6.2.3.1. Tổ chức trao học bổng tiếp sức đến trường cho trẻ em nghèo ở Hà Nội
Thời gian: từ 01/09/2020 – 31/11/2020
Địa điểm: tại các trường học trên địa bàn Hà Nội
Chi phí dự kiến: 1.000.000.000 đồng (gồm 150 suất học bổng, mỗi suất trị giá 5.000.000 đồng kèm theo nhiều phần quà tặng bao gồm: sách vở, đồ dùng học tập và sữa)
1. Tổ chức cuộc thi ảnh “Khoảnh khắc mùa tựu trường”
- Thời gian: Cuộc thi diễn ra từ ngày 01/09/2020 đến hết ngày 15/10/2020 - Cách thức tham gia: Phụ huynh sẽ đăng hình ảnh lựa chọn dự thi của con cùng với một trong những sản phẩm của Vinamilk lên tường của Vinamilk - Khoảnh khắc mùa tựu trường kèm theo các thông tin sau về cho ban tổ chức:
+ Họ và tên của bé
+ Ngày tháng năm sinh của bé
+ Một câu ngắn gọn, ấn tượng giới thiệu về bức ảnh
- Ban tổ chức sẽ tổng hợp và lựa chọn ra bức ảnh có số điểm cao nhất
- Cách thức tính điểm 50% điểm bình chọn của khán giả và 50% điểm chấm của ban tổ chức
1 like = 1 điểm 1 Share = 2 điểm
- Giải thưởng:
1 giải nhất: Tiền mặt trị giá 10.000.000 đồng cùng một năm sử dụng sữa miễn phí
2 giải nhì: Tiền mặt trị giá 5.000.000 đồng cùng một năm sử dụng sữa miễn phí
Giải “Khoảnh khắc được yêu thích nhất” (do khán giả bình chọn): Tiền mặt trị giá 5.000.000 đồng và voucher mua hàng trị giá 100.000 đồng
Giải “Phát biểu ấn tượng nhất” (do ban tổ chức bình chọn): Tiền mặt trị giá 3.000.000 đồng và voucher mua hàng trị giá 500.000 đồng
Chi phí dự kiến: 50.000.000 đồng
2. Quảng cáo trên truyền hình
- Chạy TVC quảng cáo trong 30s. Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình
- Kênh quảng cáo: VTV3
- Lịch phát sóng:
Từ ngày 01/09/2020 đến ngày 30/09/2020: Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/lần
Chi phí quảng cáo 1 tháng: 3.000.000.000 đồng/tháng
Từ 1/10/2020 đến 31/07/2020: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ
+ 12h00 - 13h00 từ (thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000 đồng/ngày; thứ 7: 70.000.000 đồng/ngày; chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày)
+ 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày Chi phí quảng cáo 1 tháng: 4.200.000.000 đồng/ tháng
Từ 01/11/2020 đến 31/11/2020: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
+ 11h - 11h55 (thứ 2 đến thứ 6): 20.000.000 đồng/ ngày. Khoảng 11h50 - 12h (thứ 7 và chủ nhật): 50.000.000 đồng/ ngày
Chi phí quảng cáo một tháng: 8.000.000.000 đồng/ tháng
(Bảng giá quảng cáo VTV3: https://vietstarmax.vn/vi/bao-gia-vtv/bang-gia- quang-cao-tren-vtv3.html)
- Chi phí thiết kế lại TCV: 80.000.000 đồng
Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.080.000.000 đồng
3. Quảng cáo qua Facebook
- Chạy quảng cáo Facebook các bài viết, banner, video về sản phẩm
- Thời gian: từ 01/09/2020 đến 31/11/2020 Chi phí dự kiến: 90.000.000 đồng/tuần
Tổng chi phí quảng cáo: 1.080.000.000 đồng
4. Chạy Banner quảng cáo trên các trang web
Chạy Banner trên Yan news trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
-Thời gian: 01/09/2020- 31/11/2020
- Chi phí: 5 bài đăng trên Yan news vị trí “Tiêu điểm”: 18.000.000 đồng/1 bài; đăng banner Yan news “Right banner 2” trong vòng 15 tuần: 25.000.000 đồng
