a Nguyờn nhõn chủ quan
- Cụng ty chưa cú cơ chế quản lý vốn linh hoạt phự hợp tỡnh hỡnh thực tế của
cụng ty Việc quản lý vốn cũn thiếu tớnh chuyờn nghiệp chưa cú một phương thức cụ thể
- Cụng tỏc thu hồi nợ chưa tốt, chưa cú bộ phận chuyờn trỏch đi thu hồi nợ, việc liờn hệ giữa khỏch hàng với cụng ty chủ yếu thụng qua nhõn viờn kinh doanh điều này dẫn đến tỡnh trạng nhõn viờn dựa trờn mối quan hệ với khỏch hàng thu tiền hàng, chiếm dụng khụng nộp về cụng ty dẫn đến tỡnh trạng nợ xấu,
nợ tồn đọng Bờn cạnh đú cú một số bộ phận khỏch hàng khụng muốn lấy hàng của cụng ty nhưng lại khụng thanh toỏn cỏc khoản nợ tồn đọng
- Nợ phải thu của khỏch hàng, hàng hoỏ tồn kho chiếm tỷ trọng rất cao dẫn đến tỡnh trạng ứ đọng vốn, điều này cú thể làm giảm nguồn vốn ngắn hạn, để bự đắp lại điều đú cụng ty phải đi vay nợ để bự đắp do đú sẽ làm tăng cỏc khoản vay dẫn đến chi phớ ngày càng cao, lợi nhuận của cụng ty sẽ giảm xuống
- Quy mụ kinh doanh của cụng ty tăng nhanh làm cho doanh thu tăng cao trong khi đú vốn chủ sở hữu lại chưa được đầu tư bổ sung quan tõm đỳng mức điều này đó dẫn đến tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu của cụng ty cũn hạn chế, khả năng tự chủ bị giảm sỳt
- Cỏc kế hoạch tài chớnh, cỏc khoản chi phớ của cụng ty vẫn chưa cú một đội ngũ cỏn bộ chuyờn trỏch để kiểm soỏt, xõy dựng cỏc kế hoạch huy động và sử dụng vốn Từ đú sẽ khụng cú một chiến lược kinh doanh tối ưu và phự hợp nhất cho cụng ty để hoạt động sử dụng vốn cú hiệu quả tốt hơn, tăng lợi nhuận của cụng ty
b Nguyờn nhõn khỏch quan
- Tỡnh trạng lạm phỏt kinh tế cũng tỏc động rất nhiều đến thị trường thời trang đặc biệt đối với thị trường đồ mặc nhà của cụng ty Lạm phỏt cao dẫn đến người dõn giảm chi tiờu đặc biệt là đối với cỏc hàng hoỏ xa xỉ Lạm phỏt tăng chi phớ nguyờn vật liệu cũng tăng lờn, chi phớ lưu thụng cũng tăng lờn, giỏ thành sản phẩm tăng đũi hỏi giỏ bỏn tăng, trong điều kiện thắt chặt chi tiờu người tiờu dựng sẽ ớt quan tõm đến việc mua cỏc mặt hàng cú giỏ cao
- Nhón hàng WINNY, nhón hàng OWEN đều là cỏc nhón hiệu đó được đăng ký thương hiệu tuy nhiờn việc làm giả cỏc mẫu mó của sản phẩm ở thị trường là khụng thể trỏnh khỏi Bờn cạnh đú việc bỏn phỏ giỏ cỏc mặt hàng của cụng ty của một số khỏch hàng đó làm ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của cụng ty Trong khi đú nhà nước vẫn chưa cú chớnh sỏch bảo hộ thớch hợp
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG TÀI SẢN CỦA CễNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG KOWILL VIỆT NAM 3 1 Định hướng nõng cao hiệu quả sử dụng tài sản của cụng ty cổ phần thời trang KOWILL việt nam
3 1 1 Định hướng phỏt triển cụng ty cổ phần thời trang KOWILL việt nam
Với mục tiờu phỏt triển nhón hiệu WINNY khụng chỉ trở thành nhón hiệu thời trang mặc nhà của phụ nữ mà cũn trở thành thương hiệu dành riờng cho phỏi yếu với đa dạng hoỏ cỏc chủng loại hàng hoỏ, cựng với xu hướng hội nhập vào thị trường thời trang thế giới, và sự đầu tư của hàng loạt cỏc nhà đầu tư nước ngoài đó chuyển hướng đầu tư vào ngành dệt may Việt Nam, sẽ là động lực thỳc đẩy sự phỏt triển liờn tục của ngành hàng thời trang trong những năm tới
