- Phương phỏp phõn tớch chiến lược trong quản trị kinh doanh.
Phần III: Kết quả nghiên cứu và bàn luận 3.1 Chính sách sản phẩm
3.1 Chính sách sản phẩm
3.1.1 Chiến lợc phát triển sản phẩm mới
Phát triển sản phẩm mới luôn là yêu cầu cấp bách của các công ty nhằm chiếm lĩnh các thị trờng mới, tạo doanh số lớn, lợi nhuận cao, đồng thời xác định vị thế của công ty. Các sản phẩm mới ở đây có thể là các biệt dợc có hoạt chất mới nghiên cứu và thử nghiệm thành công hoặc các biệt dợc đã có lâu trên thế giới nhng lần đầu tiên xâm nhập vào Việt Nam, cũng có thể các biệt dợc chứa NSAIDs nhng có tác dụng mới khác hẳn với các tác dụng đã từng biết cho đến nay.
Đối với các sản phẩm mới nghiên cứu và sử dụng
Để nghiên cứu thành công 1 thuốc có hoạt chất mới các công ty thờng mất 5-10 năm nghiên cứu và mất chi phí khoảng 800 triệu USD, do vậy thờng chỉ các tập đoàn d- ợc phẩm lớn khả năng tìm tòi và phát minh ra thuốc mới.
Biệt dợc Celebrex (celecoxib) của Pfizer đợc nghiên cứu và thử nghiệm thành công, nhng sau sự cố Vioxx ( rofecoxib- một hoạt chất cùng nhóm với celecoxib) công ty đã ngừng đa ra thị trờng và phải đến đầu năm 2006, Pfizer mới đa Celebrex đa trở lại Việt Nam.
Celebrex có tác dụng nổi trội hơn các thuốc NSAIDs ở chỗ:
- Do có tác dụng ức chế chọn lọc vào COX-2 nên an toàn trên đờng tiêu hóa vốn là tác dụng phụ thờng gặp của NSAIDs
- Giảm tác dụng nhồi máu cơ tim hơn hẳn các thuốc cùng nhóm (rofecoxib, parecoxib)
Tuy nhiên giá của Celebrex còn cao (11300 đ/viên), cao hơn nhiều so với các thuốc giảm đau NSAIDs cổ điển khác.Nhng điều này có thể lý giải đợc vì công ty đa ra giá cao
để bù đắp chi phí nghiên cứu và thử nghiệm lâm sàng cũng nh chi phí marketing khổng lồ mà công ty đã bỏ ra để cho thuốc xâm nhập vào thị trờng.
Các biệt dợc có hoạt chất đã đợc sử dụng lâu trên thế giới nhng lần đầu tiên xâm nhập vào Việt Nam với dạng bào chế mới và có công dụng nổi trội
Feldene (Piroxicam) của Pfizer xâm nhập vào thị trờng Việt Nam từ năm 2005
với 3 dạng bào chế: viên nang, viên nén phân rã, dung dịch tiêm bắp rất thích hợp khi sử dụng cho nhiều đối tợng bệnh nhân viêm khớp nặng, đau sau phẫu thuật. Feldene nổi trội hơn các đối thủ nhờ các đặc tính nổi trội :
- Liều dùng duy nhất trong ngày
- Giảm đau nhanh, mạnh (15 phút có hiệu quả)
- Thể tích tiêm ít 20mg/1ml nên ít gây đau cho bệnh nhân
Thuốc đã xuất hiện trong danh mục bảo hiểm y tế của nhiều bệnh viện lớn: Bạch Mai, Hữu Nghị. Việt Đức.
Năm 2008 Abbott tung ra thị trờng sản phẩm Brufen (Ibuprofen). Đây là dạng thuốc giảm đau đầu tiên bào chế dới dạng cốm làm tăng hiệu quả trong điều trị viêm và đau do:
- Tác dụng giảm đau nhanh sau khi uống 15 phút. - ít tác dụng trên tiêu hóa.
- Thích hợp cho bệnh nhân nuốt khó. - Hơng thơm vị cam và dễ sử dụng.
3.1.2 Chiến lợc phát triển danh mục sản phẩm
Mục đích cuối cùng của mỗi công ty là phục vụ tốt nhất cho khách hàng và mở rộng thị trờng.Việc phát triển danh mục sản phẩm sẽ phục vụ hiệu quả cho mục đích đó
với sự phát triển theo 3 chiều: chiều rộng(số lợng nhóm thuốc NSAIDs), theo chiều dài (số lợng thuốc trong cùng một nhóm) và chiều sâu (số lợng dạng bào chế,dạng đóng gói, hàm lợng thuốc).
Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng
Chiến lợc này là sự gia tăng số lợng thuốc trong từng phân nhóm thuốc nhỏ (Salicylates, Oxicams, Fenamic acid). Vì nhóm thuốc NSAIDs đều đợc bán không cần kê đơn (thuốc OTC) do vậy chiến lợc phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng hết sức quan trọng vì nó giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần đồng thời tận dụng tối đa tần suất sử dụng thuốc của các khách hàng quen thuộc.
STT Tên công ty Số biệt dợc Số hoạt chất Phân nhóm theo công thức hóa học 1 DHG pharma 81 7 7 2 Domesco 54 8 6 3 BV Pharma 20 7 5 4 United pharma vietnam 21 3 3 5 Sanofi- Synthelabo Việt Nam 19 4 4 6 Pfizer 4 3 3
Sự phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng chủ yếu gặp tại các doanh nghiệp nhà nớc hoặc t nhân mà ít thấy ở các hãng dợc phẩm nổi tiếng trên thế giới. Có thể do các hãng dợc phẩm đó có sự phát triển chọn lọc các thuốc và cần sự đảm bảo về chất l- ợng,uy tín đối với khách hàng.Các thuốc mà họ đa ra thị trờng hầu hết đều do tự nghiên cứu hoặc có dạng bào chế, tác dụng nổi trội. Trong khi các công ty Việt Nam hay công