Chương 4: PHÂN TÍCH DỮ LIỆU VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THU ĐƯỢC
QDM = 0.267T + 0.628 G+ 0.720 C
Mơ hình này giải thích rằng, 59,8 % sự thay đổi của biến QDM là do các biến độc lập trong mơ hình tạo ra, cịn lại 40,2 % sự thay đổi của biến QDM được giải thích bởi các biến khác ngồi mơ hình.
Mơ hình cho thấy các biến độc lập như Kênh thơng tin (T), Giá (G), Chất lượng (C) cĩ ảnh hưởng cùng chiều đến quyết định mua phân bĩn lá của nơng dân, với độ tin cậy 95%. Nĩi cách khác, khi gia tăng những yếu tố này sẽ làm gia tăng mức độ ảnh hưởng đến quyết định mua phân bĩn lá của nơng dân. Từ đĩ ta đi đến kết luận: các giả thuyết H1, H3, H4 đều được chấp nhận
Ký hiệu Giả thuyết Kết quả
kiểm định H1 Kênh thơng tin càng đa dạng sẽ ảnh hưởng càng mạnh đến
quyết định mua phân bĩn lá
Chấp nhận
H2 Kênh phân phối càng đa dạng sẽ ảnh hưởng càng mạnh đến quyết định mua phân bĩn lá
Bác bỏ
H3 Giá càng hợp lý sẽ ảnh hưởng càng mạnh đến quyết định mua phân bĩn lá
Chấp nhận
H4 Chất lượng sản phẩm càng cao (đem lại năng suất lúa cao) sẽ ảnh hưởng càng mạnh đến quyết định mua phân bĩn lá
Chấp nhận
H5 Hình thức chiêu thị càng hấp dẫn sẽ sẽ ảnh hưởng càng mạnh đến quyết định mua phân bĩn lá
Bác bỏ
H6 Hình ảnh thương hiệu càng quen thuộc sẽ ảnh hưởng càng mạnh đến quyết định mua phân bĩn lá
Bác bỏ
Tĩm lại, từ những phân tích trên ta cĩ thể kết luận rằng mơ hình lý thuyết thích hợp với dữ liệu nghiên cứu, và các giả thuyết nghiên cứu được chấp nhận là H1, H3, H4. Kết quả kiểm định mơ hình lý thuyết được minh họa qua hình 1:
Các nhân tố trong mơ hình gồm: Kênh thơng tin, Giá, Chất lượng là những nhân tố ảnh hưởng quan trọng đến quyết định mua phân bĩn lá của nơng dân. Thứ tự trầm quan trọng của từng yếu tố phụ thuộc vào giá trị tuyệt đối của hệ số hồi quy đã được chuẩn hĩa. Yếu tố nào cĩ giá trị tuyệt đối càng lớn thì ảnh hưởng đến quyết định mua phân bĩn lá càng lớn.Trong mơ hình này ta thấy yếu tố Chất lượng (beta = 0.720) ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua phân bĩn lá, kế
đến là yếu tố Giá (beta = 0.628) và cuối cùng là yếu tố Kênh thơng tin (beta = 0.267) ảnh hưởng ít nhất đến quyết định mua phân bĩn lá so với các yếu tố cịn lại.
Qua kết quả phân tích này, cơng ty sẽ biết đâu là những nhân tố tác động mạnh đến quyết định mua phân bĩn lá của nơng dân. Từ đĩ cơng ty cần quan tâm và tác động mạnh đến các yếu tố này như là một trong những giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty. Kênh thơng tin Giá Chất lượng Quyết định mua phân bĩn lá 0.628 (0.043)* 0.267 (0.047)* 0.720 (0.195)* p < 0.05 R2 = 0.607 F = 62.618