Trong suốt quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh, cụng ty luụn đề ra mục tiờu cụ thể cho từng cỏ nhõn, bộ phận và cả cụng ty núi chung Với cỏc nguồn lực hiện cú cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam đó tiến hành xõy dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho cỏc năm tới Chủ trương của cụng ty là phỏt triển bền vững, đi lờn từ nội lực của mỡnh Mục tiờu “Trở thành cụng ty Kinh doanh – Phõn phối thời trang hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Đụng Dương” Cam kết hoạt động vỡ sự phỏt triển bền vững dựa trờn ba yếu tố:
- Trung thực - Uy tớn - Trỏch nhiệm - Chuyờn nghiệp, đẳng cấp quốc tế
- Khụng ngừng sỏng tạo và hoàn thiện sản phẩm với cỏc dịch vụ hoàn hảo Để thực hiện và hoàn thành tốt mục tiờu đề ra, cụng ty luụn chỳ trọng đến cụng tỏc quản trị nguồn nhõn lực bởi đõy vừa là chủ thể, vừa là động lực cho quỏ trỡnh phỏt triển Cụng ty luụn chủ trương tuyển dụng, đào tạo, đói ngộ nhõn sự, hoàn thiện từng bước cỏc chớnh sỏch nhõn sự, chỳ trọng nõng cao cả về đời sống vật chất và tinh thần cho cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty sẽ dự định sắp tới mở cỏc
lớp đào tạo cỏn bộ quản lý, cỏn bộ bỏn hàng chuyờn nghiệp, cỏc khoỏ đào tạo thiết kế, đào tạo cỏc kỹ năng giải quyết vấn đề
Bờn cạnh việc chỳ trọng phỏt triển con người cụng ty luụn hướng tới mục tiờu giữ vững chất lượng, ổn định giỏ bỏn, quảng bỏ thương hiệu để nhằm tới mục tiờu “WINNY là thời trang cho cuộc sống tốt đẹp hơn - For the better life”; “OWEN là nhón hiệu chỉ mỡnh bạn cú - just only you” Song song với cỏc hoạt động trờn, cụng ty cũn luụn chỳ trọng cụng tỏc cung ứng nguyờn vật liệu, rà soỏt chi phớ, hạ tới mức tối thiểu hao hụt nguyờn vật liệu, tạo mối làm ăn hữu hảo thõn thiện với cỏc nhà cung cấp sẵn cú Luụn tỡm kiếm những nguồn cung cấp mới chất lượng cao nhưng giỏ cả hợp lý Cựng với đú việc phỏt triển thị trường, tỡm kiếm những sản phẩm mới phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng Cụng ty cũng luụn chỳ trong đến việc nõng cao năng lực quản lý nhằm giảm chi phớ gúp phần nõng cao hiệu quả kinh doanh
Cụng ty luụn đầu tư nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu cỏc xu hướng thời trang mới để đa dạng hoỏ sản phẩm và đỏp ứng được nhu cầu làm đẹp hàng ngày của khỏch hàng, khụng chỉ khẳng định vị trớ thương hiệu trờn thị trường mà cụng ty luụn muốn đưa cỏc sản phẩm của mỡnh ở vị trớ hàng đầu trong thị trường Việt Nam Bờn cạnh đú cụng ty cũng đang chỳ trọng trong việc xõy dựng cỏc hệ thống quy trỡnh chuẩn để đảm bảo việc lưu thống hàng hoỏ tới khỏch hàng nhanh nhất
Trờn cơ sở đú cụng ty cựng với toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn quyết tõm thực hiện muc tiờu kinh tế đó đặt ra trong kế hoạch kinh doanh trong thời gian tới từ năm 2011 đến năm 2013 như sau:
Bảng 2 7 Kế hoạch kinh doanh năm 2012 - 2014 của cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam
Chỉ tiờu Nam 2012 Nam 2013 Nam 2014
1 Doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ 688 258 404 843 671 592 1 776 150 720
2 Các khoản giảm trừ
doanh thu 641 037 618 785 788 048 1 654 290
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 687 617 366 842 885 804 1 774 496 429 4 Giá vốn hàng bán 628 388 314 770 282 449 1 621 647 262 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 59 229 052 72 603 354 152 849 166
6 Doanh thu hoạt động
tài chính 46 539 582 57 048 520 120 102 147 7 Chi phí tài chính 11 231 657 13 767 837 28 984 921 - Trong đó lãi vay phải trả - - - 8 Chi phí bán hàng 30 135 857 36 940 728 77 769 955 9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 17 111 091 20 974 886 44 157 655
