản xuất, khai thác vật liệu xây dựng để bán, phục vụ trong lĩnh vực xây lắp công trình.
Tháng 11/1991 Xí nghiệp được UBND tỉnh Quảng Bình chính thức phê duyệt luận chứng kinh tế kỹ thuật số 561/QĐ-UB ngày 16/11/1991 giao cho Xí nghiệp xây dựng dây chuyền sản xuất phân lân hữu cơ vi sinh.
Ngày 15/12/1992 Nhà máy phân lân vi sinh Sông Gianh được thành lập theo quyết định số 39/QĐ-UB trực thuộc Sở Công nghiệp Quảng Bình.
Ngày 06/02/1996 UBND tỉnh Quảng Bình ra quyết định số 137/QĐ-UB đổi tên Nhà máy Phân lân vi sinh Sông Gianh thành Công ty Phân bón Sông Gianh.
Để thuận tiện cho việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên toàn quốc công ty đã mở nhiều chi nhánh và các đơn vị thành viên từ Hà Nội đến Thành phố Hồ Chí Minh, khu vực Tây nguyên, ngoài ra còn mở rộng hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, nuôi trồng và chế biến thuỷ hải sản xuất khẩu.
Chính vì vậy, ngày 16/02/2001 UBND tỉnh Quảng Bình ra quyết định số 227/QĐ-UB đổi tên Công ty Phân bón Sông Gianh thành Công ty Sông Gianh trực thuộc UBND tỉnh quản lý.
Thực hiện chủ trương sắp xếp, đổi mới doanh nghiệp nhà nước, đầu năm 2009 Công ty Sông Gianh đã cổ phần hóa thành công và chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần ngày 07/02/2009.
Sau quá trình hình thành và phát triển mạnh mẽ đến năm 2015 Tổng Công Ty cho xây xựng CN thứ 14 tại huyện Quế Võ Tỉnh Bắc Ninh mang tên nhà máy phân bón Hà Gianh , chi nhánh được đánh giá có hệ thống bộ máy vận hành sản xuất cao cấp nhất công ty với dây chuyền sản xuất bằng công nghệ URE hóa lỏng với số vốn đầu tư hơn 80 tỷ đồng.
4.1.2. Thông tin cơ bản của Công ty:
CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH ☷ Tên quốc tế:SOGICO
☷ Tên viết tắt:SOGICO
Mã số thuế: 3100126555 – nơi cấp: sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Bắc Ninh Địa chỉ thuế: cụm CN Quế Võ, Xã Phương Liễu Huyện Quế Võ,Tỉnh Bắc Ninh Đại diện pháp luật: Phan Xuân Hòe
Điện thoại: 09833356788 ☏ Fax:0523512416 Ngày cấp: 16/04/2009
- Số vốn điều lệ: 300 tỷ đồng
- Lĩnh vực hoạt động chính là sản xuất phân bón và hợp chất hữu cơ
- Chi nhánh tại Bắc Ninh mang tên “ Hà Gianh” thành lập vào năm 2015.
4.1.3. Logo và khg.hàng năm từ 2016
4.1.3.1. Logo công ty
4.1.3.2. Khẩu hiệu công ty
“Sông Gianh – Thương hiệu của nhà nông” 4.1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty
Giám đốc
Phòng kinh doanh Phòng kỹ thuật, sản xuất Phòng kế toán
4.1.5. Hoạt động kinh doanh của công ty:
* Cung cấp sản xuất sản phẩm phân bón trên toàn địa bàn các tỉnh miền bắc
* Mua bán các loại nguyên vật liệu trong sản xuất phân bón Triển khai cung cấp các sản phẩm Nông Nghiêp cho các dự án nhà nước như 135, 06.. cho các địa bàn được hỗ trợ
* Nghiên cứu và tư vấn về sản xuất nông nghiệp
* Sản phẩm, thị trường và khách hàng của Công ty tại CN Bắc
Ninh
Hiện tại tổng công ty Sông Gianh –CN tại Bắc Ninh có hơn 50 loại sản phẩm phân bón khác loại nằm trong các dòng sản phẩm
+ NPK: 16.16.16,15.15.15…
+ Hữu cơ vi sinh, khoáng: vi sinh hc 15,Khoáng 3.1.1 + ĐẠM: đạm vàng, đạm xanh
4.2.Khách hàng và kin quh hàng và kinh hc 15,Kho
4.2.1 Danh sách khách hàng công ty
Bảng 4.2: Danh sách đại lý của Công ty cổ phần tổng CT Sông Gianh – CN Bắc Ninh
TT Tên nhà phân phối
1 CT CP VTNN Tỉnh Thái Nguyên 2 CT TNHH THÀNH VINH 3 CT CP VTNN Tỉnh lạng Sơn 4 CT CP VTNN Tỉnh Bắc Giang 5 CT CP VTNN Tỉnh Cao Bằng 6 CT CP VTNN Tỉnh Bắc Kạn 7 CT CP VTNN Tỉnh Hòa Bình 8 HTX Hoàng Mai 9 CT CP VTNN Tỉnh Ninh Bình 10 CT CP VTNN Tỉnh Nam Định
(Nguồn: Phòng Kinh doanh tổng hợp của Công ty Sông Gianh)
Trên đây là đại diện những khách hàng lớn là kênh phân phối chính lại các thị trường trên địa bàn Miền Bắc, đặc biệt các NPP là VTNN có sản lượng tiêu thụ rất lớn như VTNN tỉnh Bắc Giang chiếm hơn 50% thị trường tiêu thụ trong địa bàn tỉnh, CTTNHH Thành Vinh chiếm 45% tiêu thụ trên địa bàn
tỉnh Thái Nguyên có thể thấy khách hàng phân phối sản phẩm của công ty đều là những khách hàng lớn độ bao phủ thị trường cao cơ cấu tổ chức tốt đay là một lợi thế rất lớn của DN.
