Các chuẩn mực chung đại diện cho ý kiến của một nhóm tham chiếu được nhận thức nhất định, có nghĩa là hầu hết những người mà họ coi là có tầm quan trọng lớn đối với nhận thức của một cá nhân về những gì họ nghĩ họ nên làm hoặc không nên làm (Fishbein, M. & Ajzen, I., 1975). Các chuẩn mực chung đôi khi được sử dụng như những biểu hiện của ảnh hưởng xã hội hoặc áp lực xã hội. Nếu một cá nhân tin rằng thực hiện một hành động có khả năng đạt được kết quả tích cực, họ sẽ phát triển một thái độ tích cực đối với hành động đó. Tuy nhiên, nếu người khác có ảnh hưởng đến hành vi của họ thể hiện một thái độ tiêu cực đối với một hành vi, họ do dự hành vi của mình do áp lực từ các chuẩn mực chung. Theo cách này, chuẩn mực chung của suy nghĩ về cách những người quan trọng đối với họ sẽ phản ứng với hành vi của họ và chấp nhận họ như thế nào được xác định bởi niềm tin của những người xung quanh họ và mức độ của cá nhân muốn chấp nhận những niềm tin đó.
Lý thuyết Hành vi có Kế hoạch (TPB) là một lý thuyết cung cấp sức mạnh giải thích cao trong việc dẫn dắt các quyết định hành động đến hành vi, như đã đề xuất ở trên. Người ta thường chấp nhận rằng có một mối quan hệ nhân quả tích cực giữa tâm lý và hành vi. Có thể dự đoán rằng tâm lý đối với tinh thần khởi nghiệp sẽ làm trung gian giữa hai bên khi nỗi sợ thất bại làm giảm quyết định khởi nghiệp. Điều này là do, về đánh giá thái độ, bạn càng có tâm lý tiêu cực đối với một đối tượng hoặc một hành động liên quan đến đối tượng đó, thì khả năng thực hiện hành động đó càng ít. (Schifter, D. E. & Ajzen, I., 1985) nhận thấy rằng các chuẩn mực chung có ảnh hưởng tích cực đến các quyết định hành vi. Đặc biệt là trong các nền văn hóa phương Đông, nơi văn hóa tập thể được đề cao. Dựa trên điều này, người ta đánh giá rằng ba biến số của lý thuyết hành vi có kế hoạch là những biến số đi trước dự đoán hành vi và sẽ làm trung gian cho mối quan hệ giữa nỗi sợ thất bại đối với nỗi sợ thất bại trong kinh doanh. Do đó tác giả đưa ra giả thuyết sau:
H1: Tồn tại tác động của yếu tố Chuẩn mực chung lên Nỗi sợ thất bại trong kinh doanh.