II. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNGSẢN XUẤT KINH DOANH CA CÔNG TY Ủ
2.3.4. Hoạt độngxúc tin khuế ếch trương
Coca-Cola là m t trong nh ng công ty dộ ữ ẫn đầu v chi tiêu cho qu ng ề ả cáo và hoạt động khuếch trương sản ph m v i m t sẩ ớ ộ ốchương trình lớn như sau:
- H trỗ ợcho các điểm bán lẻ: bình đá, khay nhựa, tủ lạnh, xe đẩy, biển hàng, panô và hiện nay là máy premix... các điểm bán lẻ nếu có nhu cầu kinh doanh các m t hàng c a Coca-Cola sặ ủ ẽđược cho mượn những thiết bị phụ trợ chỉ c n có s ch ng nh n và bầ ự ứ ậ ảo đảm c a chính quy n. ủ ề
- Khuy n m i, chi t khế ạ ế ấu cho các đại lý: hàng tháng công ty đều có những chương trình khuyến mại riêng cho các đại lý như tặng thêm sản ph m ẩ hay chi t kh u sế ấ ốlượng, thưởng trưng bày... ví dụ hư chương tr n ình khuy n ế mại từ ngày 24 tháng 2 đến ngày 24 tháng 3 là trưng bày 3 két Fanta
(1chanh/1cam/1dâu) được thưởng 1 két Sprite.
- Qu ng cáo và khuy n mả ế ại người tiêu dùng: chương trình m i nh t ớ ấ "cùng én đón xuân vui", chương trình trước đây như " Bánh chưng tết khổng lồ"...
dụng hình th c qu ng cáo ti m th c mà market qu ng cáo c a hãng thứ ả ề ứ ả ủ ường sử dụng nh ng hình ữ ảnh, t ng rõ ràng, mô t vừ ữ ả ềđặc điểm sản ph m t o sẩ ạ ự sảng khoái, tươi trẻ. V quan h công chúng, Công ty tài trề ệ ợ nhi u cho các ề chương trình xã hội như thể thao, văn hoá, với mức đầu tư lên tới 600.000 đôla. Ngoài ra Công ty còn thành lập 40 trung tâm đào tạo tại 33 tỉnh và thành phố trên toàn qu c. ố
Tấ ảt c các Hoạt độngtrên nói lên tính chấ ạt c nh tranh rất m nh m trong ạ ẽ ngành nước giải khát này, vì vậy các Hoạt độngđó cần phải được thường xuyên cũng cố ả ế c i ti n,duy trì và phát huy. M c dù coca-cola là m t hãng d n ặ ộ ẫ
đầu vềnước giải khát nhưng các đối thủ cạnh tranh theo sau công ty không
phải là nhỏvà đơn giản. Đơn cử như trong thời kì Coca-cola sử dụng chi n ế lược cạnh tranh v giá thì ngề ười đại diện c a Pepsi tuyên bủ ố “khi nào coca- cola ch p m t thì chúng tôi hành ớ ắ động”. Ngoài ra các nhãn hiệu khác như Number 1, Tribeco… cũng mang nhiều hình dáng, phong cách r t tr chung, ấ ẻ sảng khoái và mang tính chất cạnh tranh r t lấ ớn, nó được bi u hiể ện rõ nét nh t ấ trong các chiến lược giá, qu ng cáo và khuyả ến mãi c a các công ty. ủ
Tóm l i, hi u qu kinh doanh c a m t tạ ệ ả ủ ộ ổ ch c sứ ản xu t kinh doanh là ấ một vấn đề quan trọng hàng đầu, đó chính là kết quả của các Hoạt độngchiến lược của toàn công ty g p lộ ại như các Hoạt độngchiến lược c a công ty Coca-ủ cola đã phân tích ở trên. Mỗi Hoạt độngđều có những điểm mạnh và những hạn chế nh t ấ định và mục tiêu chính luôn là phát huy, c ng c nhủ ố ững điểm mạnh, tìm ra nguyên nhân, phương pháp giải quy t kh c ph c, c i ti n nh ng ế ắ ụ ả ế ữ điểm yếu, để có thể tận d ng tụ ối đa tất c nhả ững cơ hội kinh doanh đến với công ty. Trong phạm vi chuyên đề này, mục đích ủa ngườ c i viết là đề cập, nghiên cứu, đề ra bi n pháp gi i quy t và th c thi gi i pháp v mệ ả ế ự ả ề ột điểm y u ế trong h th ng phân phệ ố ối của công ty Coca-cola Việt Nam mà đối tượng nghiên cứu đó chính là xây dựng kênh phân phối, ti p cế ận người tiêu dùng sản phẩm nước giải khát c a công ty Coca-cola t i các khu v c chủ ạ ự ợvà người viết
thí điểm tại khu vực chợMơ, phường Đồng Tâm v i 2 lo i s n ph m chính là ớ ạ ả ẩ Coca-cola và Fanta.
Ý nghĩa, nội dung nghiên c u, gi i pháp và k ho ch thứ ả ế ạ ực thi đề án được trình bày ở các chương tiếp theo với phương pháp luận của đềtài là điều tra, nghiên c u k t h p vứ ế ợ ới quan sát và phân tích. Góc độ tiếp c n vậ ấn đề là các nguyên lý marketing hiện đại.