Giá trần, giá sàn, số cung, số cầu, giá cân bằng, chi phí cố định, chi phí biến đổi, giá hớt váng, giá tâm lý, giá thành,
7.Tính X trong dãy số sau 347437450001X? Đây là mặt hàng của nước nào? Bước 1: Cộng tất cả các số ở vị trí lẻ từ phải sang trái.
• Bước 2: Nhân kết quả vừa cộng được với 3
• Bước 3: Cộng các số còn lại.
• Bước 4: Cộng kết quả có được ở Bước 2 và Bước 3
• Bước 5: Chọn bội số của 10 gần với kết quả Bước 4 nhất và lớn hơn kết quả Bước 4 trừ kết
quả Bước 4 để ra số thứ 13. B1: 1+0+5+7+4+4=21
40
B2: 21*3=63 B3: 0+0+4+3+7+3=17 B4: 63+17= 80 B5:90-80=10 X=0 3 số đầu : 347 là của Pháp BUỔI 5 1. Nắm vững định nghĩa mặt hàng thiết yếu.
Hàng hóa, dịch vụ thiết yếu là những hàng hóa, dịch vụ không thể thiếu cho sản xuất, đời sống, quốc phòng, an ninh, bao gồm: nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu, dịch vụ chính phục vụ sản xuất, lưu thông; sản phẩm đáp ứng nhu cầu cơ bản của con người và quốc phòng, an ninh”.
2. Cách tính sốkiểm tra trong mã vạch?
Cách tính để kiểm tra mã số mã vạch EAN-13
Lưu ý: cách tính mã kiểm tra được áp dụng cho 12 số từ trái qua phải. Số cuối của dải mã số là
kết quả dùng để đối chiếu.
• Bước 1: Cộng tất cả các số ở vị trí lẻ từ phải sang trái. • Bước 2: Nhân kết quả vừa cộng được với 3
• Bước 3: Cộng các số còn lại.
• Bước 4: Cộng kết quả có được ở Bước 2 và Bước 3
• Bước 5: Chọn bội số của 10 gần với kết quả Bước 4 nhất và lớn hơn kết quả Bước 4 trừ kết
quả Bước 4 để ra số thứ 13.
⇒ Trường hợp số kết quả trùng lặp thì đây là mã vạch thật.
Ví dụ: Kiểm tra mã ở trên “894154237021” số “9” là mã số kiểm tra Bước 1: 1 + 0 + 3 + 4 + 1 + 9 = 18
Bước 2: 18 x 3 = 54
Bước 3: 2 + 7 + 2 + 5 + 3 + 8 = 27 Bước 4: 54 + 27 = 81
Bước 5: 90 – 81 = 9 ⇒ Như vậy kết quả phép tính trùng với mã số kiểm tra.
3. Liệt kê các từgắn liền với từGiá, Giá tâm lý, giá hớt váng là gì?
Giá trần, giá sàn, số cung, số cầu, giá cân bằng, chi phí cố định, chi phí biến đổi, giá hớt váng, giá tâm lý, giá thành,…
1. Giá hớt váng sữa.
Hớt váng sữa, hay còn gọi là hớt phần ngon. Theo chiến lược này, doanh nghiêp sẽ đặt giá cao nhất có thể cho các đoạn thị trường sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới để thu được lợi nhuân. Khi mức tiêu thụ giảm xuống thì doanh nghiêp lại giảm giá để thu hút thêm khách hàng mới và ngăn chăn đối thủ cạnh tranh. Áp dụng cho các sản phẩm công nghê cao, độc
41
đáo, độc quyền,…
Điều kiện để định giá hớt váng là: Mức cầu về sản phẩm mới cao
Chất lượng và hình ảnh sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao Đối thủ khó tham gia vào thị trường và làm cho mức giá giảm đi
Cách định giá cước lắp đặt thuê bao và giá cước điện thoại cố định, điện thoại di động, TV màn hình phẳng, giá tắc xi.. . trong giai đoạn vừa qua được thực hiện theo chiến lược này. Kết quả là những người mua trước sẽ chịu mức giá đắt hơn những người mua sau. Ví dụ: Iphone 6s khi ra mắt có giá khoảng từ 25-30 triệu đồng cho phiên bản dung lượng 16GB, sau 3 ngày ra mắt, giá giảm còn khoảng 18 triêu đồng. Sau nhiều tháng, hiê n t iạ khi thị trường đang chào đón iphone 7 thì mức giá của iphone 6s bản 16GB đã giảm xuống chỉ còn 13.5 triêụ đồng.
