Chiến lược về chương trình hành động chia làm 4 giai đoạn:
Giai đoạn Thời gian Chương trình hành động Chi phí
Năm mới
Tổ chức lễ hội âm nhạc “Mùa hè 12.845.000 sôi động cùng Vinamilk
Tài trợ giải bóng đá thiếu niên nhi toàn quốc
Quảng cáo trên truyền hình Quảng cáo qua Faceboook Chạy banner quảng cáo trên các trang web
Chạy quảng cáo video trên Youtube
Tổ chức chương trình trao học 11.875.000 bổng tiếp sức đến trường cho trẻ em nghèo hiếu học ở Hà Nội
Tổ chức cuộc thi ảnh “Khoảnh khắc mùa tựu trường”
Quảng cáo trên truyền hình Quảng cáo qua Facebook
Chạy banner quảng cáo trên các trang web
Tổ chức chương trình tết trung thu cho trẻ em
Đón Tết dương lịch và Tết Âm lịch Hưởng ứng ngày sức khỏe thế giới 6.2.1. Kế hoạch marketing cụ thể Lễ nhạc hè sôi cùng Vinamilk” Giải đá thiếu nhi toàn quốc Quảng trên hình Quảng download by : skknchat@gmail.com
qua Facebook Chạy banner quảng cáo trên các trang web Chạy quảng cáo video trên Youtube Chương trình trao học bổng tiếp sức đến trường cho trẻ em nghèo hiếu học ở Hà Nội Tổ chức cuộc thi ảnh “Khoảnh khắc mùa tựu trường” Chương trình tết trung thu cho trẻ em Chương trình quà tặng cho khách hàng thân thiết Chương trình khuyến mại “Tết Vinamilk – Tết vui đủ điều” Quảng cáo video, download by : skknchat@gmail.com
banner tại các trung tâm thương mại Chương trình khuyến mại “Ngày sức khỏe thế giới – Vui khỏe cùng Vinamilk” Xây dựng phần mềm ứng dụng tư vấn dinh dưỡng online Chạy banner và TVC quảng cáo ngoài trời (ngoài đường, xe bus…)
6.2.2. Giai đoạn 1: Chào hè 2020 (từ tháng 6 đến tháng 8 năm 2020)
6.2.2.1. Tổ chức lễ hội âm nhạc mùa hè sôi động cùng Vinamilk
- Thời gian diễn ra: 30/08/2020
- Địa điểm: SVĐ Mỹ Đình, Nam Từ Liêm, Hà Nội
Cách thức nhận vé: trong thời gian từ ngày 01/06 đến 30/08/2020. Mỗi một người khi đến các trung tâm thương mại nơi trưng bày sản phẩm sữa Vinamilk nếu lựa chọn chụp ảnh với sản phẩm, ảnh sẽ do photographer chuyên nghiệp chụp và đăng tải lên Facebook cá nhân sẽ được tặng một vé xem ca nhạc miễn phí vào ngày 22/06 (lưu ý: Mỗi người chỉ được nhận 1 vé duy nhất)
- Chi phí tổ chức: 1.000.000.000 đồng
6.2.2.2. Tài trợ giải bóng đá thiếu niên nhi đồng tại khu vực Hà Nội
Thời gian diễn ra: 15/06/2020 đến ngày 08/07/2020 Chi phí tài trợ: 1.500.000.000 đồng
6.2.2.3. Quảng cáo trên truyền hình
Chạy TVC quảng cáo trong 30s. Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình
Kênh quảng cáo: VTV3 Lịch phát sóng:
Từ ngày 01/06/2020 đến ngày 30/06/2020: Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/lần
Chi phí quảng cáo 1 tháng: 3.000.000.000 đồng/tháng
Từ 1/7/2020 đến 31/07/2020: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ
+ 12h00 - 13h00 từ (thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000 đồng/ngày; thứ 7: 70.000.000 đồng/ngày; chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày)
+ 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày Chi phí quảng cáo 1 tháng: 4.200.000.000 đồng/ tháng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Từ 01/08/2020 đến 31/08/2020: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
