6. Kết cấu của luận văn
3.2.5.Đẩy mạnh công tác thu hồi nợ
3.2. Các GIẢI pháp nâng cao hiệu quả tài sản ngắn hạn của TỔNG CÔNG TY CỔ
3.2.5.Đẩy mạnh công tác thu hồi nợ
+ Qua phân tích thực trạng sử dụng tài sản ngắn hạn của Tổng công ty đầu tu xây dựng và thuơng mại Việt Nam ta thấy các khoản phải thu của công ty tăng lên hàng năm. Đặc biệt, khoản phải thu khách hàng càng ngày càng tăng lên trong những năm gần đây. Do vậy, công ty cần phải có biện pháp thu hồi nợ.
+ Hiện Tổng công ty đầu tu xây dựng và thuơng mại Việt Nam đang thực hiện chính sách bán hàng trả chậm, theo cơ chế khách hàng tu nhân sẽ trả tiền thành càng đợt tùy vào tiến độ thi công của công trình. Còn các công trình của nhà nuớc đuợc rót vốn ngay từ ban đầu. Tuy nhiên công ty là công ty xây dựng nhỏ vì vậy các công trình hầu nhu là của tu nhân, khách hàng đuợc trả chậm 2 tháng. Trên thực tế, số du bình quân hàng tháng tiền hàng trả chậm luôn ở mức cao và công ty chua có giải pháp để giảm số du nợ này. Đây là một chiến luợc thu hút khách hàng nhung cũng mang lại nhiều thiệt hại, công ty cần phải áp dụng giá bán linh hoạt cho các khách hàng trả chậm, cụ thể:
chung × Lãi suất (%) × số tháng trả chậm
+ Số tháng chậm trả tính lãi sẽ đuợc xác định một cách linh hoạt, tuỳ thuộc vào từng quan hệ khách hàng. Điều này làm cho giá bán trả chậm cũng thay đổi linh hoạt theo.
+ Thực hiện chính sách chiết khấu, hoa hồng nguyên vật liệu đối với những hợp đồng có giá trị lớn, khách hàng thuờng xuyên và khách hàng thanh toán tiền sớm nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh hơn, giảm bớt đuợc khoản chiếm dụng vốn. Cụ thể, công ty có thể áp dụng nhu sau:
+ Chiết khấu:
+ Chiết khấu số luợng: Các đơn đặt hàng có thể giảm chi phí sản xuất và vận chuyển nguyên vật liệu.
+ Chiết khấu thuơng mại + Chiết khấu thanh toán
+ Công ty cần quy định một số điều khoản rằng buộc chặt chẽ với khách hàng nhu: nêu rõ thời hạn trả tiền, phuơng thức thanh toán.. cụ thể, rõ ràng. Kí kết hợp đồng và quy định mức bồi thuờng của hợp đồng khi khách hàng trả chậm.
+ Đối với các doanh nghiệp khác nhau thì áp dụng chính sách khác nhau, có thể mềm dẻo hoặc cứng rắn. Vì vậy, công ty cần có bộ phận phân loại các đối tuợng nợ, không nên để các món nợ chồng chất, các khoản nợ lâu chua đuợc xử lí thì cần thu hồi và tiến hành dứt điểm.