Định hướng phát triển hoạt động tài trợ thương mại- 123docz.net

3.1. Định hướng phát triển hoạt động tài trợ thương mại của VietinBank– Chi nhánh Ba Đình giai đoạn 2020 - 2025 – Chi nhánh Ba Đình giai đoạn 2020 - 2025

3.1.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của VietinBank – Chi nhánh Ba Đình

Mục tiêu chung: hoạt động an toàn, quản lý được rủi ro trong giới hạn hợp

lý,phát triển mạnh và bền vững, phục vụ tốt các nhu cầu của khách hàng với đa lĩnh vực - đa sản phẩm - dịch vụ - tiện ích có chất lượng và ngày càng được đổi mới, hoàn thiện.

Nhân lực: Là chìa khoá của thành công, tạo nguồn nhân lực có trình độ-

kiếnthức - kỹ năng và kinh nghiệm được khuyến khích bởi hệ thống động lực vật chất – tinh thần và điều kiện làm việc phù hợp.

Mục tiêu kinh doanh của VietinBank – Chi nhánh Ba Đìnhlà: luôn hướng

tới phục vụtốt nhất (sản phẩm -dịch vụ - tiện ích) các khách hàng hoạt động kinh doanh hiệu quả, an toàn, phát triển bền vững chấp hành luật pháp, minh bạch để cùng đạt được hiệu quả kinh doanh cao, theo sát định hướng kinh doanh chung của VietinBank.

Mục tiêu phát triển dịch vụ ngân hàng đối ngoại trong chiến lược phát triển của VietinBank – Chi nhánh Ba Đình trong giai đoạn 2010-2015 cụ thể như sau:

- Phát triển VietinBank – Chi nhánh Ba Đình trở thành một chi nhánh lớn mạnh trong hệ thống VietinBank, cung cấp các dịch vụ ngân hàng đối ngoại hiện đại, chất lượng phục vụ tốt, có uy tín trên địa bàn thành phố Hà Nội và tỉnh lân cận.

- Củng cố, hoàn thiện và phát triển các dịch vụ đã có; tiếp tục nâng cao chất lượng dịch vụ và không ngừng nâng cao sức cạnh tranh của dịch vụ; đảm bảo chi nhánh có tiềm năng xuất khẩu cao như Hà Nội, Hà Nam, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh có chất lượng dịch vụ tương đương các ngân hàng trong khu vực, giữ chân và phát triển trên tệp khách hàng truyền thống.

- Tạo sự chuyển dịch quan trọng và sự cải thiện đáng kể nhằm đưa VietinBank – Chi nhánh Ba Đình trở thành chi nhánh ngân hàng đi đầu trong lĩnh vực phát triển dịch vụ thu phí ngoài lãi, đem lại kết quả thu dịch vụ ròng tích cực, đáp ứng cơ bản các yêu cầu theo thông lệ và chuẩn mực quốc tế đối với các nội dùng kinh doanh trọng yếu của Ngân hàng vào năm 2025

- Tỷ trọng doanh thu dịch vụ trên lợi nhuận hoạt động kinh doanh, đạt mức tương đương các ngân hàng trên địa bàn; cụ thể:

+ Tỷ trọng thu dịch vụ/tổng thu nhập ròng: đạt 15% năm 2020 và đạt 25% năm 2025.

+ Tăng trưởng thu dịch vụ ròng : tăng 20%/năm, đến năm 2025 đạt 200 tỷ VND. + Tăng trưởng doanh số thanh toán quốc tế: 25%/năm, thu phí đến 2025 đạt tương đương 200 triệu USD/năm..

+ Phấn đấu số dư bảo lãnh hàng năm tăng 20%, thu phí bảo lãnh đến 2025 đạt 30 tỷ.