(Bảng quảng cáo trên Yan news: http://vietquangcao.org/bao-gia-quang- cao-yan-news-2017-1702.html)
Chi phí quảng cáo: 465.000.000 đồng
Chạy Banner trên trang báo điện tử kenh14.vn trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
- Chi phí: 5 bài đăng bài trên Kênh 14 loại “Đặc biệt”: 30.000.000 đồng/1 bài
(Bảng quảng cáo trên kenh14.vn: https://brandcom.vn/bang-gia-quang- cao-tren-bao-dien-tu-kenh14-vn/)
Chi phí quảng cáo: 300.000.000 đồng Tổng chi phí quảng cáo: 665.000.000 đồng
5. Tổ chức chương trình tết trung thu cho trẻ em mầm
non
- Thời gian diễn ra: 13/09/2020
- Địa điểm: Tại 1 số trường mầm non trên địa bàn Hà Nội
- Chi phí tổ chức: 1.000.000.000 đồng 6.2.4. Giai đoạn 3:
6.2.4.1. Tổ chức chương trình tặn quà cho khách hàng thân thiết
Thời gian: 15/12/2020-30/12/2020
Quà tặng bo gồm 1 bộ lịch treo tường + voucher mua hàng trị giá 500.000đ
Chi phí dự tính: 1.000.000đ
6.2.4.2. Chương trình khuyến mại “Tết Vinamilk – Tết vui đủ điều”
Thời gian: 01/12/2020-15/02/2021
Thể lệ chương trình: trong thời gian khuyến mại khách hàng mua bất kỳ sản phẩm sữa tươi nào của Vinamilk sẽ có cơ hội trúng giải thưởng khi có 1 tem trúng thưởng đính kèm sản phẩm khuyến mãi.
- Cơ cấu giải thưởng:
St Tên t giải thưởn g 1 Giải nhất 2 Giải nhì 3 Giải ba 4 Giải khuy ến khích 100% 180ml 2.170.000.0 00đ
6.2.4.3. Quảng cáo trên truyền hình
-Chạy TVC quảng cáo trong 30s. Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình.
-Kênh quảng cáo : VTV3 -Lịch phát sóng:
+ Từ ngày 01/12/2020 đến ngày 31/12/2020: Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin Thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày
- Chi phí quảng cáo một tháng: 4.200.000.000 đồng/tháng
+ Từ 01/01/2021 đến 31/01/2021: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ:
- 12h00 – 13h00 (Từ thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000đ/ngày; thứ 7: 70.000.000 đồng/ngày; Chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày)
- 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày
- Chi phí quảng cáo một tháng: 4.200.000.000 đồng/tháng
+ Từ 01/02/2021 đến 28/02/2021: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
- 11h- 11h55 (thứ 2 đến thứ 6): 20.000.000 đồng/ngày. Khoảng 11h50-12h (thứ 7 và Chủ nhật): 50.000.000 đồng/ngày
- Chi phí quảng cáo một tháng: 8.000.000.000 đồng/tháng
- Chi phí thiết kế lại TVC: 120.000.000 đồng
- Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.120.000.000 đồng
6.2.4.4. Quảng cáo qua Facebook
- Chạy quảng cáo facebook các bài viết, banner, video sản phẩm
- Thời gian từ 01/12/2020 đến 28/02/2021
- Chi phí dự kiến: 90.000.000 đ/ tuần
- Tổng chi phí quảng cáo: 1.080.000.000 đ
6.2.4.5. Chạy quảng cáo video trên Youtube
Chi phí dự kiến: 500.000.000 đ
6.2.4.6. Chạy banner quảng cáo trên các trang web
Chạy banner quảng cáo trên Yan news trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Thời gian: 01/12/2020 – 28/02/2021
Chi phí: 5 bài đăng trên Yan news vị trí “Tiêu điểm”: 18.000.000 đ/1 bài; đăng banner Yan news “Right banner 2” trong vòng 25.000.000 đ.
