sản bảo đảm
Các chỉ tiêu kế hoạch cho vay KHDN có TSBĐ của BacABank –Trung tâm kinh doanh cơ bản đã đạt tính khả thi cao. Tuy nhiên trong công tác xây dựng phương án thực hiện mục tiêu vẫn còn chưa cụ thể, nặng về hình thức. Do đó, cần đẩy mạnh công tác phân tích môi trường kinh doanh một cách đầy đủ chính xác, nhằm đánh giá đúng điểm mạnh, điểm yếu của BacABank –Trung tâm kinh doanh, những cơ hội và thách thức trên địa bàn. Từ đó, xác định đối tượng khác hàng trong từng giai đoạn, mong muốn của khách hàng đối với ngân hàng là gì? nhu cầu của họ ra sao?... Để xây dựng phương án nhằm thỏa mãn các khách hàng, mang lại ưu thế cho BacABank –Trung tâm kinh doanh so với các ngân hàng khác.
Hàng năm Trung tâm căn cứ vào định hướng của NHTMCP cũng như hệ thống cảnh báo rủi ro tình hình hoạt động, xu hướng của các ngành, lĩnh vực sản xuất kinh doanh, tình hình kinh tế xã hội tại địa phương cũng như cả nước …để xây dựng định hướng ngành hàng mục tiêu, nhóm khách hàng mục tiêu, nhóm khách hàng có khả năng tăng trưởng tín dụng, nhóm khách hàng cần hạn chế tăng trưởng tín dụng hoặc rút giảm tín dụng, định hướng loại tài sản bảo đảm…….
Trung tâm cần tiến hành phân loại khách hàng: khách hàng có quan hệ lâu năm, khách hàng mới; khoản vay nhỏ và những khoản vay lớn… Việc làm này giúp cho cán bộ tín dụng có thể đưa ra được những quyết định chính xác. Đối với những khách hàng mới vay vốn ở Trung tâm thì cần được hướng dẫn tận tình trong việc lập hồ sơ, những quy định trong việc hoàn trả…
Tùy theo các tính chất hoạt động sản xuất, kinh doanh cuả các doanh nghiệp mà nên thành lập những bộ phận cán bộ chuyên trách, phụ trách từng mảng ngành nghề kinh doanh riêng, do đó có cách nhìn sâu sắc hơn trong việc đánh giá tính khả thi và hiệu quả của phương án kinh doanh.
Quá trình phân tích cần phải được tiến hành đầy đủ theo các thông tin về: khả năng quản lý của người đứng đầu doanh nghiệp, uy tín, năng lực hoàn trả, sức
mạnh tài chính của doanh nghiệp, mục đích khoản vay, giá trị tài sản đảm bảo. Việc tiến hành phân tích theo các yếu tố đó có thể giúp ích cho cán bộ trong khâu tìm hiều, phân tích, hạn chế những rủi ro mang lại.
3.2.3. Hoàn thiện tổ thức thực hiện kế hoạch cho vay khách hàng doanhnghiệp có tài sản bảo đảm