3.1.2. Định hướng phát triển hoạt động tài trợ thương mại tại VietinBank – Chi nhánh Ba Đình giai đoạn 2020 – 2025

Thực hiện định hướng phát triển chung các ngân hàng hiện đại, cũng như định hướng phát triển của toàn hệ thống, hoạt động kinh doanh của VietinBank – Chi nhánh Ba Đình đang chú trọng theo hướng mở rộng phát triển các hoạt động dich vụ. Thay đổi cơ cấu lãi mang lại từ hoạt động dịch vụ trong tổng lợi nhuận kinh doanh.TTTM là hoạt động giữ vai trò quan trọng trong các hoạt động dịch vụ của VietinBank – Chi nhánh Ba Đình. Do dó cũng cần đặt ra những định hướng và lộ trình phát triển nhất định. Đó là:

Từ nay đến năm 2025

+ Cơ cấu lại tổ chức hoạt động TTTM theo mô hình tập trung hoá hoạt động nhằm nâng cao chất lượng nghiệp vụ, an toàn và tiết kiệm chi phí

+ Hoàn chỉnh và nâng cao chất lượng nghiệp vụ TTTM trong toàn hệ thống, giữ gìn và củng cố uy tín của VietinBank trên thị trường trong nước và quốc tế.

+ Đa dạng hoá các hoạt động TTTM, triển khai các sản phẩm thanh toán của ngân hàng hiện đại nhằm nâng cao sức cạnh tranh và đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.

- Củng cố và mở rộng quan hệ khách hàng, thu hút thêm khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế

- Phấn đấu năm 2025, doanh số TTTM của VietinBank – Chi nhánh Ba Đình chiếm thị phần 20% trong doanh số TTTM của các ngân hàng thương mại trên địa bàn

- Tiếp tục nâng cấp cải tiến công nghệ áp dụng phục vụ nghiệp vụ, nâng caomức độ tự động hóa trong xử lý giao dịch.

- Không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ tài trợ thương mại của VietinBank – Chi nhánh Ba Đình, góp phần củng cố uy tín, năng lực cạnh tranh của VietinBank – Chi nhánh Ba Đình với các ngân hàng trong và ngoài nước trên địa bàn.

- Giữ vững và mở rộng thị phần TTTM, đẩy mạnh và nâng cao công tác quảng cáo, thông tin dịch vụ cung cấp tới các tầng lớp dân cư, doanh nghiệp trong xã hội

- Nâng cao năng lực hội nhập kinh tế quốc tế thông qua việc củng cố các sản phẩm truyền thống, phát triển các sản phẩm mới cung cấp cho khách hàng như Factoring, Forfaiting, Trust Reciept…mở rộng các hoạt động phát hành, thanh toán thẻ,….

3.2. Một số giải pháp chủ yếu tăng cường hoạt động tài trợ thương mạitại VietinBank – Chi nhánh Ba Đình tại VietinBank – Chi nhánh Ba Đình

3.2.1. Đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu cho cán bộ nhân viên

Con người luôn là yếu tố giữ vai trò quyết định trong mọi hoạt động. Quy trình nghiệp vụ do con người xây dựng và thực hiện. Các quy tắc, quy định, các

thông lệ quốc tế cũng được hình thành từ thực tiễn họat động TTTM. Để đảm bảo chất lượng TTTM an toàn và không ngừng được nâng cao cán bộ làm TTTM phải tinh thông về nghiệp vụ, am hiểu luật áp dụng, thông thạo ngoại ngữ và có tư chất đạo đức tốt.