Chi phí quảng cáo: 465.000.000 đ
Chạy Banner trên trang báo điện tử Kenh14.vn trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Chi phí: 5 bài đăng trên Kênh 14 loại “Đặc biệt”: 30.000.000đ/ bài Chi phí quảng cáo: 300.000.000đ
Tổng chi phí quảng cáo: 665.000.000 đ
6.2.4.7. Quảng cáo video, banner tại các trung tâm thương mại
- Vincom Bà Triệu:
- Đặt pano cổng số 4 Bà Triệu: 170.800.000 đ/tháng
- Chi phí 3 tháng: 512.400.000 đ
- Đặt biển quảng cáo tại lối vào hầm B1: 26.520.000 đ/tháng
- Chi phí 3 tháng: 79.560.000 đ
- Tổng chi phí: 592.060.000 đ
- Vincom Mega Mall Royal City:
- Đặt 4 biển quảng cáo trước cửa ra vào chính: 43.054.200/tháng/biển
- Chi phí 3 tháng: 516.650.400 đ
- Quảng cáo trên màn hình LED: 30.000đ/ 30s. Mỗi ngày phát 10 lần
- Chi phí 3 tháng: 27.000.000 đ
- Tổng chi phí: 543.650.400 đ
6.2.5. Giai đoạn 4: Hưởng ứng ngày Sức khỏe thế giới (07/04 hàng năm) (T3-T5/2021) T5/2021)
6.2.5.1. Chương trình khuyến mại “Ngày Sức khỏe thế giới – Vui khỏe cùng Vinamilk”
Thời gian: 01/03/2021 – 30/04/2021 Thể lệ chương trình:
Tặng 1 lốc sữa tươi tiệt trùng 100% 180ml cho đơn hàng trị giá ≥ 200.000 đồng khi mua sản phẩm sữa tươi Vinamilk
Tặng thêm 1 voucher khám bệnh miễn phí tại bệnh viện đa khoa tư nhân Hà Thành trị giá 300.000 đồng khi mua đơn hàng từ 800.000 đồng trở lên.
6.2.5.2. Xây dựng phần mềm ứng dụng tư vấn dinh dưỡng online
Chi phí dự kiến: 500.000.000 đ
6.2.5.3. Quảng cáo trên truyền hình:
Chạy TVC quảng cáo trong 30s. Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình.
Kênh quảng cáo : VTV3 Lịch phát sóng:
Từ ngày 01/03/2021 đến ngày 31/03/2021: Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin Thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày
Chi phí quảng cáo một tháng: 3.000.000.000 đồng/tháng
Từ 01/04/2021 đến 30/04/2021: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ:
12h00 – 13h00 (Từ thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000đ/ngày; thứ 7: 70.000.000 đồng/ngày; Chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày)
19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày Chi phí quảng cáo một tháng: 4.200.000.000 đồng/tháng
Từ 01/05/2021 đến 31/05/2021: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
11h- 11h55 (thứ 2 đến thứ 6): 20.000.000 đồng/ngày. Khoảng 11h50-12h (thứ 7 và Chủ nhật): 50.000.000 đồng/ngày
Chi phí quảng cáo một tháng: 8.000.000.000 đồng/tháng Chi phí thiết kế lại TVC: 70.000.000 đồng
Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.070.000.000 đồng
Quảng cáo qua facebook:
Chạy quảng cáo facebook các bài viết, banner, video về sản phẩm Thời gian từ 01/03/2021- 31/05/2021
Chi phí dự kiến: 90.000.000 đ/tuần
Tổng chi phí quảng cáo: 1.080.000.000 đ
6.2.5.4. Chạy banner quảng cáo trên các trang web
Chạy banner quảng cáo trên Yan news trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Thời gian: 01/03/2021 – 31/05/2021
Chi phí: 5 bài đăng trên Yan news vị trí “Tiêu điểm”: 18.000.000 đ/1 bài; đăng banner Yan news “Right banner 2” trong vòng 25.000.000 đ.
