Chủ động xỏc định nhu cầu vốn làm cơ sở huy động vốn đầy đủ và kịp thời Trong kế hoạch kinh doanh ta dễ dàng nhận thấy quy mụ kinh doanh của cụng ty năm sau tăng hơn năm trước Năm 2011 doanh thu tăng gấp 2,58 lần năm 2010, năm 2012 gấp 3,16 lần và đến năm 2013 doanh thu tăng vượt trội gấp 6,67 lần so với năm 2010 Doanh thu tăng nhanh do đú nhu cầu vốn của cụng ty ngày càng tăng vỡ vậy việc xỏc định nhu cầu vốn cần thiết cho quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh là bao nhiờu, chi phớ là bao nhiờu để cú kế hoạch huy động vốn hợp lý trỏnh trường hợp huy động vốn quỏ nhiều dẫn đến tỡnh trạng dư thừa hoặc ứ đọng vốn, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh tiến hành bỡnh thường, liờn tục
Trong thị trường cạnh tranh lành mạnh thỡ đõy là yếu tố vụ cựng qua n trọng, nú khụng chỉ ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh kinh doanh trước mắt mà cũn ảnh hưởng về lõu dài Đặc biệt là cụng ty mới thành lập cụng ty cần chỳ trọng hơn nữa về vấn đề này để từng bước tạo uy tớn trờn thị trường Với tư cỏch là một nhà trung gian phõn ph ối, cụng ty cần chủ động hướng tới kinh doanh những mặt hàng cú uy tớn về chất lượng và giỏ cả Đối với những nhà cung ứng lớn và đang cú uy tớn như May Phương Đụng, FADIN, Nhà Bố thỡ cụng ty cần phải cú sự trung thành, trở thành nhà phõn phối đỏng tin cậy của họ Như vậy vừa cú hàng hoỏ dễ tiờu thụ vừa đảm bảo được khả năng mua hàng dễ dàng thuận tiện Với cỏc mặt hàng mà cụng ty giữ độc quyền phõn phối thỡ cần phải cú chiến lược giỏ phự hợp, đảm bảo mức giỏ hợp lý để kớch thớch được nhu cầu tiờu dựng Bờn cạnh những mặt hàng chất lượng cao
nhưng giỏ đắt thỡ cụng ty cũng cần kinh doanh những sản phẩm cú giỏ rẻ để phục vụ những khỏch hàng cú thu nhập thấp Thị trường Việt Nam phần lớn là những người cú thu nhập thấp hay núi cỏch khỏc thị trường của những sản phẩm giỏ rẻ là rất rộng lớn, cụng ty cần đẩy mạnh khai thỏc thị trường này Thời trang là hàng hoỏ xa xỉ, nhưng cú sự phõn lớp rất rừ nhu cầu về chất lượng do đú cụng ty cần hướng tới phục vụ nhiều đối tượng khỏch hàng thỡ mới cú thể đẩy mạnh được lượng hàng hoỏ tiờu thụ Hiện nay một số mặt hàng của Trung Quốc cú giỏ trị rất rẻ, ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và giỏ cả, cụng ty cần phải đảm bảo về mặt số lượng cho khỏch hàng
Tăng cường khai thỏc ngựụn vốn tớn dụng ngõn hàng
Cụng ty là doanh nghiệp vừa và nhỏ, tớn dụng ngõn hàng là nguồn vốn huy động chiếm tỷ lệ cao trong cỏc ngựụn vốn huy động của cụng Tuy nhiờn nguồn vốn tớn dụng của ngõn hàng luụn đi kốm với chi phớ lói vay vỡ vậy việc tiếp cận cỏc nguồn vốn này đũi hỏi cụng ty cú cỏc biện phỏp đảm bảo tối ưu
Cụng ty nờn tiếp tục huy động từ ngựụn vốn cũ: Việc huy động vốn từ những nguồn vốn sẵn cú với quan hệ đó được thiết lập sẽ giảm đựơc cỏc chi phớ vay và thời gian để thực hiện cũng sẽ ngắn hơn rất nhiều Trong kế hoạch kinh doanh năm 2010 - 2011 cụng ty vẫn sẽ duy trỡ số tiền vay ngắn hạn của ngõn hàng là 46 500 000 000 VND Tuy nhiờn trong thời kỳ lạm phỏt hiện nay, lói suất ngõn hàng thường xuyờn thay đổi để đảm bảo huy động được ngựụn vốn cũ thỡ cụng ty phải