2. Giá thâm nhập thị trường.
Định giá thâm nhập là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ biến trên thị trường. Các công ty sử dụng chiến lược này từ nỏ lợi nhuân trước mắt để đạt kỳ vọng sản phẩm của mình sẽ được thị trường chấp nhận rộng rãi hơn. Đó là thị trường của những khách hàng chưa từng mua sản phẩm hoặc những khách hàng trung thành với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Áp dụng cho các sản phẩm chu kì sống dài. Ví dụ: Sản phẩm trà xanh C2 của URC. Một trong những thương hiệu thành công trong việc áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường là C2. Khi trà xanh C2 mới được tung ra thị trường, giá của mỗi chai C2 360ml có giá khoảng 3.500 đồng. Đây là một mức giá khá thấp so với mức giá phổ thông trên thị trường giải khát. Sản phẩm này đã thành công trong việc thu hút 1 lượng khách hàng cực kỳ lớn. Sau 1 thời gian, URC nâng giá mỗi chai C2 330 ml lên 4000 – 4500 đồng và tung thêm loại trà xanh C2 500 ml với mức giá khá ưuđãi là 5000 đồng so với không đô là 7.000đ/500ml. Cứ như hết cho đến thời điểm hiện tại, mỗi chai trà xanh C2 360ml và C2 500ml có giá lần lượt là 5000 đồng và 6400đồng.
3. Chiến lược định giá sản phẩm: Giá neo
Giá neo cũng là một chiến thuật phổ biến trên các trang web thương mại điện tử. Bằng cách hiển thị một mặt hàng có giá vừa phải bên cạnh một mặt hàng tương tự nhưng đắt tiền hơn, điều đó sẽ khiến cho sản phẩm đó có vẻ có một mức giá hợp lý hơn.
Ví dụ: nếu khách hàng nhìn thấy một TV ở mức giá cao hơn trước thì họ sẽ nhìn thấy các mức giá khác phù hợp hơn ngay cả khi bản thân các sản phẩm đó cũng tương đối đắt.
4. Giá không làm tròn.
Tâm lý học đóng một phần cực kỳ quan trọng trong các chiến lược định giá sản phẩm và việc sử dụng các điểm giá nhất định phản ánh điều sau.
Ví dụ: bạn sẽ thường thấy một mức giá như $69,99 thay vì $70. Nguyên nhân là vì khách hàng sẽ chỉ quan tâm đến các con số trước dấu chấm. Nó khiến cho mọi người nghĩ rằng giá đó thấp hơn nhiều so với $70.
5. Giá tâm lý.
Chiến lược định giá theo tâm lý của khách hàng được coi như một hình thức “ảo thuật”, các Marketers dùng chiến lược này để đánh vào mặt cảm xúc của khách hàng hơn là về mặt logic.Ví dụ, thiết lập giá của 1 chiếc đồng hồ đeo tay là $199 chứng minh việc thu hút nhiều người tiêu dùng hơn là thiết lập giá là $200, thậm chí sự khác biệt thật sự ở đây là rất nhỏ. Sự giải thích cho điều này khá đơn giản, bởi vì phần lớn tâm lý khách hàng sẽ dựa
42
vào nhữ ng con số đầu tiên của giá để đi đến quyết định mua hàng. Mục tiêu của định giá theo tâm lý là để tăng thêm nhu cầu bằng cách tạo ra một ảo giác về giá trị gia tăng cho người tiêu dùng.
4. Incoterms 2020 có gì thay đổi...
1. DPU đổi thành DAT
Trong Incoterms 2020 sẽ có sự xuất hiện của 1 quy tắc Incoterms mới đó là DPU (Delivered at Place Unloaded) thay thế cho quy tắc cũ DAT (Deliverd at Terminal). Đây là quy tắc duy nhất trong các quy tắc Incoterms mà yêu cầu người bán thực hiện nghĩa vụ dỡ hàng ra khỏi phương tiện vận tải tại địa điểm giao hàng. Sự thay đổi chính của DPU so với DAT là việc địa điểm giao hàng không còn bị giới hạn tại 1 điểm tại Terminal hoặc các ga hàng hóa tại các cửa khẩu mà được mở rộng hơn thành bất kì địa điểm nào trên nước nhập khẩu mà 2 bên đã thỏa thuận.
