Hiện tại trong bối cảnh thị trường khó khăn và cạnh tranh khốc liệt khách hàng có quá nhiều sự lựa chọn các doanh nghiệp cần khai thác điểm mạnh của bản thân DN chính vì thế dựa vào tình hình thực tế của thị trường cũng như năng lực của CT CP Tổng CT Sông Gianh em xin đề xuất 2 chiến lược nhằm mục đích tiếp cận và mở rộng thị trường:
Chiến lược 1: Nhiên cứu và xây dựng các bộ sản phẩm chuyên dùng cho từng loại cây trồng kinh tế cao tại các thị trường trọng điểm từ bón lót đến thu hoạch giúp khách hàng dể dàng sử dụng, và tiếp cận các sản phẩm NPK cao cấp tạo tiền đề phát triển về sau.
Chiến lược 2: Nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm hữu cơ vi sinh chuyên dùng cho các loại cây trọng điểm về kinh tế, chiếm lĩnh các thị phần tiềm năng và chiến lược trên thị trường.
Bảng 4: Cấu trúc ma trận QSPM đánh giá chiến lược
Nhân tố cơ bản Các nhân tố bên trong
- Quản lý -Marketing
-Tài chính - Kế toán -Sản xuất – Điều hành -Nghiên cứu và phát triển -Hệ thống thông tin
Các nhân tố bên ngoài: -Kinh tế
-Chính trị - Luật Pháp -Xã hội – Văn Hóa -Công Nghệ
- Cạnh tranh
Các nhân tố bên trong
1 = yếu 2= hơi yếu 3= hơi mạnh
Qua bảng phân tích và đánh giá các nhân tố bên trong cũng như bên ngoài môi trường của DN của các chiến lược đề ra có thể thấy cả hai chiến lược đều tương đương nhau tuy nhiên chiến lược 1: Nhiên cứu và xây dựng các bộ sản phẩm chuyên dùng cho từng loại cây trồng từ bón lót đến thu hoạch giúp khách hàng dể dàng sử dụng, và tiếp cận các sản phẩm NPK cao cấp tạo tiền đề phát triển về sau. Có phần phù hợp hơn với thời điểm cũng như năng lực hiện tại đồng thời đúng như mong muốn của CT là “ đẩy mạnh NPK cao cấp vào thị trường” đây là bài toán nan giải của CT sau 5 năm tiếp cập NPK cao cấp vào thị trường những kết quả không khả thi từ chiến lược có thể khai thác vào thế mạnh là hữu cơ vi sinh để tiếp cẩn kèm theo NPK tạo tiền đề tiếp cận khách hàng trong tương lai. Tạo sự cân bằng sản xuất cũng như nâng cao doanh thu cho DN.