Thứ nhất, đảm bảo trả đầy đủ lói suất cũng như tiền vốn vay khi khoản vay đỏo
hạn Cụng ty cần phải cú kế hoạch trả lói vay cũng như tiền vay đỳng hạn, khẳng định uy tớn của cụng ty từ đú tạo dựng niềm tin của ngõn hàng đối với cụng ty
Thứ hai, tạo dựng hỡnh ảnh về năng lực tài chớnh của cụng ty điều này giỳp cho
được nguồn lực tài chớnh này sẽ là nhõn tố quan trọng trong cỏc khoản vay của ngõn hàng đối với cụng ty
Thứ ba, cụng ty phải luụn đảm bảo cỏc hoạt động kinh doanh là cú lói Khụng
một ngõn hàng nào lại muốn cho một cụng ty làm ăn khụng cú lói vay vốn để hoạt động kinh doanh
Trong kế hoạch huy động vốn 30% vốn vay ngõn hàng cụng ty sẽ tỡm kiếm cỏc nguồn vốn mới: Hiện nay nhu cầu cho vay của cỏc ngõn hàng, cỏc tổ chức tớn dụng với cỏc chớnh sỏch cho vay ưu đói rất đa dạng, việc tỡm kiếm cỏc nguồn vốn vay với chi phớ hợp lý sẽ giỳp cụng ty tiết kiệm được chi phớ nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Trong năm 2011 cụng ty sẽ cú kế hoạch hợp tỏc với 2 ngõn hàng lớn là ngõn hàng cụng thương Việt Nam Vietinbank và ngõn hàng Sacombank để tỡm kiếm nguồn vốn vay mới với lói suất ưu đói hơn, điều kiện vay dễ hơn Vớ dụ đối với ngõn hàng Vietinbank để vay được số tiền
15 000 000 000 VND theo kế hoạch kinh doanh năm 2011 thỡ cụng ty chỉ cú bỏo cỏo quyết toỏn thuế năm 2010, kiểm toỏn năm 2010 tài sản đảm bảo đối với khoản vay đú là ngõn hàng cú thể xem xột để cho cụng ty vay vốn Khỏc với ngõn hàng cụng thương Việt Nam để gia tăng hạn mức tớn dụng của cụng ty ngõn hàng cụng thương Việt Nam yờu cầu cụng ty phải gia tăng tài sản thế chấp, số tài sản thế chấp phải đỳng bằng số tiền ngõn hàng cho vay vốn
Như vậy việc huy động vốn tớn dụng ngõn hàng đũi hỏi cụng ty phải biết tận dụng cỏc mối quan hệ cũ và phỏt triển, tỡm kiếm cỏc mối quan hệ mới để tỡm kiếm cỏc nguồn vốn vay với chi phớ thấp nhất
Mở rộng, khai thỏc triệt để nguồn vốn tớn dụng thương mại
Nguồn vốn tớn dụng thương mại chớnh là vốn chiếm dụng của cỏc nhà cung cấp hàng hoỏ Hiện nay trong cơ cấu vốn của cụng ty nguồn vốn này chiếm tỷ trọng rất lớn, điều này chứng tỏ việc khai thỏc nguồn vốn này của cụng ty khỏ tốt Trong kế hoạch năm 2011 nguồn vốn này chiếm 40% tổng nguồn vốn của doanh nghiệp với giỏ trị tuyệt đối 27 291 924 218 VND Đõy là nguồn vốn huy động
khụng phải trả lói, đỏp ứng được cỏc nhu cầu về hàng hoỏ của cụng ty, để huy động được nguồn vốn này đũi hỏi cụng ty phải tạo dựng được sự tin tưởng nơi nhà cung cấp, nõng cao uy tớn của cụng ty với nhà cung cấp thụng qua việc thanh toỏn đỳng hạn đối với lụ hàng nhập mới từ nhà cung cấp Hiện nay cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam đang cú rất nhiều nhà cung cấp, cú những nhà cung cấp lớn như may Phương Đụng, may Nhà Bố tuy nhiờn việc mở rụng khai thỏc nguồn vốn tớn dụng từ cỏc nhà cung cấp này khụng thể trỏnh khỏi rủi ro nếu trong trường hợp nhà cung cấp sẽ ngừng cung cấp hàng hoặc trở thành đối thủ cạnh tranh trờn thị trường vỡ vậy vấn đề