Do đặc điểm Công ty vẫn phải kết hợp với kênh trung gian để đạt hiểu quả kinh tế cao nhất vì kênh trung gian sẽ giúp Công ty cung cấp sản phẩm đúng thời gian, địa điểm, chất lượng và số lượng theo mức giá và phương thức phù hợp với người tiêu dùng. Các kênh phân phối cũng tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp, tạo thị trường rộng khắp cho doanh nghiệp đồng thời là nơi tiếp nhận thông tin ý kiến phản hồi của người tiêu dùng về sản phẩm cũng như cách thức phân phối từ đó đề ra các chiến lược phù hợp.
- Kênh phân phối gián tiếp
Nhiệm vụ bán hàng cho mọi đối tượng khách hàng thuộc Phòng Kinh doanh tổng hợp, trong đó có những người mua trung gian. Trên kênh phân phối các phần tử chủ yếu là đại lý độc lập. Hoàn toàn độc lập với Công ty là người bán buôn, không có nghĩa vụ, quyền lợi đặc biệt. Họ mua theo mức giá công bố chính thức của Công ty, khoản chênh lệch giá là thu nhập của người bán buôn.
Tuy nhiên, bị cạnh tranh về giá tại các đại lý của Công ty do những người bán buôn bằng cách hạ giá so với quy định sẵn sàng hưởng lợi nhuận thấp hơn. Điều này làm ảnh hưởng đến uy tín do tình trạng giá bán không đồng nhất. Hơn nữa chính sách khuyến mại đối với các đại lý hầu như chưa có gì. Bên cạnh đó, với mục tiêu mở rộng mạng lưới đại lý nên hiện nay Công ty chưa quy định chặt chẽ về mật độ các đại lý, tuy vậy Công ty cũng cần quan tâm hơn đến khoảng cách hợp lý giữa các đại lý để tránh tình trạng cạnh tranh. Mặc dù, với các ưu thế khối lượng lớn, giảm hao hụt... của người tiêu dùng và khách hàng nhỏ lẻ ở xa khả năng được hướng đến Công ty cần đưa vào tầm kiểm soát của mình.
Kênh bán hàng dự án: do công ty trực tiếp hoặc do cá nhân nhân viên kinh doanh thực hiện kết hợp với chủ dự án và phòng kỹ thuật công ty nhằm
đưa ra sản phẩm tối ưu và phù hợp,các dự án thường được triển khai nhanh và chính xác đặc biệt được kiểm tra chất lượng định kỳ sau khi sử dụng
Trong bối cảnh thực tế trên thị trường , nhận thấy nhu cầu chuyển đổi sản xuất về Nông sản sạch Hữu Cơ CT Sông Gianh với lợi thế là về các dòng sản phẩm vi sinh và được nâng cấp để phù hợp với tình hình sản xuất hiện nay đã bám sát và và phát triển các sản phẩm hữu cơ ra các thị trường và có chỗ đứng cũng như là thị phần chắc chắn trên khu vực miền bắc.
4.2.2. kết quả kinh doanh của công ty
- Trong bối cảnh thị trường diễn biến phức tạp vì dịch bệnh nền kinh tế suy giảm kéo theo những ảnh hưởng không nhỏ đến ngành nông nghiệp những đầu tư cho nông nghiệp không được nhiều như trước tuy nhiên nhờ đường hướng chỉ đạo đúng đắn thị trường của công ty Sông Gianh ngày càng được mở rộng chính vì thế sản lượng tăng đều theo từng giai đoạn .
ĐVT: Nghìn Tấn 70 60 60 57 53 50 48 45 40 30 20 10 0 Sản lượng tiêu thụ 2016 2017 2018 2019 2020
Biểu đồ 4.2: Kết quả hoạt động kinh doanh
(Nguồn từ phòng KD công ty Sông Gianh)
Qua biểu đồ có thể thấy được sự tăng trưởng đều theo từng năm mặc dù trong thời điểm có nhiều biến đổi rất nhiều công ty trong ngành bị tụ giảm do
nền nông nghiệp và các yếu tố khác tuy nhiên công ty Sông Gianh vẫn giữ vững và có mức tăng trưởng sản lượng . Năm 2017 tăng 6% so với năm 2016, và tiếp tục tăng 10% trong năm 2018, đến năm 2019 tổng sản lượng đạt 57 tấn tương đương mức tăng 7% và năm 2020 sản lượng tăng thêm 3.000 tấn tăng 3% so với năm 2019.
