Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong những năm gần đây (2020 – 2021). Dưới đây là bảng tiêu thụ sản phẩm, những sản phẩm chính của Công ty Cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao
Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2020 - 2021
Số TT Chỉ tiêu ĐVT Thực hiện các năm Chêch lệch
2020 2021 ±Δ %
A B C 1 2 3=2-1 4=2/1
1 Supe lân bán ngoài Tấn 221.882 231.075 9.193 4% 2 Phân bón HCK Tấn - 7.79 7.79 100% 3 NPK tiêu thụ Tấn 386.843 399.459 12.616 3% 4 A xít bán ngoài Tấn 4.435 8.155 3.72 84% 5 Phèn các loại Tấn 4.579 3.99 -589 -13% 6 Doanh thu BH&CCDV Tỷ đồng 2.383 2.905 522 22%
(Nguồn: Phòng Tài chính kế toán)
Năm 2020 nhận định là năm đầy thách thức đối với các doanh nghiệp sản xuất phân bón trong cả nước nói chung và đối với Công ty Cổ phần Supe Lâm Thao nói riêng. Ảnh hưởng của dịch bệnh, những khó khăn của ngành nông nghiệp khiến sản lượng tiêu thụ phân bón của Công ty khó có sự bứt phá mạnh mẽ. Công ty bắt đầu gia đoạn tái cơ cấu, sắp xếp lại hệ thống phân phối sản phẩm, áp dụng các giải pháp triệt để thu hồi công nợ làm lành mạnh tình hình tài chính của Công ty, do đó sẽ ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ cũng như doanh thu và lợi nhuận.
Năm 2021, Supe Lâm Thao đã đạt nhiều kết quả khả quan trong sản xuất kinh doanh với giá trị sản xuất công nghiệp đạt 3.025 tỷ đồng, bằng 106.7% kế hoạch năm, tăng 23.4% so với cùng kỳ. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 2.905 tỷ đồng, bằng 103% kế hoạch năm, tăng 22% so với cùng kỳ. Nộp ngân sách 52 tỷ đồng, bằng 120.9% kế hoạch năm, tăng 136% so với cùng kỳ.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Trong cơ chế thị trường, cạnh trang là điều không tránh khỏi, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì chứng tỏ được năng lực cạnh trang của mình trước các đối thủ khác. Với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế, Công ty Cổ phần Supe luôn luôn hoàn thiện mình, tạo cho mình lợi thế cạnh tranh và khi có cơ hội phải khẳng định mình trên thị trường. Công ty Cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao được thành lập hơn 50 năm hình thành và phát triển, Công ty đã trở thành ngọn cờ đầu của doanh nghiệp sản xuất phân bón ở nước ta. Trong giai đoạn hiện nay, với sự lớn mạnh của các đối thủ cạnh tranh trong ngành về mọi phương diện dẫn đến sự cạnh gay gắt là điều khó tránh khỏi, Công ty Cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao muốn đứng vững được trên thị trường thì việc nâng cao năng lực cạnh tranh càng phải đẩy mạnh. Bên cạnh đó có rất nhiều Công ty sản xuất phân bón như: Công ty phân đạm và hóa chất dầu khí (PVFCCo) thực thuộc tập đoàn dầu khí, Công ty Ba Lá Xanh là những thương hiệu lớn bên cạnh đó có thị trường phân phối trên toàn quốc và trong khu vực đã khẳng định được vị thế trong ngành sản xuất. Đi kèm cải tiến khoa học và công nghệ, nguồn nhân lực giúp quá trình sản xuất năng xuất hơn. Và Đây là một trong những đối thủ mạnh của Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao.
Bên cạnh đó, Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao cũng khẳng định vị thế của mình – đơn vị duy nhất tại Việt Nam sản xuất được cả Supe lân và lân nóng chảy, phân bón Lâm Thao không chỉ phù hơn với các vùng đất trung tính mà còn phù hợp cải tạo đất chua, phèn, đất chiêm trũng ở các tỉnh như: Hà Nam, Nam Định, Thái Bình,... và các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long.