2. FCA được bổsung việc phát hành vận đơn từ người vận tải nhận hàng đầu tiên
Có một điểm mới mà được bổ sung vào FCA Incoterm 2020 so với các bản cũ là việc người mua có thể cho phép người chuyên chở của mình khi nhận hàng của người bán sẽ phát hành cho người bán 1 vận đơn có on-board notation. Sau đó người chuyên chở này sẽ đưa hàng tới cảng quốc tế để có thể chuyển hàng sang nước của người mua. Việc này phátsinh là do với FCA thì người bán sẽ giao hàng cho người chuyên chở do người mua chỉ định. Nếu hai bên mua bán theo Tín dụng thư L/C thì sẽ gặp một số rắc rối trong việc thanh toán khi đòi hỏi vận đơn On board từ phía ngân hàng. Chính vì việc này, theo FCAIncoterms 2020 thì nếu trong hợp đồng có quy định, người mua sẽ hướng dẫn người chuyên chở đến lấy hàng và sau đó phát hành 1 vận đơn cho người bán để người bán có thể nhận được tiền hàng khi thanh toán bằng phương thức L/C . Đây được coi là một trong những sự thay đổi đáng kể nhất ở bản Incoterms mới này.
3. Tại mục A9 và B9 sẽliệt kê rõ ràng chi phí các bên phải chịu
4. Tăng mức bảo hiểm bắt buộc đối với quy tắc CIP
So với Incoterms 2010 chỉ là mức C mức thấp nhất thì hiện tại ở bản 2020 ICC đã quy định nâng mức bảo hiểm cho hàng hóa lên mức A hoặc bảo hiểm tương đương mức A làmức cao nhất cho hàng hóa.
5. Vận tải theo Incoterms 2020
Các điều khoản: Free Carrier (FCA), Delivered at Place (DAP), Delivered at Place Unloaded (DPU) và Delivered Duty Paid (DDP), được mở rộng thêm là việc bên vận chuyển hàng hóa không nhất thiết phải là bên thứ 3, mà có thể được vận chuyển bởi phương tiện vận chuyển của 1 trong 2 bên mua và bán.
6. Vềbảo mật thông tin
Đối với bản incoterms 2020 được bổ sung thêm các quy định về bảo mật thông tin để tăng
mức độ bảo vệ lợi ích của các bên tham gia. Các bên tham gia sẽ phải bảo mật các thông
tin về hàng hóa, giá cả, các thông tin liên quan đến thỏa thuận giữa các bên trong hợp đồng.
Mặc dù chưa đi vào có hiệu lực, nhưng ta thấy rằng bản Incoterms 2020 đã có những điểm mới khá hay và chi tiết hơn so với bản cũ. Mong rằng Incoterms 2020 sẽ sớm được sử dụng rộng rãi.
5. Liệt kê các loại cửa hàng trên địa bàn thành phốHCM.
Siêu thị, Trung tâm thương mại, Cửa hàng bách hóa, Chợ, Cửa hàng tiện lợi, Boutique, Nhượng quyền thương mại, Cửa hàng chuyên biệt, Đại lý, Cửa hàng pop-up
1.Siêu thị: theo Philips Kotler: siêu thị là "cửa hàng tự phục vụ tương đối lớn có mức chi phí thấp, tỷ suất lợi nhuận không cao và khối lượng hàng hóa bán ra lớn, đảm bảo thỏa mãn đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng về thực phẩm, bột giặt, các chất tẩy rửa và những mặt hàng chăm sóc nhà cửa".
2.Trung tâm thương mại: theo Quy chế siêu thị, Trung tâm thương mại có quy mô lớn hơn, không chỉ bao gồm các loại cửa hàng, cơ sở hoạt động bao gồm hội trường, văn phòng cho thuê, khu giải trí, ăn uống,.. được bố trí một cách tập trung, liên hoàn.
3. Cửa hàng bách hóa: không lớn như siêu thị hay trung tâm thương mại, cửa hàng bách hóa là cửa hàng bán các loại hàng hóa tiêu dùng hằng ngày nhưng với quy mô nhỏ hơn.
4.Chợ: là nơi tụ tập trao đổi mua bán mà người mua và người bán tự thõa thuận giá với nhau.
5. Cửa hàng tiện lợi: chuyên bán các loại hàng hóa thiết yếu hàng ngày, có thể mua bất
cứ khi nào bạn cần.
6.Boutique: là một phiên bản nhỏ hơn và chuyên sâu hơn các cửa hàng chuyên biệt. Họ tập trung vào một lĩnh vực hay khía cạnh của một ngành công nghiệp lớn. 7.Nhượng quyền thương mại: là loại hình kinh doanh được cấp quyền bởi công ty khác để bán sản phẩm của mình. Hàng hóa và tài sản marketing được mua từ nhượng quyền thương mại, và nó hoạt động theo một “bản thiết kế” được thiết lập bởi các công ty.