+ 11h - 11h55 (thứ 2 đến thứ 6): 20.000.000 đồng/ ngày. Khoảng 11h50 - 12h (thứ 7 và chủ nhật): 50.000.000 đồng/ ngày
Chi phí quảng cáo một tháng: 8.000.000.000 đồng/ tháng
(Bảng giá quảng cáo VTV3: https://vietstarmax.vn/vi/bao-gia-vtv/bang-gia- quang-cao-tren-vtv3.html)
Chi phí thiết kế lại TCV: 100.000.000 đồng
Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.100.000.000 đồng
6.2.2.4. Quảng cáo qua Facebook
Chạy quảng cáo Facebook các bài viết, banner, video về sản phẩm Thời gian: từ 01/06/2020 đến 31/08/2020
Chi phí dự kiến: 90.000.000 đồng/tuần Tổng chi phí quảng cáo: 1.080.000.000 đồng
6.2.2.5. Chạy Banner quảng cáo trên các trang web
Chạy Banner trên Yan news trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Thời gian: 01/06/2020- 31/08/2020
Chi phí: 5 bài đăng trên Yan news vị trí “Tiêu điểm”: 18.000.000 đồng/1 bài; đăng banner Yan news “Right banner 2” trong vòng 15 tuần: 25.000.000 đồng
(Bảng quảng cáo trên Yan news: http://vietquangcao.org/bao-gia-quang- cao-yan-news-2017-1702.html)
Chi phí quảng cáo: 465.000.000 đồng
Chạy Banner trên trang báo điện tử kenh14.vn trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Chi phí: 5 bài đăng bài trên Kênh 14 loại “Đặc biệt”: 30.000.000 đồng/1 bài (Bảng quảng cáo trên kenh14.vn: https://brandcom.vn/bang-gia-quang- cao-tren-bao-dien-tu-kenh14-vn/)
Chi phí quảng cáo: 300.000.000 đồng Tổng chi phí quảng cáo: 665.000.000 đồng
Chạy quảng cáo video trên Youtube Chi phí dự kiến: 500.000.000 đồng
6.2.3. Giai đoạn 2: Chào mừng năm học mới 2020 (T8- T11/2020)
6.2.3.1. Tổ chức trao học bổng tiếp sức đến trường cho trẻ em nghèo ở Hà Nội
Thời gian: từ 01/09/2020 – 31/11/2020
Địa điểm: tại các trường học trên địa bàn Hà Nội
Chi phí dự kiến: 1.000.000.000 đồng (gồm 150 suất học bổng, mỗi suất trị giá 5.000.000 đồng kèm theo nhiều phần quà tặng bao gồm: sách vở, đồ dùng học tập và sữa)
1. Tổ chức cuộc thi ảnh “Khoảnh khắc mùa tựu trường”
- Thời gian: Cuộc thi diễn ra từ ngày 01/09/2020 đến hết ngày 15/10/2020 - Cách thức tham gia: Phụ huynh sẽ đăng hình ảnh lựa chọn dự thi của con cùng với một trong những sản phẩm của Vinamilk lên tường của Vinamilk - Khoảnh khắc mùa tựu trường kèm theo các thông tin sau về cho ban tổ chức:
+ Họ và tên của bé
+ Ngày tháng năm sinh của bé
+ Một câu ngắn gọn, ấn tượng giới thiệu về bức ảnh
- Ban tổ chức sẽ tổng hợp và lựa chọn ra bức ảnh có số điểm cao nhất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Cách thức tính điểm 50% điểm bình chọn của khán giả và 50% điểm chấm của ban tổ chức
1 like = 1 điểm 1 Share = 2 điểm
- Giải thưởng:
1 giải nhất: Tiền mặt trị giá 10.000.000 đồng cùng một năm sử dụng sữa miễn phí
2 giải nhì: Tiền mặt trị giá 5.000.000 đồng cùng một năm sử dụng sữa miễn phí
Giải “Khoảnh khắc được yêu thích nhất” (do khán giả bình chọn): Tiền mặt trị giá 5.000.000 đồng và voucher mua hàng trị giá 100.000 đồng
Giải “Phát biểu ấn tượng nhất” (do ban tổ chức bình chọn): Tiền mặt trị giá 3.000.000 đồng và voucher mua hàng trị giá 500.000 đồng