Nghiệp vụ TTTM rất phức tạp, liên quan đến nhiều loại chứng từ, nhiều phương tiện thanh toán và nhiều quy tắc, quy định.Ứng với mỗi tình huống có một quy trình xử lý khác nhau với trách nhiệm và quyền lợi của các đối tác tham gia khác nhau.Ngân hàng luôn là một chủ thể tham gia trong các họat động TTTM, với nhiều vai trò khác nhau. Nếu cán bộ ngân hàng không nắm chắc quy trình nghiệp vụ, không biết các thao tác xử lý và vai trò của mình trong từng giao dịch thì sẽ không thể tránh khỏi các sai sót trong quá trình thực hiện Hoạt động TTTM không chỉ liên quan đến các phương thức thanh toán, phương tiện thanh toán mà còn liên quan đến cả nghiệp vụ vận tải, bảo hiểm, giao nhận… Tức là phạm vi liên quan rất rộng lớn, rất phức tạp và chuyên sâu. Các nghiệp vụ này có quan hệ chặt chẽ với nhau, ảnh hưởng lẫn nhau không thể tách rời. Một cán bộ TTTM đòi hỏi phải tinh thông không chỉ về nghiệp vụ TTTM mà còn phải am hiểu các nghiệp vụ liên quan như vận tải, bảo hiểm, giao nhận… Cán bộ ngân hàng phải hiểu rõ các quy định của luật pháp trong nước cũng như luật pháp quốc tế về các nghiệp vụ TTTM như các phương thức thanh toán, các phương tiện thanh toán … để vận dụng và tuân thủ.

Đội ngũ cán bộ TTTM tại VietinBank – Chi nhánh Ba Đình chủ yếu là cán bộ trẻ năng nổ nhiệt tình nhưng do đặc điểm của loại hình dịch vụ này là mới, đang được mở rộng trên một địa bàn rộng tới nhiều khách hàng thuộc nhiều ngành nghề kinh doanh khác nhau nên cũng không tránh khỏi các hạn chế như trình độ nghiệp vụ của cán bộ chưa cao, chưa được cọ sát thực tế để đúc rút kinh nghiệm, trình độ ngoại ngữ yếu, không thường xuyên cập nhật các thông lệ quốc tế, ý thức chấp hành quy chế, quy trình TTTM chưa nghiêm túc, thậm chí còn so suất gây tổn thất cho ngân hàng. Để áp dụng tốt các tập quán quốc tế cũng như các văn bản liên quan nhằm nâng cao chất lượng hoạt động TTTM, VietinBank – Chi nhánh Ba Đình cần xây dựng cho mình một chiến lược đào tạo đội ngũ cán bộ làm tài trợ thương mại. Bên cạnh việc đào tạo nghiệp vụ, cũng cần phải quan tâm đào tạo về ngoại ngữ và

áp dụng công nghệ thông tin. Nâng cao trình độ ngoại ngữ cho các thanh toán viên sẽ giúp họ soạn thảo được những văn bản chặt chẽ hơn trong hoạt động TTTM, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bảo về quyền lợi cho phía Việt Nam khi có tranh chấp xảy ra. Đồng thời khả năng ngoại ngữ, tin học giỏi cũng tạo điều kiện cho các thanh toán viên tự trau dồi kiến thức về các tập quán quốc tế thông qua việc đọc các ấn phẩm khác do ICC xuất bản hoặc bằng tiếng Anh có liên quan đến TTTM. Việc đọc từ nguyên bản sẽ giúp các cán bộ hiểu sâu hơn về những văn bản đó, tránh được những sai lệch có thể xảy ra của bản dịch.

Vì vậy, công tác tổ chức đào tạo nghiệp vụ là một yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng TTTM tại VietinBank – Chi nhánh Ba Đình. Công việc cụ thể là:

- Thường xuyên tổ chức tập huấn nghiệp vụ cho các cán bộ thực hiện TTTM nhằm đáp nâng cao năng lực, trình độ cán bộ, thường xuyên cập nhật những thông tin quốc tế nhằm tạo cho cán bộ điều kiện bắt kịp tình hình biến động của thế giới.