đặt ra cho cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam khụng chỉ dừng lại ở mối quan hệ với cỏc nhà cung cấp cũ mà cụng ty cần phải luụn luụn tỡm kiếm những nguồn cung mới đảm bảo chất lượng sản phẩm, giỏ cả phự hợp Trong đú xu hướng năm 2011 của cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam đặt ra là sẽ liờn kết với hóng thời trang FADIN để cựng sản xuất dũng hàng thời trang như vậy sẽ giỳp cụng ty đảm bảo khả năng tự chủ về nguồn hàng khụng phụ thuộc quỏ nhiều vào cỏc nhà cung cấp của mỡnh như vậy sẽ khụng xảy ra việc ảnh hưởng đến tiến độ xuất hàng ra thị trường của cụng ty
Bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu
Bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu xuất phỏt từ hai nguồn chớnh đú là nguồn vốn đầu tư chủ sở hữu và nguồn lợi nhuận sau thuế chưa phõn phối Đối với nguồn vốn đầu tư chủ sở hữu thường là ổn định, tuy nhiờn theo định hướng của cụng ty trong thời gian tới để mở rộng hoạt động kinh doanh cụng ty sẽ đầu tư nõng cao nguồn vốn này lờn gấp đụi (trong năm 2011 vốn đầu tư chủ sở hũu là 30 tỷ đồng) Nguồn lợi nhuận sau thuế chưa phõn phối là nguồn vốn thường xuyờn thay đổi phụ thuộc vào hoạt động kinh doanh của cụng ty (trong năm 2011 kế hoạch dự định sẽ để lại nguồn lợi nhuận chưa phõn phối là 5 608 908 602 VND để bổ sung vào nguồn vốn của cụng ty) Cụng ty muốn tăng nguồn vốn này đũi hỏi cụng ty cần phải cú chớnh sỏch đầu tư từ lợi nhuận để lại Việc bổ sung vốn
chủ sở hữu sẽ giỳp cụng ty nõng cao được khả năng tự chủ về tài chớnh, đúng gúp quan trọng trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh nõng cao sức cạnh tranh
Vỡ mục tiờu lõu dài cụng ty nờn cố gắng làm tăng lượng vốn chủ sở hữu bằng cỏch gúp bổ sung hoặc trớch từ lợi nhuận với tỷ lệ lớn Tăng vốn chủ sở hữu sẽ giỳp cụng ty cú vốn để kinh doanh đồng thời làm tăng sức mạnh tài chớnh của cụng ty Bổ sung vốn gúp cú thể thực hiện bằng cỏch cỏc thành viờn cũ gúp thờm hoặc là bổ sung thờm thành viờn nếu thấy cần thiết Việc bổ sung thành viờn cú thể làm tăng thờm lượng vốn gúp vốn lớn nhưng ngược lại cú thể dẫn đến sự xỏo chộn, bõt đồng quan điểm trong việc hoạch định chiến lược phỏt triển của cụng ty Chớnh vỡ vậy khi quyết định bổ sung thành viờn cần cú sự cõn nhắc kỹ lưỡng và nờn ưu tiờn những người đang tham gia lónh đạo cụng ty
Xõy dựng cơ cấu vốn hợp lý
Phõn tớch trờn đó cho ta thấy trong tổng nguồn vốn của cụng ty nợ phải trả chiếm tỷ trọng cao, điều này dẫn đến khả năng thanh toỏn của cụng ty thấp, cụng ty phụ thuộc rất nhiều vào bờn ngoài Trong thời kỳ lạm phỏt nếu cụng ty tiếp tục phụ thuộc vào bờn ngoài sẽ rất khú khăn cú thể dõn đến tỡnh trang thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh Điều này đũi hỏi cụng ty cần cú một cơ cấu vốn hợp lý Việc huy động vốn chỉ cú hiệu quả khi cú cơ cấu vốn hợp lý Để cú được cơ cấu vốn hợp lý đũi hỏi cụng ty phải cú nhu cầu vốn hợp lý, cụng ty phải xem xột cỏc chi phớ bỏ ra để huy động vốn cú hợp lý khụng Bờn cạnh đú phải điều chỉnh lại cơ cấu nợ phải trả và vốn chủ sở hữu cho phự hợp