Ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định giá bán mọi sản phẩm của hãng, quan hệ giữa chi phí sản xuất và giá bán là quan hệ tác động hai chiều.
Ví dụ: so sánh chi phí và giá của hai dòng điện thoại:
So sánh Galaxy S3 Galaxy S4
Chi phí sản xuất 200 USD 236 USD
Giá bán 500 USD 800 USD
bảng 3-6: Chi phí và giá hai dòng điện thoại Samsung
Có thể nói rằng một trong những yếu tố làm nên thành công của Samsung chính là họ luôn kiểm soát được chi phí của mình một cách hiệu quả nhất. Phương châm của Samsung trong những ngày đầu xây dựng thương hiệu: làm sao để sản xuất ra một chiếc điện thoại tốt nhất với chi phí hiệu quả nhất (khi biết chính xác chi phí phải bỏ ra bao nhiêu, để có lợi nhuận chỉ cần cộng thêm mức biên lãi). Họ sản xuất hàng hóa ở một nước có chi phí rẻ nhất và đi bán ở những nơi có lợi nhuận cao hơn.
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SAMSUNG ELECTRONICS
Hơn thế, Samsung không đơn giản chỉ làm một công ty sản xuất Smartphone mà là tập đoàn chế tạo linh kiện điện tử lớn nhất thế giới. Họ tự sản xuất ra một lượng lớn các linh kiện dùng để lắp ráp smartphone, chính điều này đã tạo cho họ lợi thế lớn về mặt chi phí cũng như cho phép hãng linh động hơn trong việc nên sản xuất cái gì và sản xuất vào thời điểm nào.
Cũng dễ hiểu khi nhiều dòng sản phẩm của Samsung được định giá ở tầm thấp và tầm trung, dễ tiếp cận với phần đa khách hàng.
VD: Nhằm đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô để giảm chi phí âm thầm thuê một số nhà thầu ít tiếng tăm trên thế giới, như WingTech ( đối tác sản xuất điện thoại cho nhiều thương hiệu như Huawei, Xiaomi hay Oppo) để sản xuất một số mẫu Galaxy A.
a. Ưu điểm
+ Dựa vào phương pháp này giúp cho Samsung có thể cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn về giá (đa dạng về giá).
+ Giúp Samsung nắm chắc tình trạng nguồn lực doanh nghiệp, tình hình kinh doanh. + Giảm bớt sự cạnh tranh về giá giữa các đối thủ với nhau do có sự gần bằng nhau về giá.
b. Nhược điểm
+ Phương pháp không giúp doanh nghiệp biết chính xác lượng tiêu thụ sản phẩm là bao nhiêu (việc không dự đoán chính xác lượng tiêu thụ chỉ là chiếm tỷ lệ nhỏ nằm ở một số sản phẩm của Samsung. Do đã có nhiều năm kinh nghiệm, doanh nghiệp cũng hạn chế được những rủi ro phát sinh khi sử dụng phương pháp này).
+ Nhiều trường hợp sẽ làm giảm vị thế cạnh tranh về giá nếu không để ý đến giá đối thủ cạnh tranh.