- Đa dạng hoá các chương trình tập huấn cho cán bộ trong toàn hệ thống như định kỳ tổ chức các lớp tập huấn trong nội bộ VietinBank – Chi nhánh Ba Đình để cập nhật thông tin, kiến thức, kỹ năng cho cán bộ, tổ chức các diễn đàn để các cán bộ thực hiện nghiệp vụ trao đổi kinh nghiệm, thảo luận các tình huống, đưa ra các bài học kinh nghiệm để cùng học tập; phối hợp với các ngân hàng nước ngoài tổ chức các chương trình hội thảo trong và ngoài nước để nâng cao trình độ, tiếp cận với hệ thống ngân hàng trên thế giới; thường xuyên đưa bài lên trang tin tài trợ thương mại trên mạng nội bộ

- Đa dạng hoá các hình thức đào tạo bao gồm đào tạo chính quy và không chính quy, kết hợp đào tạo đào tạo tại chỗ với đào tạo từ xa, đào tạo ngắn hạn với đào tạo dài hạn

- Có cơ chế, chính sách khuyến khích bằng các hình thức vật chất hoặc khen thưởng cho cán bộ tự học để nâng cao trình độ phù hợp với cương vị được giao.

- Tổ chức định kỳ việc thi nghiệp vụ cấp chứng chỉ đưa ra tiêu chuẩn cho cán bộ TTTM nhằm mục đích thúc đẩy cán bộ phải luôn trau dồi nghiệp vụ nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu công việc.

- Tổ chức, khuyến khích cán bộ tham gia học tập, trau dồi ngoại ngữ thông qua các khóa học tập trung và chương trình tự học qua sách báo, đài...

trong lĩnh vực trade finance thi lấy chứng chỉ CDCS (Certified Documentary Credit Specialist - Chuyên gia Tín dụng Chứng từ-www.cdcs.org) do Viện Dịch vụ Tài chính (Institute of Financial Services - IFS - www.ifslearning.com) và Hiệp hội Dịch vụ Tài chính (the International Financial Services Association-IFSA- www.ifsaonline.org) tổ chức. Đây là chứng chỉ quốc tế cho các chuyên gia tín dụng chứng từ, được ICC hỗ trợ. Cuộc thi lấy chứng chỉ này tổ chức ở Mỹ, Mexico, Canada, Singapore, Hong Kong, Thái Lan, Malaysia…, chi phí cho một lần thi là 395 GBP. Thi đỗ chứng chỉ này là một yếu tố chứng minh rằng cán bộ đó có khả năng làm việc tốt trong lĩnh vực TTTM.

- Bên cạnh công tác đạo tạo cán bộ, VietinBank – Chi nhánh Ba Đình còn phải chú ý tới nhiệm vụ bồi dưỡng cán bộ TTTM. Nhiệm vụ bồi dưỡng ở đây được hiểu một cách khá toàn diện gồm có bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ, bồi dưỡng bản lĩnh chính trị, tư cách đạo đức và văn hóa doanh nghiệp. Hoạt động TTTM là hoạt động thường xuyên được tiếp cận với môi trường bên ngoài. Cán bộ TTTM đại diện cho VietinBank – Chi nhánh Ba Đình để tiếp xúc, giao dịch, làm việc với các đối tác quốc tế. Nếu các cán bộ TTTM không có trình độ nghiệp vụ chuyên sâu thì sẽ không thể đàm phán với các đối tác quốc tế, vốn là những ngân hàng có rất nhiều kinh nghiệp. Hơn nữa vấn đề đạo đức nghề nghiệp và văn hoá doanh nghiệp đối với cán bộ TTTM đặc biệt được nhấn mạnh hơn so với các nghiệp vụ khác bởi đây là bộ mặt của VietinBank với bạn bè quốc tế. Trong điều kiện dịch vụ TTTM nói riêng, dịch vụ ngân hàng nói chung bị cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề thương hiệu và văn hoá doanh nghiệp đang được đánh giá là một trong những yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp.