Chi phí quảng cáo: 465.000.000 đ
Chạy Banner trên trang báo điện tử Kenh14.vn trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Chi phí: 5 bài đăng trên Kênh 14 loại “Đặc biệt”: 30.000.000đ/ bài Chi phí quảng cáo: 300.000.000đ
Tổng chi phí quảng cáo: 665.000.000 đ
6.3. Dự kiến lãi lỗ.
Bảng dự kiến lãi- lỗ giai đoạn từ tháng 06/2020 đến tháng 05/2021
Đơn vị: 1.000.000 đồng
Chỉ tiêu Tổng doanh thu bán và cấp vụ tại trường Hà Nội Giá bán (30% doamh thu) Lợi nhuận gộp bán và cấp vụ Chi marketing Các phí hàng (15% doanh thu ) Chi quản doanh nghiệp (7% doanh thu) Lợi nhuận thuần hoạt động kinh doanh Tháng Tháng Tháng Tổng 9-10-11 12-1-2 3-4-5 11.875 14.171 11.815 50.706 175.253 211.500 153.610 730.610 81.784 98.700 71.685 340.770 download by : skknchat@gmail.com
Lợi nhuận sau thuế Thuế doanh nghiệp(20 %) Lợi nhuận sau thuế download by : skknchat@gmail.com
Chương 7. Kiểm tra và đánh giá
7.1. Các tiêu chí đánh giá
7.1.1.1. - Tiêu chí về tiêu thụ sản phẩm:
Doanh số, doanh thu, tốc độ tăng trưởng của sản phẩm sữa tươi sau các chương trình xúc tiến bán hàng
7.1.1.2. - Tiêu chí về bán hàng
Mức độ nhận biết thương hiệu cuả khách hàng
Chi phí thu hút khách hàng mới, khả năng sinh lời của khách hàng Số lượng khách hàng mới, khách hàng mất
7.1.1.3. Tiêu chí về truyền thông
Quảng cáo
Mức độ biết đến của sản phẩm: đo lường trước và sau quảng cáo Đánh giá của khách hàng về thông điệp quảng cáo, mức độ dễ nhớ, ưu thích trong tâm trí khách hàng
Doanh thu của sản phẩm được quảng cáo trước và sau Khuyến mại:
Doanh thu trước và sau mỗi chương trình khuyến mại Tỷ số chi phí khuyến mại trên doanh thu
Tỷ lệ các đối tượng biết, tham gia chương trình khuyến mại Sự thay đổi trên hành vi mua hàng
7.1.1.4. PR
Mức độ biết đến của các sản phẩm sau khi tổ chức các chương trình quan hệ công chúng
Nhận biết của khách hàng về hình ảnh sản phẩm và doanh nghiệp
7.1.1.5. Tiêu chí phân phối sản phẩm:
Doanh thu bình quân tại một điểm bán Tần số hết hàng
7.1.2. Phương pháp đánh giáSử dụng phương pháp thống kê Sử dụng phương pháp thống kê
7.1.3. Kế hoạch dự phòng
Ta có thể chỉ ra một số rủi ro với kế hoạch marketing mà ta đã lập sẵn và đưa ra các biện pháp khắc phục:
Doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu lại nhu cầu, hành vi khách hàng mục tiêu cả trước và trong quá trình marketing đã lập sẵn. Nếu nhu cầu thay đổi doanh nghiệp có thay đổi thêm một số hương vị của sản phẩm, làm mới bao bì tạo cái nhìn khác trong tâm trí khách hàng
Có một khoảng chi phí dự phòng cho các hoạt động khuyến mại nếu có sự cố xảy ra thường xuyên trao đổi và lắng nghe các ý kiến của khách hàng từ đó dự đoán được nhu cầu của họ, tránh việc khi chạy chương trình gặp biến cố
Chương 8. Phần kết luận
Qua việc nghiên cứu chinh sách marketing của công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam, chúng ta có thể hiểu rõ được các chính sách nhằm thực hiện “4P" của công ty trên.
Qua đó, nhận ra được các chiêu thức marketing mix của công ty cung cấp dịch vụ có khác so với các công ty sản xuất. Nhưng mục địch cuối cùng của marketing mix cũng là nhậm làm tăng doanh thu và lợi nhuận cua công ty mình lên.
Một công ty muốn thành công trên con đường kinh doanh, cần phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, và chiến lược marketing hiệu quả là một trong những yếu tổ sống còn của doanh nghiệp.
Mỗi doanh nghiệp cần phai ngày cảng hoàn thiên chiến lược marketing eua minh trong thị trường cạnh tranh như hiện nay .
Nhóm xin chân thành cảm ơn!