Sự tăng trưởng của thị trường này gồm những yếu tố chính thức, tại các nước đang phát triển nhu cầu các lĩnh vực tiêu thụ phân bón ngày càng tăng. Ngoài ra, những yếu tố như sự chặt chẽ cạnh tranh ngày càng tăng của các quy định, các tiến bộ về công nghệ và sản phẩm giữ vai trò chi phối về mặt cơ cấu sản phẩm kiến trúc trên thị trường sơn toàn cầu, tính theo giá trị chiếm thị phần lớn nhất. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng nhanh nhất lại thuộc về lĩnh vực sản phẩm vi sinh chuyên dụng với tăng trưởng 5%. Trong thập niên qua những hoạt động sáp nhập, mua bán được thực hiện khiến cho ngày càng lớn hơn các công ty lớn, các công ty nhỏ đặc biệt đã vất vả để tồn tại càng phải vật lộn nhiều hơn. 60 50 50 40 30 20 10 0
Qua biểu đồ có thể thấy sự phát triển của công ty năm 2016 – 2017 số nợ chiếm 50 % số vốn (do tiền vay xây dựng nhà máy), bắt đầu từ 2018 – 2019 mặc dù số vốn tăng mạnh nhưng số nợ vẫn chiếm gần 50 % trong thời điểm này sản lượng công ty tăng kéo theo công nợ chưa thanh toán, sự tăng trưởng nhìn thấy rõ trong năm 2020 số vốn lên tới hơn 50 tỷ và số nợ chiếm hơn 20% tuy nhiên hơn 10 tỷ chưa thu hồi từ khách hàng dự án trong năm 2020 tuy nhiên có thể thấy tôc độ tăng trưởng kinh tế của DN phát triển rất tốt trong thời điểm khó khăn chung của nền nông nghiệp toàn cầu.
Việc mở rộng thêm thị trường giúp Công ty tăng doanh thu và lợi nhuận. Có thể nói, hướng tới tăng thị phần luôn được Công ty thực hiện theo chiến lược. Mục tiêu chiếm lĩnh toàn bộ thị trường và tăng trưởng thị phần không chỉ trên địa bàn trọng điểm mà còn tại các tỉnh thành khác luôn được đặt lên hàng đầu. Tuy nhiên, chỉ có thị trường tại Thái Nguyên, Bắc Giang, Nam Định, Lạng Sơn là Công ty có thị phần lớn. Còn các tỉnh thành khác,khá khiêm tốn. Nguyên nhân là do Công ty hiện nay chưa thật sự chú trọng vào công tácnghiên cứu đưa ra giải pháp và sản phẩm phù hợp vs tính chất của địa bàn. Chính vì vậy, bộ phận phân tích thị trường chưa được hình thành. Ở địa bàn đó, số lượng nhân viên phục vụ công tác nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu và tâm lý của khách hàng và thực hiện khâu chăm sóc khác hàng còn rất ít. Theo kết quả điều tra thăm dò của Công ty về chất lượng sản phẩm tại một số địa bàn chưa được đánh giá cao. Do vậy, chỉ có khoảng 50/70% đội ngũ nhân viên am hiểu và có kiến thức về thị trường các tỉnh. Với suy nghĩ đã bán tại các thị trường này lâu năm nên hiểu khách hàng, không phải điều tra nhiều tránh tốn kém thời gian, chi phí tiền của… Chính quan điểm lãnh đạo này ảnh hưởng tới vấn đề phát triển tại Công ty. Những đổi mới của thị trường, thị hiếu của khách hàng nhiều khi Công ty không nắm bắt kịp thời.
Mặc dù có một bộ phận nghiên cứu thị trường nhưng do Công ty hiện vẫn đang sử dụng một số biện pháp thăm dò, nghiên cứu thị trường truyền thống như phỏng vấn trực tiếp, tham dự hội chợ, hội thảo, mô hình trình diễn… Điều này dẫn tới, hiệu quả của việc thăm dò và phát triển thị trường dựa chưa cao.
4.3. Thực trạng chiến lược kinh doanh phân bón tại công ty
4.3.1. Tầm nhìn và Sứ mệnh
Thương hiệu Sông Gianh đã được xây dựng và tồn tại hơn 30 năm. Tài sản thương hiệu, uy tín đóng vai trò rất quan trọng đây là cách giúp Sông Gianh được khách hàng tin tưởng và quan tâm hơn so với các đối thủ cạnh tranh, chính vì thế Sông gianh không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng để đồng hanh cùng khách hàng nâng cao chất lượng nông sản nâng tầm chất lượng để có thể mở rộng thị phần ra các nước khó tính.