Việt Nam
Đặc điểm kinh doanh của cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam - Về sản phẩm
Nền kinh tế Việt Nam và nền kinh tế thế giới ngày càng phỏt triển nờn nhu cầu về cỏc sản phẩm may mặc ngày càng cao, nhu cầu thời trang đồ mặc nhà cựng với nhu cầu về thời trang cụng sở cao cấp ngày cao Chớnh vỡ vậy, cỏc thiết kế sản phẩm của cụng ty đều hướng tới mục tiờu phục vụ cuộc sống của người Việt Sản phẩm của cụng ty được phõn loại theo nhiều dũng: thời trang đồ mặc nhà với dũng thời trang dạo phố, thời trang đồ ngủ, thời trang cụng sở nam cao cấp với dũng thời trang sơ mi nam, thời trang đồ ngủ nam, Và cỏc sản phẩm của cụng ty cũng thay đổi theo mựa phự hợp với thị hiếu của người tiờu dựng Trong nhưng năm tới nền kinh tế cũng như thu nhập của người dõn tăng lờn, quy mụ kinh doanh của cụng ty sẽ được mở rộng và quy mụ vốn cũng sẽ tăng
Cỏc sản phẩm được cụng ty tự thiết kế kiểu dỏng, lựa chọn mẫu vải phự hợp, sau đú cụng ty sẽ đặt sản xuất tại cỏc cụng ty may nổi tiếng của Hồ Chớ Minh như cụng ty cổ phần May Nhà Bố, cụng ty cổ phần May Phương Đụng, doanh nghiệp chuyờn sản xuất về hàng may mặc như cụng ty TNHH TM và SX Uyển Linh, DNTN Đại Thiờn Phỳc, Cụng ty Cổ phần may và in ADV, cụng ty cổ phần Tiến Khang
- Về tiờu thụ sản phẩm
Lĩnh vực hoạt động của cụng ty là thiết kế đồng thời phõn phối cỏc sản phẩm thời trang, khỏch hàng của cụng ty chủ yếu là cỏc đại lý phõn phối và hệ thống showroom của cụng ty Những đại lý này thường cú vị trớ ở cỏc trung tõm thành phố lớn, phương thức thanh toỏn thường là trả chậm từ phớa cỏc đại lý nhằm tăng doanh thu
- Về thị trường và đối thủ cạnh tranh
Lỳc đầu khi mới thành lập, thị trường của cụng ty chủ yếu là tầng lớp dõn cư cú thu nhập khỏ ở cỏc thành phố lớn của miền Bắc như Hà Nội, Hải Phũng, Quảng Ninh Nhưng cựng với sự phỏt triển của nền kinh tế, thu nhập của người dõn Việt ngày càng tăng lờn, nhu cầu và thị hiếu thời trang của người Việt ngày càng cao,
con người trong thời đại ngày nay khụng chỉ dừng lại ở việc ăn ngon mà người Việt luụn cú xu hướng tiến đến nhu cầu mặc đẹp, khụng chỉ mặc đẹp ở cụng sở mà cũn là nhu cầu mặc đẹp ở nhà, cựng với sự phỏt triển mạnh mẽ của thị trường thời trang Việt trong những năm gần đõy, thị trường của cụng ty ngày càng mở rộng Trong cả nước hệ thống đại lý của cụng ty đó lờn đến con số 650 đại lý ở khắp cỏc tỉnh thành phố từ Bắc vào Nam, cụng ty đó mở chi nhỏnh riờng ở thành phố Hồ Chớ Minh Khụng dừng ở thị trường trong nước cụng ty đó đẩy mạnh tiếp thị, tỡm kiếm thị trường mới ở nước ngoài trong năm 2010 cụng ty đó tham gia cỏc triển lóm thời trang ở cỏc nước bạn Lào, Camphuchia giới thiệu cỏc sản phẩm của mỡnh tại 2 thị trường mới này
Cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam luụn xỏc định vấn đề giữ vững thị trường là vấn đề sống cũn, đảm bảo cho sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty Vỡ vậy, hiện nay cụng ty đó đề ra rất nhiều chiến lược phỏt triển thị trường: mở rộng hệ thống showroom tại khu vực thành phố Hồ Chớ Minh, tiến hành đầu tư mới và xõy dựng lại mụ hỡnh cửa hàng chuyờn, tiếp thị khỏch hàng tại cụng ty, tham gia quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, tham gia tài trợ cho cỏc chương trỡnh trờn đài tryền hỡnh Việt Nam như tài trợ cho bộ phim “Xin thề anh núi thật” đó phỏt súng trờn súng VTV3, tổ chức hội nghị khỏch hàng, đưa ra cỏc sản phẩm mới thụng qua chương trỡnh biểu diễn thời trang