Chi phí dự kiến: 50.000.000 đồng
2. Quảng cáo trên truyền hình
- Chạy TVC quảng cáo trong 30s. Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình
- Kênh quảng cáo: VTV3
- Lịch phát sóng:
Từ ngày 01/09/2020 đến ngày 30/09/2020: Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/lần
Chi phí quảng cáo 1 tháng: 3.000.000.000 đồng/tháng
Từ 1/10/2020 đến 31/07/2020: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ
+ 12h00 - 13h00 từ (thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000 đồng/ngày; thứ 7: 70.000.000 đồng/ngày; chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày)
+ 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày Chi phí quảng cáo 1 tháng: 4.200.000.000 đồng/ tháng
Từ 01/11/2020 đến 31/11/2020: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
+ 11h - 11h55 (thứ 2 đến thứ 6): 20.000.000 đồng/ ngày. Khoảng 11h50 - 12h (thứ 7 và chủ nhật): 50.000.000 đồng/ ngày
Chi phí quảng cáo một tháng: 8.000.000.000 đồng/ tháng
(Bảng giá quảng cáo VTV3: https://vietstarmax.vn/vi/bao-gia-vtv/bang-gia- quang-cao-tren-vtv3.html)
- Chi phí thiết kế lại TCV: 80.000.000 đồng
Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.080.000.000 đồng
3. Quảng cáo qua Facebook
- Chạy quảng cáo Facebook các bài viết, banner, video về sản phẩm
- Thời gian: từ 01/09/2020 đến 31/11/2020 Chi phí dự kiến: 90.000.000 đồng/tuần
Tổng chi phí quảng cáo: 1.080.000.000 đồng
4. Chạy Banner quảng cáo trên các trang web
Chạy Banner trên Yan news trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
-Thời gian: 01/09/2020- 31/11/2020 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Chi phí: 5 bài đăng trên Yan news vị trí “Tiêu điểm”: 18.000.000 đồng/1 bài; đăng banner Yan news “Right banner 2” trong vòng 15 tuần: 25.000.000 đồng
(Bảng quảng cáo trên Yan news: http://vietquangcao.org/bao-gia-quang- cao-yan-news-2017-1702.html)
Chi phí quảng cáo: 465.000.000 đồng
Chạy Banner trên trang báo điện tử kenh14.vn trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
- Chi phí: 5 bài đăng bài trên Kênh 14 loại “Đặc biệt”: 30.000.000 đồng/1 bài
(Bảng quảng cáo trên kenh14.vn: https://brandcom.vn/bang-gia-quang- cao-tren-bao-dien-tu-kenh14-vn/)
Chi phí quảng cáo: 300.000.000 đồng Tổng chi phí quảng cáo: 665.000.000 đồng
5. Tổ chức chương trình tết trung thu cho trẻ em mầm
non
- Thời gian diễn ra: 13/09/2020
- Địa điểm: Tại 1 số trường mầm non trên địa bàn Hà Nội
- Chi phí tổ chức: 1.000.000.000 đồng 6.2.4. Giai đoạn 3:
6.2.4.1. Tổ chức chương trình tặn quà cho khách hàng thân thiết
Thời gian: 15/12/2020-30/12/2020
Quà tặng bo gồm 1 bộ lịch treo tường + voucher mua hàng trị giá 500.000đ
Chi phí dự tính: 1.000.000đ
6.2.4.2. Chương trình khuyến mại “Tết Vinamilk – Tết vui đủ điều”
Thời gian: 01/12/2020-15/02/2021
Thể lệ chương trình: trong thời gian khuyến mại khách hàng mua bất kỳ sản phẩm sữa tươi nào của Vinamilk sẽ có cơ hội trúng giải thưởng khi có 1 tem trúng thưởng đính kèm sản phẩm khuyến mãi.