Như vậy, có thể kế luận: Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa Chất Lâm Thao có rất nhiều đối thủ cạnh tranh.
Chính sách 4P của Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao được áp dụng: 1. Chính sách sản phẩm
Các sản phẩm chính của công ty:
❖ Phân lân: là loại phân chủ yếu dùng để bón lót, ngoài ra phân dễ tiêu như Supe Lân dễ tiêu có thể dùng để bón thúc cây trồng. Dòng sản phẩm Supe của Công ty hiện nay có Supe Lân, Supe Lân dạng hạt, Supe Lân làm nguyên liệu
• Supe lân:
Phân bón NPK: Đây là sản phẩm chủ lực của Công ty, chiếm hơn 66% tổng doanh thu. Thành phần dinh dưỡng chính của NPK Lâm Thao là Đạm, Lân, Kali và các nguyên tố trung, vi lượng khác cần thiết cho cây trồng như Ca, Mg, Mn, Fe, Bo.... Dòng sản phẩm NPK của Công ty hiện nay gồm NPK – S và NPK – S chất lượng cao, sử dụng để bón lót và bón thúc theo các giai đoạn sinh trưởng và phát triển của cây trồng, phù hợp cho các loại cây trồng như chè, hồ tiêu, cà phê, cao su, thuốc lá, vải, nhãn, chôm chôm, thanh long....
Công ty có chiến lược về sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường. Những năm qua, Công ty đã nghiên cứu thành công các sản phẩm mới bao gồm cả lân dễ tan và chậm tan, nhất là lân trong thành phần phân bón tổng hợp NPK để hạn chế sự thất thoát, rửa trôi gây lãng phí khi sử dụng, bổ sung các nguyên tố trung lượng và vi lượng trong NPK, các chất có tác dụng cải tạo đất cho phù hợp điều kiện nông hóa, thổ nhưỡng từng vùng trong cả nước. Công ty đã phối hợp với Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, Viện Thổ nhưỡng nông hóa nghiên cứu, xây dựng các công thức bón phân cân đối, hợp lý cho các loại cây trồng chủ lực của các tỉnh, đồng thời thường xuyên theo dõi, điều chỉnh để thích ứng với những biến đổi thổ nhưỡng do quá trình canh tác nhiều năm. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm phân bón Lâm Thao còn được chú trọng trong việc khắc phục tình trạng đóng cứng, vón cục ở cả Supe lân và NPK bằng các giải pháp hữu ích và luôn đi cùng với những cải tiến cần thiết về bao bì, mẫu mã, quy cách đóng gói để sản phẩm ngày càng được người làm nông nghiệp tin dùng.
2. Chính sách giá cả
Công ty xây dựng giá bán sản phẩm, cơ chế chính sách tiêu thụ hợp lý, hệ thống bán hàng đồng bộ. Để đạt được các yêu cầu trên đây, Công ty thường xuyên cập nhật thông tin giá cả vật tư, nguyên, nhiên, vật liệu đầu vào, đồng thời tham khảo giá bán các sản phẩm cùng loại của các nhà cung ứng khác trên thị trường để có giá bán linh hoạt, phù hợp. Giá
bán được coi là một trong những “chính sách kích cầu” sản phẩm phân bón Lâm Thao khá hiệu quả hiện nay. Dưới đây bảng giá bán tính đến này 15/3/2021:
Phân bón ĐVT Giá (1.000 đồng)
Phân lân Lâm Thao 50kg/bao 270.000
Phân NPK 50kg/bao 350.000
Trong năm 2021, Công ty tiếp tục điều chỉnh, sắp xếp lại hệ thống khách hàng ở các tỉnh phù hợp với việc phân vùng tiêu thụ ở các địa phương để khắc phục tình trạng yếu kém về tài chính, khả năng tổ chức bán hàng tại địa bàn, hạn chế cạnh tranh không lành mạnh giữa các đại lý dẫn tới tình trạng tranh bán, bán phá giá. Công ty đã xây dựng và áp dụng linh hoạt các cơ chế, chính sách bán hàng như về tỷ lệ chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán trả tiền trước, chiết khấu bổ sung bán hàng, khuyến mại, phương thức gửi hàng có bảo đảm, gửi kho tập trung có bảo đảm, gửi kho tập trung có người giám sát… phù hợp diễn biến của thị trường và thực tế sản xuất – kinh doanh. Cách làm này đảm bảo tiết kiệm chi phí, bảo đảm an toàn vốn và thu nợ đúng hạn, giảm hạn mức dư nợ, tạo chân hàng tại các địa phương chờ thời vụ tiêu thụ.