- VietinBank là một ngân hàng quốc doanh, đã không ngừng cải tiến năng lực, trình độ công nghệ và mức độ đa dạng hoá các sản phẩm dịch vụ sánh ngâng với các ngân hàng nước ngoài. Do vậy, yếu tố để cạnh tranh với VietinBank – Chi nhánh Ba Đình chính là chất lượng dịch vụ an toàn và chính xác. Như vậy, thực hiện tốt việc nâng cao trình độ cán bộ là yêu cầu cấp thiết đối với VietinBank – Chi nhánh Ba Đình. Cán bộ có tinh thông nghiệp vụ, giỏi ngoại ngữ, tư cách đạo đức tốt thì mới có thể xử lý các tình huống giao dịch một cách thỏa đáng, phù hợp với

thông lệ quốc tế, bảo vệ được quyền lợi của ngân hàng và khách hàng.

3.2.2. Tăng cường công tác kiểm tra giám sát

Đây là yêu cầu tất yếu đối với tất cả các hoạt động của Ngân hàng.Hoạt động TTTM lại càng phải kiểm soát chặt chẽ để đảm bảo thực hiện đúng quy trình, đúng pháp luật, phù hợp với thông lệ quốc tế, nhanh chóng phát hiện ra sai sót để có biện pháp xử lý kịp thời.

Công tác kiểm soát phải được thực hiện đúng nguyên tắc, đúng quy định, đảm bảo nguyên tắc kiểm soát độc lập. Cán bộ kiểm soát không được phép thựchiện chức năng của thanh toán viên và ngược lại (cài đặt trong thẩm quyền của người sử dụng của các chương trình hỗ trợ).

Hoạt động kiểm soát được phân cấp tại chi nhánh và trung ương. Tại chi nhánh, cán bộ kiểm soát chịu trách nhiệm về các giao dịch do mình kiểm soát. Phòng kiểm soát độc lập tiến hành kiểm soát hoạt động TTTM tại chi nhánh mình theo đúng quy trình nghiệp vụ. Tại trung ương, phòng TTTM trung ương xây dựng chương trình kiểm soát đột xuất và định kỳ theo ngày dọc đối với tất cả các chi nhánh có hoạt động TTTM. Bên cạnh đó, hoạt động của phòng và của chi nhánh cũng được kiểm soát bởi Ban kiểm soát theo cơ chế hoạt động của Ban.

Nhiệm vụ kiểm tra kiểm soát được phân chia cụ thể giữa các bộ phận liên quan đảm bảo kiểm soát chặt chẽ hoạt động TTTM nhưng không bị chồng chéo. Cụ thể, tại VietinBank – Chi nhánh Ba Đình:

- Bố trí đủ cán bộ có trình độ chuyên môn cao, đạo đức tốt để thực hiện và kiểm soát hoạt động TTTM

- Phê duyệt các giao dịch TTTM vượt hạn mức dành cho Trưởng phòng (Tổ trưởng) TTTM

- Định kỳ kiểm tra kiểm soát hoạt động TTTM tại chi nhánh, phát hiện và khắc phục kịp thời các vi phạm quy trình TTTM và các văn bản hướng dẫn nghiệp vụ liên quan.

phòng (Tổ trưởng) TTTM có trách nhiệm:

- Kiểm soát về mặt nghiệp vụ các giao dịch phát sinh, đảm bảo xử lý giao dịch theo đúng pháp luật của Nhà Nước, đúng quy trình TTTM và các văn bản hướng dẫn nghiệp vụ của Ngân hàng Trung ương.

- Phê duyệt các giao dịch TTTM nằm trong hạn mức được Giám đốc chi nhánh uỷ quyền

- Trưởng phòng (Tổ trưởng) TTTM chịu trách nhiệm trước Giám đốc chi nhánh về các giao dịch TTTM phát sinh tại chi nhánh.

3.2.3. Thực hiện các biện pháp hạn chế rủi ro tác nghiệp

Trong hoạt động kinh doanh của VietinBank – Chi nhánh Ba Đình, hoạt động

Định hướng phát triển hoạt động tài trợ thương mại của VietinBank – Ch

Các hình thức tài trợ thương mại