10 Lợi nhuận thuần từ
hoạt động kinh doanh 796 985 507 976 949 97 2 056 736
11 Thu nhập khác 4 487 327 5 500 595 11 580 200 12 Chi phí khác - - - 13 Lợi nhuận khác 4 487 327 5 500 595 11 580 200
(Nguồn Kế hoạch kinh doanh năm 2012 - 2014 của cụng ty cổ phần thời trang Kowil Việt Nam)
3 1 2 Quan điểm nõng cao hiệu quả sử dụng tài sản của cụng ty cổ phần thờitrang KOWILL việt nam trang KOWILL việt nam
- Mở rộng ngành nghề kinh doanh như mở rộng thờm ngành sản xuất trong xõy dựng, kinh doanh xuất nhập khẩu và cỏc lĩnh vực khỏc để tăng thờm sản lượng sản xuất, tăng giỏ trị lợi nhuận của cụng ty
- Nõng cao chất lượng đội ngũ cỏn bộ
- Cú chớnh sỏch hướng vào phục vụ, chăm súc thỏa món nhu cầu của khỏch hàng: dịch vụ chất lượng cao, đặt uy tớn lờn hàng đầu…
- Cụng ty Cổ phần thời trang KOWILL việt nam đề ra mục tiờu kiểm soỏt chặt chẽ cỏc khoản chi phớ, liờn tục cải thiện chất lượng đi đụi với hạ giỏ thành sản phẩm, thực hiện liờn kết, hợp tỏc với nhiều đối tỏc, chủ động hội nhập kinh tế trong nước và khu vực
- quản lý tốt chi phớ trong kỳ nhằm tăng lợi nhuận cho cụng ty từ đú gúp phần tăng khả năng sinh lời của đồng vốn cho cụng ty
- bố trớ cơ cấu vốn ngắn hạn và dài hạn hợp lý, phự hợp với cỏc đặc điểm ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp
3 2 Giải phỏp nõng cao hiệu quả sử dụng tài sản tại cụng ty
14 Tổng lợi nhuận kế
toán trước thuế 5 284 313 6 477 545 13 636 937
15 Chi phí thuế TNDN
hiện hành - - -
16 Chi phí thuế TNDN
hoãn lại - - -
17 Lợi nhuận sau thuế
Từ thực tế trờn cho thấy, trong những năm qua Cụng ty Cổ phần Thời trang KOWILL việt nam đó quan tõm và coi trọng cụng tỏc quản lý và nõng cao hiệu quả sử dụng tài sản Cụng ty đó đạt được những kết quả đỏng khớch lệ: Lợi nhuận tăng, thị trường kinh doanh mở rộng, đời sống của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty được cải thiện Song bờn cạnh đú, vẫn cũn tồn tại nhiều hạn chế Vỡ vậy, để gúp phần hoàn thiện hơn nữa trong cụng tỏc nõng cao hiệu quả sử dụng tài sản của Cụng ty Cổ phần thời trang KOWILL việt nam, em xin được đề xuất một số giải phỏp như sau:
3 2 1 Nhúm giải phỏp về huy động vốn
Chủ động xỏc định nhu cầu vốn làm cơ sở huy động vốn đầy đủ và kịp thời Trong kế hoạch kinh doanh ta dễ dàng nhận thấy quy mụ kinh doanh của cụng ty năm sau tăng hơn năm trước Năm 2011 doanh thu tăng gấp 2,58 lần năm 2010, năm 2012 gấp 3,16 lần và đến năm 2013 doanh thu tăng vượt trội gấp 6,67 lần so với năm 2010 Doanh thu tăng nhanh do đú nhu cầu vốn của cụng ty ngày càng tăng vỡ vậy việc xỏc định nhu cầu vốn cần thiết cho quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh là bao nhiờu, chi phớ là bao nhiờu để cú kế hoạch huy động vốn hợp lý trỏnh trường hợp huy động vốn quỏ nhiều dẫn đến tỡnh trạng dư thừa hoặc ứ đọng vốn, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh tiến hành bỡnh thường, liờn tục
Trong thị trường cạnh tranh lành mạnh thỡ đõy là yếu tố vụ cựng qua n trọng, nú khụng chỉ ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh kinh doanh trước mắt mà cũn ảnh hưởng về lõu dài Đặc biệt là cụng ty mới thành lập cụng ty cần chỳ trọng hơn nữa về vấn đề này để từng bước tạo uy tớn trờn thị trường Với tư cỏch là một nhà trung gian phõn ph ối, cụng ty cần chủ động hướng tới kinh doanh những mặt hàng cú uy tớn về chất lượng và giỏ cả Đối với những nhà cung ứng lớn và đang cú uy tớn như May Phương Đụng, FADIN, Nhà Bố thỡ cụng ty cần phải cú sự trung thành, trở thành nhà phõn phối đỏng tin cậy của họ Như vậy vừa cú hàng hoỏ dễ tiờu thụ vừa đảm bảo được khả năng mua hàng dễ dàng thuận tiện Với cỏc mặt hàng mà cụng ty giữ độc quyền phõn phối thỡ cần phải cú chiến lược giỏ phự hợp, đảm bảo mức giỏ hợp lý để kớch thớch được nhu cầu tiờu dựng Bờn cạnh những mặt hàng chất lượng cao
