III. NỘI DUNG CUỘC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TẠI KHU VỰC CHỢ MƠ
Y ếu t kích thíc hố
dùng s n ph m. Qua nghiên c u và phân tích ta th y: ả ẩ ứ ấ
* V s n ph m: Fanta có mùi về ả ẩ ịcam tươi mát rất phù hợp cho giải khát, giá c c a s n ph m là h p lý, hình nh c a s n ph m cả ủ ả ẩ ợ ả ủ ả ẩ ũng là m t y u tộ ế ố kích thích t o s tr trung, sạ ự ẻ ảng khoái và đây chính là kết qu c a các n l c ả ủ ổ ự Marketing của Công ty và điều này cần được duy trì. Có người cho r ng Fanta ằ còn có Vitamin C có tinh ch t cam.... ấ
* V kênh phân ph i: s thu n ti n "Khi c n là có" nhu cề ố ự ậ ệ ầ ầu được ph c ụ vụ tận nơi là nhu cầu r t l n, chúng ta có thấ ớ ể tạo y u t kích thích t vi c ế ố ừ ệ "trưng bày" sản phẩm trước mặt khách hàng.
* V bề ản thân nhóm người tiêu dùng: làm đẹp nói lên m t tâm lý nhu ộ cầu về s trự ẻ trung, nhu cầu được người khác công nh n là mình còn tr , còn ậ ẻ hợp thời, đó chính là một yếu tố kích thích tiêu dùng nếu như chúng ta tạo được mối liên h gi a vi c gi i quy t nhu cệ ữ ệ ả ế ầu đó với việc tiêu dùng sản ph m ẩ cocacola, Fanta. Ngoài ra sự tiêu dùng thường xuyên c a mủ ột nhóm người nào đó cũng gây ảnh hưởng đến việc tiêu dùng sản phẩm của bản thân họ. Ví dụnhư: chồng, con, cha mẹ, b n bè cùng bán hàng ngoài ch ... ạ ợ
3.3.6. H n ch c a cu c nghiên cạ ế ủ ộ ứu.
- Chưa phân tích mối quan h ph thuệ ụ ộc hay độc lập với nhau giữa các biến số.
- S câu h i v hành vi thói quen cố ỏ ề ủa người tiêu dùng còn ít - Phân tích d li u b ng công c th công. ữ ệ ằ ụ ủ
Nguyên nhân dẫn đến nh ng h n ch nói trên ch yữ ạ ế ủ ếu là do các điều kiện khách quan, cụ th là th i gian chu n b nghiên c u ng n, khể ờ ẩ ị ứ ắ ảnăng tài chính h n h p, ngu n nhân lạ ẹ ồ ực để ến hành điề ti u tra hạn chế, cơ sở vật chất thiếu nhiều phương tiện hiện đại …
3.4. Những vấn đề đặt ra đố ới v i kênh phân ph i ố
T nh ng phân tích k t qu trên ta th y th c tr ng hi n t i c a chừ ữ ế ả ấ ự ạ ệ ạ ủ ợMơ đặt ra cho công ty Coca-cola m t sộ ố vấn đềnhư sau:
Có th xây d ng kênh phân ph i ti p cể ự ố ế ận người tiêu dùng trong chợ trên cơ sở sử dụng cơ sở ện có là các quán nướ hi c hay không hay là thi t l p ế ậ một kênh phân ph i hoàn toàn m i. ố ớ
Có th cung c p các sể ấ ản phẩm có ga như cũ hay không hay là cung c p ấ các s n ph m c i ti n nhả ẩ ả ế ững đặc tính không phù h p hoợ ặc phân ph i nh ng ố ữ sản ph m không ga khác. ẩ
Có th duy trì m c giá cung c p c a s n phể ứ ấ ủ ả ẩm như cũ hay là bổ sung các lo i s n phạ ả ẩm có giá cao hơn, giá thấp hơn tại chợ.
Có nên đầu tư vào thực hiện các chương trình xúc tiến trong chợ hay
không và với quy mô như thế nào.