- Phương phỏp phõn tớch chiến lược trong quản trị kinh doanh.
Hình 3.36: Thông điệp quảng cáo của Hapacol
Đây là hình thức hầu hết các công ty dợc phẩm thực hiện. Bằng cách in tên biệt dợc và hình ảnh lên các vật dụng thông thờng một cách ngắn gọn, dễ nhìn, dễ nhớ: bút, áo ma, sổ sách, lịch, sổ y bạ … Một số có giá trị kinh tế lớn để tặng khoa phòng: máy in, máy tính, tủ lạnh…
Số lợng gimmick phụ thuộc tùy công ty. Các công ty dợc phẩm lớn thờng có số lợng gimmick đa dạng thay đổi liên tục trong khi các công ty nhỏ ít thay đổi gimmick và th- ờng là các gimmick có giá trị nhỏ.
3.4.3 Kích thích tiêu thụ
Mang đậm bản chất của hàng OTC, chiến lợc khuyến mãi, giảm giá để kích thích tiêu thụ đợc các công ty thực hiện triệt để.
United Pharma trong năm 2008 đã thực hiện rất nhiều chơng trình khuyến mại. Chơng trình khuyến mãi của Dofenal và Neo-Pyrazon với chủ đề “Mùa hè dịu êm” nhằm tăng doanh số tại điểm bán Dofenal và Neo-Pyrazon lên lần lợt 93% và 128%. Tuy nhiên bên cạnh đó chơng trình còn tạo ra hiện tợng ôm hàng, sốt “ảo” để dành nhiều phần thởng có giá trị.
- Mua 2 hộp Dofenal 100s và 2 hộp Neo-Pyrazon 100s (tơng đơng với 452,026 vnđ) đợc tặng 1 vợt điện bắt muỗi.Mua tối đa 10 bộ/nhà thuốc lẻ.Ngoài ra còn có cơ hội bốc thăm trúng thởng chuyến du lịch Trung Quốc.
- Mua 3 hộp Dofenal chiết khấu 10% trên hóa đơn Mua 2 hộp Neo-Pyrazon chiết khấu 10% trên hóa đơn
Các cửa hàng cha đặt banner quảng cáo Alaxan đợc tặng 1 bình nớc nóng Alaxan trả cho 3 tháng trng bày.Còn các của hàng đã đặt banner đợc trả 300k/tháng, trả 1 năm vào tài khoản
Sau mỗi đợt kích thích tiêu thụ nh vậy, hàng của công ty đa vào thị trờng rất nhiều.
3.4.4 Quan hệ công chúng ( PR)
Đây là hoạt động mang tính bề nổi góp phần xây dựng thơng hiệu cho công ty đ- ợc nhiều nhà sản xuất lớn trong nớc áp dụng khá thành công. Đối với các hãng thuốc n- ớc ngoài quan hệ công chúng thờng diễn ra dới hình thức hội thảo, đa thông tin thuốc tới bác sĩ, dợc sĩ, bệnh nhân.
HG Pharma: tiến hành nhiều hoạt động quảng bá thơng hiệu Hapacol nh: tài trợ chơng trình tìm hiều kiến thức y học cho công nhân khu công nghiệp, đồng hành với học sinh, sinh viên ngày hội tuyển sinh 2008, trao quỹ học bổng về ngời nghèo cho bệnh viện Bạch Mai bằng thuốc.
Chính sách nhờ ngời thứ 3- các giáo s , tiến sĩ nổi tiếng, bác sĩ uy tín trình bày về sản phẩm đem lại hiệu quả cao và đợc áp dụng nhiều; giúp nâng cao hình ảnh công ty, mối quan hệ giũa công ty và khách hàng chặt chẽ hơn.
Novatis : Hội thảo dạng bào chế mới cho Voltaren, các hội thảo đi sâu vào chất lợng, những nghiên cứu khoa học có chất lợng cao. Cung cấp tài liệu khoa học cho bác sĩ, lấy từ những tạp trí nổi tiếng thế giới, đắt tiền. Bác sĩ cho tên tác giả, cho yêu cầu hoặc chọn từ danh mục, công ty sẽ hỗ trợ tài liệu thờng xuyên.
3.4.5 Bán hàng cá nhân
Bán hàng cá nhân hay trình dợc viên là nhân tố quan trọng của mỗi công ty. Họ chính là ngời thực hiện các chiến lợc marketing đã đề ra. Trình dợc viên là yếu tố con ngời của công ty, là đại diện hình ảnh của công ty, và quyết định sự thành bại của công ty trên thị trờng.