3. Chính sách phân phối
Nhà máy được xây dựng tại Khu Phương Lai 6 – Thị trấn Lâm Thao – Huyện Lâm Thao – Tỉnh Phú Thọ trên diện tích gần 80ha với nhiều nhà xưởng, dây chuyền sản xuất hiện đại và với số lượng công nhân lên tới gần 2000 người. Hệ thống giao thông tại nhà máy rất đa dạng bao gồm cả đường bộ và đường sắt, khu vực sản xuất và khu vực xuất nhập hàng có quy mô rất lớn.
4. Chính sách xúc tiến bán
Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao quan tâm thực hiện có hiệu quả các giải pháp phát triển thị trường trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu. Trong đó, mối quan tâm hàng đầu là xây dựng “chiến lược” thị trường với mục tiêu không ngừng mở rộng địa bàn tiêu thụ sản phẩm. công tác tuyên truyền, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm phân bón được tiến hành kiên trì, với nhiều hình thức phong phú, trên phạm vi rộng lớn. Phòng Kinh doanh của Công ty đã kết hợp với các nhà phân phối sản phẩm khu vực, các cơ quan
quản lý nông nghiệp, hệ thống khuyến nông, các tổ chức xã hội, đoàn thể nhân dân tổ chức hội nghị hướng dẫn sử dụng phân bón Lâm Thao ở cả 3 cấp: xã, huyện và tỉnh, trong đó đặc biệt chú trọng hội nghị ở cấp xã. Sau mỗi lần tổ chức thực hiện đều có tổng kết, đánh giá, rút kinh nghiệm và cải tiến phương thức, hình thức để nâng cao hiệu quả tiếp thị sản phẩm. Song song với truyền thông, Công ty phối hợp triển khai xây dựng nhiều mô hình trình diễn bón phân cân đối, hợp lý, từ bón lót đến bón thúc khép kín các giai đoạn sinh trưởng và phát triển của cây trồng trên các vùng đất, các loại cây trồng ở nhiều địa phương để người sản xuất được tiếp cận tiến bộ kỹ thuật và tham quan thực tế. Thường xuyên tận dụng cơ hội tham gia các triển lãm, hội chợ để quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm, Công ty đầu tư quảng cáo sản phẩm phân bón Lâm Thao trên các phương tiện thông tin đại chúng của Trung ương và các địa phương, in và phát hành đến người sản xuất hàng triệu tờ gấp giới thiệu, hướng dẫn sử dụng các loại sản phẩm phân bón, cùng với Đài truyền hình Việt Nam xây dựng phim khoa giáo “Phân bón Lâm Thao – vì sao được tin dùng” để tuyên truyền cho nông dân cả nước hiểu hơn về vai trò, tác dụng của phân bón với cây trồng cũng như cách thức bón phân cân đối, hợp lý cùng những ưu điểm vượt trội của phân bón Lâm Thao bằng các hình thức tiếp thị sau:
Bảng 2.2: Các hình thức tiếp thị của Công ty CP Supe Phốt phát
Đơn vị: 1000 đồng STT Nội dung Năm 2020 Năm 2021 Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị
1 Hội nghị tập huấn hướng dẫn sử
dụng phân bón Lâm Thao 854 3.600.000 473 2.080.000 2 Mô hình trình diễn bón phân NPK
Lâm Thao kép kín 105 1.474.000 67 601.000 3 Quảng cáo trên các phương tiện
thông tin đại chúng 5 2.500.000 2 170.000 4 Hội chợ và các lễ hội
cây đặc sản 2 47.200 - -
5 Biển quảng cáo lớn trên các trục