Nếu mà chỉ căn cứ vào vị trí SBU trên ma trận tăng trưởng – thị phần thì nó khó có thể xác định mục tiêu phù hợp cho nhiều SBU. Vì vậy GE áp dụng một mô hình xác định danh mục đầu tư đa yếu tố bằng cách đưa thêm vào ma trận tăng trưởng- thị phần các yếu tố bổ sung.
+Xét quy mô thị trường: thị trường có quy mô càng lớn thì sức hấp dẫn càng cao. Thị trường sữa ở Việt Nam có quy mô rất lớn không chỉ nhỏ hẹp trong
thị trường sữa tươi mà còn có sữa đặc, sữa bột, chế phẩm từ sữa như sữa chua, sữa trái cây,…
+ Tốc độ tăng trưởng của thị trường:
Doanh thu ngành sữa đạt mức tăng trưởng hai chữ số trong giai đoạn từ 2013- 2015, chủ yếu doanh thu đến từ sữa bột và sữa uống chiếm 74% thị trường sữa. Điều này chứng tỏ thị trường sữa bột và sữa uống có tốc độ tăng trưởng cao. Trong khi giai đoan 2013-2015, sản lương ngành sữa đạt mức tăng trưởng trung bình 16%/năm và có sự chững lai năm 2016-2017 khi đạt mức tăng trưởng 10%. Tuy nhiên khi nhuc cầu tiêu dùng tiếp tục tăng thì ngành sữa được dự đoán
sẽ duy trì tốc dộ tăng trưởng trên 10%. Dự báo năm 2020 sẽ bằng 128% tổng sản lượng sản xuất 2015.
Nếu như trục tung biểu thị quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và cường độ cạnh tranh, lợi nhuận biên, tính chu kì, hiệu quả kinh tế theo quy mô, hiệu ứng đường cong kinh nghiệm của mỗi ngành. Trục hoành biểu thị được sức manh cạnh tranh được đánh gia theo các yếu tố sau đây: thị phần tương đối, sức cạnh tranh giá bán,chất lượng sản phẩm, sự hiểu biết của khách hàng, hiệu quả của việc bán hàng, địa lí thể hiện qua các bảng sau:
Ngành SBU sữa nước(SBU1):
o Trục tung (Sự hấp dẫn ngành) Các yếu tố Quy mô trường Tăng trường Cường độ tranh
Hiệu quả kinh tế theo quy mô Hiểu ứng
cong kinh nghiệm Tổng cộng o Trục hoành (vị thế cạnh tranh) Các yếu tố Thị phần đối Sức cạnh tranh về giá bán Chất lượng phẩm Sự hiểu khách hàng download by : skknchat@gmail.com
Hiệu quả viêc bán hàng
Địa lý Tổng cộng
Ngành SBU sữa đặc(SBU2):
o Trục tung (Sự hấp dẫn ngành) Các yếu tố
Quy mô thị trường Tăng trưởng thị trường Cường độ cạnh tranh Hiệu quả kinh tế theo quy mô
Hiệu ứng đường cong kinh nghiệm Tổng cộng o Trục hoành (vị thế cạnh tranh) Các yếu tố Thị phần tương đối Sức cạnh tranh về giá bán Chất lượng sản phẩm Sự hiểu biết về khách hàng Hiệu quả viêc bán hàng Địa lý
Tổng cộng
Ngành SBU sữa chua(SBU3):
o Trục tung (Sự hấp dẫn ngành)
Các yếu tố Tầm quan trọng Điểm số Giá trị
Quy mô thị trường
Tăng trưởng
trường
Cường độ cạnh tranh
Hiệu quả
theo quy mô
Hiểu ứng
cong kinh nghiệm Tổng cộng o Trục hoành (vị thế cạnh tranh) Các yếu tố Thị phần tương đối Sức cạnh tranh về giá bán Chất lượng sản phẩm Sự hiểu biết về khách hàng Hiệu quả việc bán hàng Địa lý
Tổng cộng
Ngành SBU sữa bột(SBU4): (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
o Trục tung (Sự hấp dẫn ngành) Các yếu tố
Quy mô thị trường Tăng trưởng thị trường Cường độ cạnh tranh
Hiệu quả kinh tế theo quy mô Hiểu ứng đường cong kinh nghiệm
Tổng cộng
o Trục hoành (vị thế cạnh tranh) Các yếu tố Thị phần tương đối Sức cạnh tranh về giá bán Chất lượng sản phẩm Sự hiểu biết về khách hàng
Hiệu quả viêc bán hàng
Địa lý Tổng cộng
Lưu ý: bài viết tập trung trong ma trận GE tập trung vào các SBU sữa nước, sữa đặc, sữa chua và sữa bột nhưng nguồn thu lớn và chủ yếu của Vinamilk
Tổng hợp trên ma trận GE :
Đánh giá :
Sữa nước là sản phẩm chiến lược của Vinamilk. Theo như mô hình phân tích cho thấy SBU có cơ hội phát triển khá cao nên tâp trung các nguồn lực để phát
triển SBU này. Sự phát triển cảu SBU này đem lại nguồn doanh thu chủ yếu cho công ty. Qua đó công ty không những sử dụng nguồn tài chính để phát triển sản phẩm sữa nước mà qua đó còn có thể phát triển các sản phẩm chủ lực khác. Sản phẩm chủ lực sữa đặc nằm ở vị trí nên đầu tư và tập trung phát triển nhiều hơn.
Sản phẩm sữa bột mặc dù có thị phần thấp so với đối thủ chính trên thị trường nhưng tốc dộ tăng trưởng khá ổn định, những mức độ chênh lệch thị phần so với đối thủ không cao nên duy trì nhưng không nên đầu tư mạnh cho SBU này.
Sản phẩm sữa chua đang có thị phần dẫn đầu thị trường (84%) nên đầu tư mạnh để giữ vững và phát triển thị phần lên mức cao nhất có thể. Tranh thủ tron khi đối thủ chưa chú trọng mạnh vào mảng này