- Cơ cấu giải thưởng:
St Tên t giải thưởn g 1 Giải nhất 2 Giải nhì 3 Giải ba 4 Giải khuy ến khích 100% 180ml 2.170.000.0 00đ
6.2.4.3. Quảng cáo trên truyền hình
-Chạy TVC quảng cáo trong 30s. Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình.
-Kênh quảng cáo : VTV3 -Lịch phát sóng:
+ Từ ngày 01/12/2020 đến ngày 31/12/2020: Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin Thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày
- Chi phí quảng cáo một tháng: 4.200.000.000 đồng/tháng
+ Từ 01/01/2021 đến 31/01/2021: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ:
- 12h00 – 13h00 (Từ thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000đ/ngày; thứ 7: 70.000.000 đồng/ngày; Chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày)
- 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày
- Chi phí quảng cáo một tháng: 4.200.000.000 đồng/tháng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Từ 01/02/2021 đến 28/02/2021: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
- 11h- 11h55 (thứ 2 đến thứ 6): 20.000.000 đồng/ngày. Khoảng 11h50-12h (thứ 7 và Chủ nhật): 50.000.000 đồng/ngày
- Chi phí quảng cáo một tháng: 8.000.000.000 đồng/tháng
- Chi phí thiết kế lại TVC: 120.000.000 đồng
- Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.120.000.000 đồng
6.2.4.4. Quảng cáo qua Facebook
- Chạy quảng cáo facebook các bài viết, banner, video sản phẩm
- Thời gian từ 01/12/2020 đến 28/02/2021
- Chi phí dự kiến: 90.000.000 đ/ tuần
- Tổng chi phí quảng cáo: 1.080.000.000 đ
6.2.4.5. Chạy quảng cáo video trên Youtube
Chi phí dự kiến: 500.000.000 đ
6.2.4.6. Chạy banner quảng cáo trên các trang web
Chạy banner quảng cáo trên Yan news trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Thời gian: 01/12/2020 – 28/02/2021
Chi phí: 5 bài đăng trên Yan news vị trí “Tiêu điểm”: 18.000.000 đ/1 bài; đăng banner Yan news “Right banner 2” trong vòng 25.000.000 đ.
Chi phí quảng cáo: 465.000.000 đ
Chạy Banner trên trang báo điện tử Kenh14.vn trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Chi phí: 5 bài đăng trên Kênh 14 loại “Đặc biệt”: 30.000.000đ/ bài Chi phí quảng cáo: 300.000.000đ
Tổng chi phí quảng cáo: 665.000.000 đ
6.2.4.7. Quảng cáo video, banner tại các trung tâm thương mại
- Vincom Bà Triệu:
- Đặt pano cổng số 4 Bà Triệu: 170.800.000 đ/tháng
- Chi phí 3 tháng: 512.400.000 đ
- Đặt biển quảng cáo tại lối vào hầm B1: 26.520.000 đ/tháng
- Chi phí 3 tháng: 79.560.000 đ
- Tổng chi phí: 592.060.000 đ
- Vincom Mega Mall Royal City:
- Đặt 4 biển quảng cáo trước cửa ra vào chính: 43.054.200/tháng/biển
- Chi phí 3 tháng: 516.650.400 đ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Quảng cáo trên màn hình LED: 30.000đ/ 30s. Mỗi ngày phát 10 lần
- Chi phí 3 tháng: 27.000.000 đ
- Tổng chi phí: 543.650.400 đ
6.2.5. Giai đoạn 4: Hưởng ứng ngày Sức khỏe thế giới (07/04 hàng năm) (T3-T5/2021) T5/2021)
6.2.5.1. Chương trình khuyến mại “Ngày Sức khỏe thế giới – Vui khỏe cùng Vinamilk”
Thời gian: 01/03/2021 – 30/04/2021 Thể lệ chương trình:
Tặng 1 lốc sữa tươi tiệt trùng 100% 180ml cho đơn hàng trị giá ≥ 200.000 đồng khi mua sản phẩm sữa tươi Vinamilk
Tặng thêm 1 voucher khám bệnh miễn phí tại bệnh viện đa khoa tư nhân Hà Thành trị giá 300.000 đồng khi mua đơn hàng từ 800.000 đồng trở lên.