8.Cửa hàng chuyên biệt: Những cửa hàng tập trung vào việc bán hàng hóa trong một lĩnh vực đặc trưng. Ví dụ như cửa hàng văn phòng phẩm, cửa hàng đồ gia dụng…
9.Đại lý: Tương tự như một nhượng quyền thương mại, một đại lý được ủy quyền của một công ty bán sản phẩm của mình. Một sự khác biệt quan trọng là các đại lý có thể linh hoạt hơn với cách họ điều hành. Hầu hết các đại lý không hoạt động theo một thỏa thuận độc quyền với công ty của họ, và họ đang được cho phép để bán sản phẩm của các thương hiệu khác trong cửa hàng.
Đại lý xe hơi có lẽ là ví dụ phổ biến nhất của loại hình kinh doanh này, nhưng mô hình này cũng có thể được áp dụng cho các sản phẩm khác, chẳng hạn như điện tử, đồ gia dụng, và nhiều hơn nữa.
10.Cửa hàng pop-up: Đây là các cửa hàng tạm thời được dựng lên tại các địa điểm khác nhau, chẳng hạn như không gian trống, trung tâm thương mại, và thậm chí cả các sân bay. Cửa hàng pop-up có nhiều dạng, bao gồm các gian hàng, quầy hàng, không gian cửa hàng, xe tải, và nhiều hơn nữa.
BUỔI 6
1.Phân biệt Siêu thịvà Siêu siêu thị;
Định nghĩa của Siêu thị
Siêu thị có thể được mô tả như một cửa hàng khổng lồ với cơ sở mua sắm tự phục vụ, nơi một loạt các sản phẩm thực phẩm, đồ uống và đồ gia dụng tương tự được sắp xếp một cách có hệ thống trên các kệ để bán cho khách hàng. Điều này có nghĩa là khách hàng tự lấy sản phẩm họ cần và mang đến quầy thanh toán, để thanh toán và nhận hàng. Trong siêu thị, khách hàng có thể tự do lựa chọn sản phẩm tốt nhất cho mình, bằng cách so sánh các sản phẩm khác nhau, trên cơ sở giá cả, chất lượng, số lượng và các thông số kỹ thuật khác và đưa ra quyết định hợp lý, vì không có nhân viên bán hàng thuyết phục họ mua sản phẩm . Siêu thị không cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà và dịch vụ thẻ tín dụng cho khách hàng của mình.
Về cơ bản, các sản phẩm thực phẩm được kinh doanh trong siêu thị, với giá thấp hơn đáng kể so với giá thị trường thông thường do tính kinh tế của quy mô mua lớn, chi phí vận hành thấp hơn, loại bỏ các khâu trung gian, v.v. Nó chỉ cung cấp hàng tiêu dùng có thương hiệu và được sử dụng nhiều. Ví dụ hàng tạp hóa, thực phẩm, thịt, sản phẩm sữa, mặt hàng bánh mì, nhu cầu hàng ngày, đồ dùng và đồ gia dụng cơ bản.
Định nghĩa về Đại siêu thị
Đại siêu thị là một siêu thị kiêm cửa hàng bách hóa khổng lồ thường trông giống như một nhà kho với lối đi lớn và cung cấp nhiều loại thực phẩm và phi thực phẩm để bán với giá tương đối thấp. Nó cho phép khách hàng đáp ứng mọi nhu cầu mua sắm của họ tại một điểm dừng duy nhất. Những cơ sở này được thành lập để cung cấp hàng hóa với giá hợp lý, rõ ràng là thấp hơn giá thực tế trên thị trường, nhằm khuyến khích khách hàng tiết kiệm, bằng cách loại bỏ các trung gian trong chuỗi cung ứng.
Nó cung cấp các sản phẩm để bán thuộc từng và mọi danh mục như hàng tạp hóa, sản phẩm từ sữa, thịt, các mặt hàng bánh mì, may mặc, mỹ phẩm, đồ chơi, túi xách, giày dép, đồ thể thao, đồ dùng nhà bếp, thiết bị điện tử, đồ kim hoàn, phần cứng, ô tô, đồ dùng nhàtắm, đồ dùng , đồ gia dụng, v.v. Walmart, Carrefourvà Kmart là một số ví dụ phổ biến về Đại siêu thị.
Các đại siêu thị nằm trong công viên bán lẻ, với các cửa hàng bán lẻ khác, nhà hàng, quán ăn tự phục vụ và một khu vực đậu xe hơi khổng lồ. Họ có hầm chứa xăng riêng và có các tiện ích khác như ATM, studio ảnh, hiệu thuốc, v.v.
Sựkhác biệt chính giữa siêu thị và đại siêu thị
Sự khác biệt giữa siêu thị và đại siêu thị được thể hiện ở những điểm sau:
1.Siêu thị là một trung tâm bán lẻ quy mô lớn, trong đó nhiều loại thực phẩm,