Về chiến lược S-T-P của công ty với 2 thị trường mục tiêu ở 2 phân khúc khác nhau thì việc sử dụng “ chiến lược Marketing phân biệt” đã mang lại tín hiệu tốt cho công công ty. Tuy nhiên mới đây công ty có đưa ra hai dòng sản phẩm mới đó là mì Reeva Bò Hầm Cải Chua và Reeva Sườn Non Cải Chua có mức giá ngang với Omachi của Massan Food. Thế nhưng với Omachi của Massan được người tiêu dùng đánh giá là sản phẩm cao cấp so với các loại mì khác còn mì Reeva của UNIBEN thì mọi người chỉ xem là sản phẩm ở mức bình thường mà có giá mắc. Ở điểm này công ty cần định vị lại dòng sản phẩm mì Reeva này của mình. Phải cho người tiêu dùng thấy được sự cao cấp trong chất lượng đi liền với giá cả của sản phẩm so với các sản phẩm khác.
Về chiến lược giá của công ty, việc đưa ra 2 chiến lược giá “ chiến lược định giá theo
dòng sản phẩm” và “ chiến lược định giá hớt váng sữa” với 4 dòng sản phẩm khác nhau ở 2 thị trường khác nhau là một lựa chọn đúng đắn. Vì dựa trên đặc điểm của sản phẩm cùng với đặc điểm của 2 phân khúc khác nhau nên phải có các chiến lược giá cũng phải khác nhau thì mới làm nên sự khác biệt của mỗi dòng sản phẩm. Với xu thế ngày nay, giá cả cũng chỉ quyết định một phần còn phần nhiều hơn phụ thuộc vào chất lượng của sản phẩm. Chính vì thế, giá cả cao không đồng nghĩa với việc chất lượng sản phẩm cũng được người tiêu dùng đánh giá là sản phẩm chất lượng mà điều khiến người tiêu dùng đánh giá cao là chất lượng của sản phẩm. Thế nên doanh nghiệp cần phải có chiến lược giá đi đôi với chất lượng của sản phẩm.
Về “chiến lược phân phối đại trà” theo kênh cấp 2 thông qua nhà bán sỉ và nhà bán lẻ thì công ty đã có được hệ thống phân phối hiệu quả với mức độ phủ sóng toàn quốc. Đó chính là điểm mạnh mà công ty cần phát huy nhiều hơn nữa để đưa sản phẩm đến được tay người tiêu dùng nhiều hơn. Ngoài ra công ty cần phải mở thêm nhiều chi nhánh phân phối cũng như các chi nhánh sản xuất để thuật lợi cho việc phân phối và vận chuyển sản phẩm.
Công ty UNIBEN đã nắm bắt được xu thế của người tiêu dùng là quan tâm đến chất lượng của sản phẩm. Thế nên công ty đã bổ sung thêm vào thế hệ mì Reeva 3 Miền Gold các chất dinh dưỡng như vitamin B1, B2, B3, B6, B9…mà không phải sản phẩm mì nào
cũng có. Vào thời buổi kinh tế hội nhập, con người luôn tất bật thì việc có một loại sản phẩm ăn liền mà đầy đủ chất dinh dưỡng là rất cần thiết. Ngoài việc chất lượng sản phẩm thì công ty còn chú trọng đến hương vị của sản phẩm, công ty luôn lấy những hương vị truyền thống để làm nên thế mạnh của mình. Điển hình là dòng sản phẩm mì Reeva Bò Hầm Cải Chua và Reeva Sườn Non Cải Chua. Sản phẩm mới đưa ra được nhiều người ưa chuộng bởi hương vị đậm đà truyền thống của người dân Việt Nam đó là vị “cải chua” – là một món ăn truyền thống của Việt Nam từ xưa đến nay. Dòng sản phẩm này cũng là sự đi đầu thị trường vì chưa có sản phẩm nào sử dụng vị “cải chua nguyên chất” ở thị trường Việt Nam. Đó là sự nắm bắt được xu thế dẫn đến sự thành công của công ty.
Ngoài ra công ty còn tổ chức các chương trình khuyến mãi độc đáo để khuyến khích người tiêu dùng sản phẩm. Công ty còn tài trợ cho các chương trình thực tế, đồng hành cùng sinh viên trong chương trình tiếp sức mùa thi. Đó là những hoạt động có ý nghĩa xã hội vô cùng lớn, nó giúp doanh nghiệp dễ dàng gắn kết với nhiều đối tượng hàng tiêu dùng khác nhau .
Tuy nhiên, công ty vẫn có nhiều hạn chế vì 100% vốn tư nhân nên sự đầu tư về marketing không được ưu ái. Điển hình là các TVC quảng cáo chỉ xuất hiện vào thời gian đầu khi mới tung ra sản phẩm, còn một thời gian thì tần suất quảng cáo ít đi. Mà ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của truyền thông thì công ty nên đầu tư nếu không sẽ bị các sản phẩm khác đè lên. Công ty cần phải có nhiều hoạt động xã hội hơn nữa để gây tiếng vang lớn hơn.
Tóm lại, công ty UNIBEN là một doanh nghiệp sản xuất mì ăn liề của Việt Nam với 100% vốn tư nhân. Mặc dù sản phẩm chưa gây được nhiều tiếng vang tuy nhiên công ty cũng đã đưa ra được các sản phẩm có tiềm năng đề phuc vụ nhu cầu của thị trường. Nhưng công ty cần phải đưa ra nhiều chiến lược chiêu thị hơn nữa và có nhiều sản phẩm độc đáo để chuẩn bị vào thời kì hội nhập đầy cạnh tranh trong thời gian sắp tới.
CHƯƠNG 4 GIẢI PHÁP