6.2.5.2. Xây dựng phần mềm ứng dụng tư vấn dinh dưỡng online
Chi phí dự kiến: 500.000.000 đ
6.2.5.3. Quảng cáo trên truyền hình:
Chạy TVC quảng cáo trong 30s. Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình.
Kênh quảng cáo : VTV3 Lịch phát sóng:
Từ ngày 01/03/2021 đến ngày 31/03/2021: Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin Thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày
Chi phí quảng cáo một tháng: 3.000.000.000 đồng/tháng
Từ 01/04/2021 đến 30/04/2021: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ:
12h00 – 13h00 (Từ thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000đ/ngày; thứ 7: 70.000.000 đồng/ngày; Chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày)
19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày Chi phí quảng cáo một tháng: 4.200.000.000 đồng/tháng
Từ 01/05/2021 đến 31/05/2021: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
11h- 11h55 (thứ 2 đến thứ 6): 20.000.000 đồng/ngày. Khoảng 11h50-12h (thứ 7 và Chủ nhật): 50.000.000 đồng/ngày
Chi phí quảng cáo một tháng: 8.000.000.000 đồng/tháng Chi phí thiết kế lại TVC: 70.000.000 đồng
Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.070.000.000 đồng
Quảng cáo qua facebook:
Chạy quảng cáo facebook các bài viết, banner, video về sản phẩm Thời gian từ 01/03/2021- 31/05/2021
Chi phí dự kiến: 90.000.000 đ/tuần
Tổng chi phí quảng cáo: 1.080.000.000 đ
6.2.5.4. Chạy banner quảng cáo trên các trang web
Chạy banner quảng cáo trên Yan news trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Thời gian: 01/03/2021 – 31/05/2021
Chi phí: 5 bài đăng trên Yan news vị trí “Tiêu điểm”: 18.000.000 đ/1 bài; đăng banner Yan news “Right banner 2” trong vòng 25.000.000 đ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chi phí quảng cáo: 465.000.000 đ
Chạy Banner trên trang báo điện tử Kenh14.vn trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện.
Chi phí: 5 bài đăng trên Kênh 14 loại “Đặc biệt”: 30.000.000đ/ bài Chi phí quảng cáo: 300.000.000đ
Tổng chi phí quảng cáo: 665.000.000 đ
6.3. Dự kiến lãi lỗ.
Bảng dự kiến lãi- lỗ giai đoạn từ tháng 06/2020 đến tháng 05/2021
Đơn vị: 1.000.000 đồng
Chỉ tiêu Tổng doanh thu bán và cấp vụ tại trường Hà Nội Giá bán (30% doamh thu) Lợi nhuận gộp bán và cấp vụ Chi marketing Các phí hàng (15% doanh thu ) Chi quản doanh nghiệp (7% doanh thu) Lợi nhuận thuần hoạt động kinh doanh Tháng Tháng Tháng Tổng 9-10-11 12-1-2 3-4-5 11.875 14.171 11.815 50.706 175.253 211.500 153.610 730.610 81.784 98.700 71.685 340.770 download by : skknchat@gmail.com
Lợi nhuận sau thuế Thuế doanh nghiệp(20 %) Lợi nhuận sau thuế download by : skknchat@gmail.com
Chương 7. Kiểm tra và đánh giá
7.1. Các tiêu chí đánh giá
7.1.1.1. - Tiêu chí về tiêu thụ sản phẩm:
Doanh số, doanh thu, tốc độ tăng trưởng của sản phẩm sữa tươi sau các chương trình xúc tiến bán hàng
7.1.1.2. - Tiêu chí về bán hàng
Mức độ nhận biết thương hiệu cuả khách hàng
Chi phí thu hút khách hàng mới, khả năng sinh lời của khách hàng Số lượng khách hàng mới, khách hàng mất
7.1.1.3. Tiêu chí về truyền thông