- Phương phỏp phõn tớch chiến lược trong quản trị kinh doanh.
Hình 3.25: Sơ đồ so sánh giá của Dopagan (Domesco) với một số biệt dợc cùng hoạt chất
cùng hoạt chất
Chính sách giá linh hoạt áp dụng khá phổ biến đặc biệt các biệt dợc chứa paracetamol khi mà trên thị trờng xuất hiện quá nhiều biệt dợc trùng hoạt chất thì việc sử dụng giá linh hoạt là 1 vũ khí lợi hại và là 1 chiến lợc hết sức quan trọng.
Giá trúng thầu vào các bệnh viện khác nhau thì giá khác nhau
Bệnh viện Bạch Mai Bệnh viện Việt Đức Viện Lão khoa Bệnh viện tai mũi họng trung ơng
1804,7 đ 1910 đ 1894 đ 1805 đ
3.2.6 Chiến lợc định giá ảo“ ”
Chiến lợc này làm tăng giá thuốc cao hơn so với giá thực để thực hiện quá trình chiết khấu, khuyến mãi. Đây là chiến lợc không bền vững, có thể làm ảnh hởng đến uy tín của công ty nên chủ yếu thực hiên chiến lợc này là các công ty t nhân trong nớc và các công ty nớc ngoài có quy mô vừa và nhỏ. Các công ty này khai báo giá cao để chiết khấu nhiều và có kinh phí chăm sóc khách hàng, đôi khi chiết khấu cho khách hàng lên đến 40%. Một số công ty thu đợc lợi nhuận cao do thực hiện chiến lợc này do tạo ra sức cầu đôi khi là nhu cầu “ảo”. Công ty có thể liên tục tổ chức các đợt khuyến mãi
Công ty United Pharma Inc trong năm 2008 có 6 đợt khuyến mãi đối với các biệt dợc chứa NSAIDs, mức chiết khấu trung bình khoảng 10% cho các hiệu thuốc OTC đồng thời có tặng một số gimmick cho các hiệu thuốc.
3.3 Chính sách phân phối
3.3.1 Cấu trúc kênh phân phối thuốc giảm đau chống viêm phi steroid (NSAIDs) tại Việt Nam Việt Nam