II .T CH C VN HÀNH 4P Ậ
2.6. ĐỘNG VIÊN KHÍCH LỆ.
- Đố ới v i nhân viên ởđiểm bán chính có chếđộlương ứng theo chế độ
lương mà nhà phân phối tr cho các nhân viên cùng c p, cùng trình , ngoài ả ấ độ
ra còn được hưởng các kho n tiả ền thưởng theo chếđộ do ban qu n tr c p cao ả ị ấ hơn đề ra như thưởng theo doanh số bán. Nhờđó mà tạo cho nhân viên ở điểm bán chính một môi trường làm vi c an tâm, vui v . T chệ ẻ ổ ức các đợt thi đua, các buổi tổng kết đợt bán hàng để tạo cơ hội tiếp xúc với các nhân viên
khác để h c h i kinh nghi m. T ch c cho nhân viên tham quan, ngh mát. ọ ỏ ệ ổ ứ ỉ Các nhân viên ởđiểm bán chính còn có thểđược thi đua, đề ử c đi dự các cu c ộ họp của nhóm nhà phân ph i. Luôn quan tâm, h tr và coi trố ỗ ợ ọng công việc của điểm bán chính, giao các chỉtiêu vượt khảnăng hiện tại hoặc vượt tháng trước để lấy mục tiêu phấn đấu.
Bên cạnh đó cần có một hệ thống kiểm tra, kiểm soát hoạt động của các điểm bán chính định kỳhay đột xuất và cần có 1 chếđộthưởng ph t h p lí, trong ạ ợ đó cần nh n m nh r ng phê bình cấ ạ ằ ũng là m t y u t kích thích. ộ ế ố
- Đối v i các cớ ủa quán nước, ngoài vi c h trệ ỗ ợcác điều ki n bán hàng ệ còn phải thường xuyên tham quan, thăm hỏi, gi i thích và hi u bi t nh ng ả ể ế ữ khó khăn của họ, công việc này thu c nhi m v c a nhân viên ộ ệ ụ ủ ởđiểm bán chính. Động viên khuyến khích họ tiêu thụ sản ph m 1 cách t nguy n nh t, ẩ ự ệ ấ vào cu i tuố ần có tuyên dương và khen thưởng những người đạt thành tích cao (doanh s , khách hàng … ) và nh c nh , phe bình nhố ắ ở ững người làm việc chưa tốt, chưa hiệu quả.