* Tổ chức nhiều mô hình thí điểm gói sản phẩm chuyên dụng tại các
thị trường trọng điểm nhằm quảng bá chất lượng cũng như hiệu quả từ các bộ sản phẩm mang lại thực tế cho cây trồng tạo niềm tin thực tế cho khách hàng.
* Quảng bá các bộ sản phẩm thông qua các kênh truyền thông.. giúp tiếp cận nhiều hơn tới khác hàng.
* Liên kết với các cơ quan ban ngành có liên quan tổ chức hội thảo cho bà con nông dân.
* Thay đổi các mẫu mã bao bì đạt chuẩn chất lượng tốt, bắt mắt hơn để
tạo ra sự sinh động cho sản phẩm .
* Tổ chức các chương trình tri ân khách hàng như quà tặng, du lịch nhằm mục đích tri ân khách hàng và đặc biệt là tổ chức hội thảo thêm về các sản phẩm của công ty cho khách hàng có thể tiếp cận rõ ràng hơn.
4.10.2. Chính sách nguồn nhân lực:
Xây dựng nên các nhóm nhân viên KD phân công công việc rõ ràng , bổ sung thêm cán bộ KD để có thể tác nghiệp và tiếp cận khách hàng tại các tỉnh, thị trường còn trống.
Xây dựng một tổ phụ trách riêng về bộ các gói sản phẩm có đầy đủ từ kỹ thuật, giảng viên và nhân viên kinh doanh làm việc trực tiếp với các thị trường tiềm năng, dự án .
Phân công rõ công việc và trách nhiệm cả từng nhân viên kinh doanh bám sát kế hoạch từng tỉnh báo cáo theo giỏi tình hình để chủ động trong trong việc phát triển thị trường.
Chính sách , chế tài phải được quy định rõ trong hợp đồng các quy định vè mức thưởng cho nhân viên hoàn thành và vượt kế hoạch chỉ tiêu cũng như chế tài đối với các cá nhân không hoàn thành nhiệm vụ hoặc sai phạm trong quá trình làm việc tạo ra một môi trường làm việc chuyên nghiệp và thúc đẩy năng lực làm việc của nhân công.
4.10.3. Chính sách tài chính:
Sẵn sàng xây dựng các chương trình chậm trả cho khách hàng theo quý ưu tiên nhập hàng để thúc đẩy quá trình tiếp cận sản phẩm đến các khách hàng trực tiếp sử dụng.
Xây dựng các chế độ thưởng bộ sản phẩm thông qua hoa hồng cho khác hàng cũng như nhân viên phụ trách cao hơn những sản phẩm đang tiêu thụ riêng biệt.
Tổ chức các chương trình quà tặng tri ân cho khách hàng đặc biệt là các đại lý cấp 2 trực tiếp bán hàng cho khách hàng sử dụng trực tiếp đây là hệ thống rất quan trọng nếu như DN không để ý nhiều thì có thể dẫn tới mất thị phần
Phần 5
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1. KẾN NGHỊ
Qua quá trình phân tích và đánh giá có thể thấy tầm quan trọng của chiến lược phát triển thị trường trong một DN nó quyết định sự phát triển của một công ty từ đó có thể đánh giá năng lực và sự nhạy bén của bộ phận quản lý và sự linh hoạt của các bộ phận trong công ty trong việc xây dựng và phát triển một tập thể .
Trên cơ sở lý thuyết về thị trường và nghiên cứu thị trường, nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, luận văn đã đi vào phân tích thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh và các yếu tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường sơn của Công ty. Bên cạnh đó, luận văn còn phân tích được đặc trưng thị trường kinh doanh sơn, đặc điểm khách hàng và các kênh phân phối hiện nay của Công ty. Đồng thời nêu được tình hình nghiên cứu phát triển thị trường, thực trạng xây dựng thương hiệu và các đối thủ hiện nay của công ty . Ngoài ra, luận văn cũng chỉ ra những kết quả tích cực đạt được và một số hạn chế còn tồn tại trong công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh trong thời gian qua. Từ đó, luận văn đưa ra một số biện pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón phù hợp với điều kiện và kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới như chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến và một số biện pháp hỗ trợ khác.
Trong thời gian tới công ty cần phải chú trọng hơn về các vấn đề về triển khai và xây dựng chiến lược đã đề ra bổ sung thêm nhân lực chuyên sâu về nông nghiệp Thu gọn các bộ sản phẩm mang tính chuyên sâu tận dụng thế mạnh của sản phẩm Hữu cơ vi sinh để phát triển và mở rộng thị phần của sản
phẩm NPK cao cấp vào thị trường và xây dựng một chuỗi sản phẩm chuyên sâu phù hợp với từng loại cây trồng.
Tôi hi vọng những phân tích đánh giá trên có thể mang lại sự nhận biết rõ ràng và chi tiết về tình hình thị trường nói chung và thị trường phân bón nói riêng, giúp thêm cho ban lãnh đạo công ty và các phòng ban có thể triển khai chiến lược phù hợp và mang lại hiệu quả cao trong quá trình tiêu thụ cà phát triển thị trường phân bón .
5.2. kivọng nh