Cú thể núi trong những năm gần đõy thị trường đồ mặc nhà cũng như thị trường thời trang cụng sở Nam hết sức sụi động Cụng ty đó cú một thị phần khụng nhỏ tại cỏc thành phố lớn tuy nhiờn vẫn phải liờn tục cạnh tranh với cỏc hóng thời trang đồ mặc nhà như VERA, PND, PALTAL, và cỏc hóng thời trang cụng sở Nam như May Nhà Bố với (MATANA), AN PHUOC,
Tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam
Cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam là doanh nghiệp cú tuổi đời cũn trẻ tuy nhiờn trong thời gian tham gia hoạt động kinh doanh trong lĩnh
vực thời trang hoạt động kinh doanh của cụng ty đó đạt được rất nhiều thành tựu Và để xem xột hiệu quả huy động vốn và sử dụng vốn của cụng ty chỳng ta cần xem xột hiệu quả kinh doanh của cụng ty trong những năm gần đõy
Bảng 01: Kết quả kinh doanh của cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam
Đơn vị tớnh:Triờu đồng
(Nguồn: Phũng kế toỏn - cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam)
Chỉ tiờu Năm 2010 Năm 2011
Chờnh lệch Số tiền Tỷ trọng Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ 111 462 887 266 422 608 164 959 720 148% Giỏ vốn hàng bỏn 102 630 805 243 247 089 140 616 284 137% Lợi nhuận gộp về bỏn hàng và cung cấp dịch vụ 8 832 082 22 927 375 14 095 293 159% Doanh thu hoạt động tài
chớnh 13 418 958 18 015 322 4 596 364 34%
Chi phớ tài chớnh 100 973 245 4 347 738 4 246 764 4246% Lợi nhuận sau thuế
2 072 499 2 045 540 -26 959 - 1,3% Vốn kinh doanh 11 302 777 19 276 572 7 973 795 70,55%
Qua số liệu của bảng trờn, ta cú thể thấy quy mụ vốn kinh doanh của cụng ty tăng lờn khỏ nhanh, tốc độ tăng vốn kinh doanh là 117% và định hướng trong năm 2012 vốn kinh doanh của cụng ty sẽ đạt 30tỷ tương đương với tốc độ tăng so với năm 2010 là 272% gấp đụi so với tốc độ tăng vốn năm 2011 Và tương ứng với quy mụ vốn tăng thỡ cỏc chỉ tiờu về doanh thu bỏn hàng, lợi nhuận cũng tăng lờn nhanh chúng (doanh thu năm 2011 tăng 239% so với doanh thu năm 2010) Điều này đó chứng tỏ cụng ty đó chỳ trọng và quyết tõm mở rộng quy mụ kinh doanh chiếm lĩnh thị trường thời trang đồ mặc nhà cũng như thị trường thời trang cụng sở nam Một trong những minh chứng cho quyết tõm mở rộng đú là sự phỏt triển của hệ thống đại lý và hệ thống showroom trong thời gian gần đõy
Bảng 02: Hệ thống đại lý của cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam
(Nguồn Bỏo cỏo rà soỏt năm 2011 - Phũng kinh doanh cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam)
Chỉ tiờu Năm 2010 Năm 2011 Chờnh lệch Tỷ lệ Số lượng Hệ thống đại lý - Đại lý chuyờn - Đại lý tổng hợp 450 120 330 650 250 400 260% 208% 121% 200 130 170 Hệ thống showroom - Hà Nội - TP Hồ Chớ Minh 18 11 07 43 30 13 238% 272% 185% 25 19 6
Nhỡn vào số liệu trờn chỳng ta cú thể nhận thấy quy mụ kinh doanh của cụng ty mở rộng theo chiều sõu tập trung tỡm kiếm thị trường xõy dựng cỏc mụ hỡnh đại lý chuyờn ngày càng tăng, hệ thống showroom cũng phỏt triển nhanh chúng khắp cỏc tỉnh thành phố đưa hỡnh ảnh cũng như thương hiệu của cụng ty tới tất cả cỏc tầng lớp người Việt Bờn cạnh đú để phục vụ nhu cầu của tất cả cỏc thị phần người Việt bờn cạnh nhón hàng thời trang cao cấp WINNY và OWEN trong năm 2011 cụng ty đó mở thờm nhón hiệu đồ mặc nhà WONERFUL dành riờng cho giới trẻ và những người tiờu dựng cú thu nhập trung bỡnh