PHẦN 3 : NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CHO DREAMER’SVISION
3.2 Phân khúc thị trường
Thị trường kính mắt chia làm 3 phân khúc chính dựa trên thiết kế tính năng của kính như sau:
- Mang tính y tế: Việt Tín là một ví dụ điển hình. Đa phần là các y bác sĩ, có kiến thức chuyên môn cao. Người mua đến khám vì cực quan tâm đến chất lượng của những lần đi khám mắt. Phân khúc này có một chỗ đứng rất lớn trên thị trường.
- Mang tính đơn giản, tinh tế (smart casual): thiên về công năng, là những gọng kính đủ đẹp, đem lại sự thoải mái
- Mang tính thời trang: Gọng kính được sử dụng như một loại phụ kiện trong bộ trang phục của người dùng.
Đa phần các thương hiệu kính mắt nội địa nằm trong phân khúc 3 – thời trang. Thị trường còn một khoảng trống ở giữa mà hiện mới chỉ có thương hiệu quốc tế khai phá, như Owndays của Nhật Bản, về Việt Nam thông qua đại lý phân phối, với một gọng kính
Dreamer’s Vision được định vị trong phân khúc này, nhưng mang chất Việt Nam hơn, với giá thành phải chăng hơn. Một gọng kính của Dreamer’s Vision sẽ có giá giao động từ 700,000 đến 1 triệu đồng, thậm chí đi kèm default lens, tức là nếu khách hàng không có nhu cầu nâng cấp tròng mắt lên, khi đó giá của sản phẩm với tròng kính đã cắt chỉ từ 800,000 đồng, rất cạnh tranh về giá trên cùng phân khúc.
Định vị Smart Casual giúp Dreamer’s Vision khác biệt với hai phân khúc còn lại. Dreamer’s Vision muốn xây dựng thương hiệu tập trung vào công năng của sản phẩm như đeo dễ chịu, phù hợp với nhiều loại khuôn mặt, trải nghiệm mua sắm vui vẻ danh cho tất cả mọi người.