nhưng giỏ đắt thỡ cụng ty cũng cần kinh doanh những sản phẩm cú giỏ rẻ để phục vụ những khỏch hàng cú thu nhập thấp Thị trường Việt Nam phần lớn là những người cú thu nhập thấp hay núi cỏch khỏc thị trường của những sản phẩm giỏ rẻ là rất rộng lớn, cụng ty cần đẩy mạnh khai thỏc thị trường này Thời trang là hàng hoỏ xa xỉ, nhưng cú sự phõn lớp rất rừ nhu cầu về chất lượng do đú cụng ty cần hướng tới phục vụ nhiều đối tượng khỏch hàng thỡ mới cú thể đẩy mạnh được lượng hàng hoỏ tiờu thụ Hiện nay một số mặt hàng của Trung Quốc cú giỏ trị rất rẻ, ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và giỏ cả, cụng ty cần phải đảm bảo về mặt số lượng cho khỏch hàng
Tăng cường khai thỏc ngựụn vốn tớn dụng ngõn hàng
Cụng ty là doanh nghiệp vừa và nhỏ, tớn dụng ngõn hàng là nguồn vốn huy động chiếm tỷ lệ cao trong cỏc ngựụn vốn huy động của cụng Tuy nhiờn nguồn vốn tớn dụng của ngõn hàng luụn đi kốm với chi phớ lói vay vỡ vậy việc tiếp cận cỏc nguồn vốn này đũi hỏi cụng ty cú cỏc biện phỏp đảm bảo tối ưu
Cụng ty nờn tiếp tục huy động từ ngựụn vốn cũ: Việc huy động vốn từ những nguồn vốn sẵn cú với quan hệ đó được thiết lập sẽ giảm đựơc cỏc chi phớ vay và thời gian để thực hiện cũng sẽ ngắn hơn rất nhiều Trong kế hoạch kinh doanh năm 2010 - 2011 cụng ty vẫn sẽ duy trỡ số tiền vay ngắn hạn của ngõn hàng là 46 500 000 000 VND Tuy nhiờn trong thời kỳ lạm phỏt hiện nay, lói suất ngõn hàng thường xuyờn thay đổi để đảm bảo huy động được ngựụn vốn cũ thỡ cụng ty phải
Thứ nhất, đảm bảo trả đầy đủ lói suất cũng như tiền vốn vay khi khoản vay đỏo
hạn Cụng ty cần phải cú kế hoạch trả lói vay cũng như tiền vay đỳng hạn, khẳng định uy tớn của cụng ty từ đú tạo dựng niềm tin của ngõn hàng đối với cụng ty
Thứ hai, tạo dựng hỡnh ảnh về năng lực tài chớnh của cụng ty điều này giỳp cho
được nguồn lực tài chớnh này sẽ là nhõn tố quan trọng trong cỏc khoản vay của ngõn hàng đối với cụng ty
Thứ ba, cụng ty phải luụn đảm bảo cỏc hoạt động kinh doanh là cú lói Khụng
một ngõn hàng nào lại muốn cho một cụng ty làm ăn khụng cú lói vay vốn để hoạt động kinh doanh
Trong kế hoạch huy động vốn 30% vốn vay ngõn hàng cụng ty sẽ tỡm kiếm cỏc nguồn vốn mới: Hiện nay nhu cầu cho vay của cỏc ngõn hàng, cỏc tổ chức tớn dụng với cỏc chớnh sỏch cho vay ưu đói rất đa dạng, việc tỡm kiếm cỏc nguồn vốn vay với chi phớ hợp lý sẽ giỳp cụng ty tiết kiệm được chi phớ nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Trong năm 2011 cụng ty sẽ cú kế hoạch hợp tỏc với 2 ngõn hàng lớn là ngõn hàng cụng thương Việt Nam Vietinbank và ngõn hàng Sacombank để tỡm kiếm nguồn vốn vay mới với lói suất ưu đói hơn, điều kiện vay dễ hơn Vớ dụ đối với ngõn hàng Vietinbank để vay được số tiền
15 000 000 000 VND theo kế hoạch kinh doanh năm 2011 thỡ cụng ty chỉ cú bỏo cỏo quyết toỏn thuế năm 2010, kiểm toỏn năm 2010 tài sản đảm bảo đối với khoản vay đú là ngõn hàng cú thể xem xột để cho cụng ty vay vốn Khỏc với ngõn hàng cụng thương Việt Nam để gia tăng hạn mức tớn dụng của cụng ty ngõn