Bảng 4.2: Danh sách đại lý của Công ty cổ phần tổng CT Sông Gianh – CN Bắc Ninh
TT Tên nhà phân phối
1 CT CP VTNN Tỉnh Thái Nguyên 2 CT TNHH THÀNH VINH 3 CT CP VTNN Tỉnh lạng Sơn 4 CT CP VTNN Tỉnh Bắc Giang 5 CT CP VTNN Tỉnh Cao Bằng 6 CT CP VTNN Tỉnh Bắc Kạn 7 CT CP VTNN Tỉnh Hòa Bình 8 HTX Hoàng Mai 9 CT CP VTNN Tỉnh Ninh Bình 10 CT CP VTNN Tỉnh Nam Định
(Nguồn: Phòng Kinh doanh tổng hợp của Công ty Sông Gianh)
Trên đây là đại diện những khách hàng lớn là kênh phân phối chính lại các thị trường trên địa bàn Miền Bắc, đặc biệt các NPP là VTNN có sản lượng tiêu thụ rất lớn như VTNN tỉnh Bắc Giang chiếm hơn 50% thị trường tiêu thụ trong địa bàn tỉnh, CTTNHH Thành Vinh chiếm 45% tiêu thụ trên địa bàn
tỉnh Thái Nguyên có thể thấy khách hàng phân phối sản phẩm của công ty đều là những khách hàng lớn độ bao phủ thị trường cao cơ cấu tổ chức tốt đay là một lợi thế rất lớn của DN.
Do đặc điểm Công ty vẫn phải kết hợp với kênh trung gian để đạt hiểu quả kinh tế cao nhất vì kênh trung gian sẽ giúp Công ty cung cấp sản phẩm đúng thời gian, địa điểm, chất lượng và số lượng theo mức giá và phương thức phù hợp với người tiêu dùng. Các kênh phân phối cũng tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp, tạo thị trường rộng khắp cho doanh nghiệp đồng thời là nơi tiếp nhận thông tin ý kiến phản hồi của người tiêu dùng về sản phẩm cũng như cách thức phân phối từ đó đề ra các chiến lược phù hợp.
- Kênh phân phối gián tiếp
Nhiệm vụ bán hàng cho mọi đối tượng khách hàng thuộc Phòng Kinh doanh tổng hợp, trong đó có những người mua trung gian. Trên kênh phân phối các phần tử chủ yếu là đại lý độc lập. Hoàn toàn độc lập với Công ty là người bán buôn, không có nghĩa vụ, quyền lợi đặc biệt. Họ mua theo mức giá công bố chính thức của Công ty, khoản chênh lệch giá là thu nhập của người bán buôn.
Tuy nhiên, bị cạnh tranh về giá tại các đại lý của Công ty do những người bán buôn bằng cách hạ giá so với quy định sẵn sàng hưởng lợi nhuận thấp hơn. Điều này làm ảnh hưởng đến uy tín do tình trạng giá bán không đồng nhất. Hơn nữa chính sách khuyến mại đối với các đại lý hầu như chưa có gì. Bên cạnh đó, với mục tiêu mở rộng mạng lưới đại lý nên hiện nay Công ty chưa quy định chặt chẽ về mật độ các đại lý, tuy vậy Công ty cũng cần quan tâm hơn đến khoảng cách hợp lý giữa các đại lý để tránh tình trạng cạnh tranh. Mặc dù, với các ưu thế khối lượng lớn, giảm hao hụt... của người tiêu dùng và khách hàng nhỏ lẻ ở xa khả năng được hướng đến Công ty cần đưa vào tầm kiểm soát của mình.
Kênh bán hàng dự án: do công ty trực tiếp hoặc do cá nhân nhân viên kinh doanh thực hiện kết hợp với chủ dự án và phòng kỹ thuật công ty nhằm
đưa ra sản phẩm tối ưu và phù hợp,các dự án thường được triển khai nhanh và chính xác đặc biệt được kiểm tra chất lượng định kỳ sau khi sử dụng
Trong bối cảnh thực tế trên thị trường , nhận thấy nhu cầu chuyển đổi sản xuất về Nông sản sạch Hữu Cơ CT Sông Gianh với lợi thế là về các dòng sản phẩm vi sinh và được nâng cấp để phù hợp với tình hình sản xuất hiện nay đã bám sát và và phát triển các sản phẩm hữu cơ ra các thị trường và có chỗ đứng cũng như là thị phần chắc chắn trên khu vực miền bắc.