Với những ưu điểm đã phân tích ở trên, nhóm em có những đề xuất phát huy những thế mạnh:
+ Không ngừng củng cố và nâng cao vị thế thương hiệu cũng như chất lượng của sản phẩm
CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY SAMSUNG
+ Samsung tiếp tục tận dụng những thế mạnh của công ty: kinh nghiệm sản xuất, khả năng tự sản xuất smartphone để làm giảm các chi phí, đồng thời tối đa sử dụng nguồn lực cơ sở hạ tầng nhằm đưa ra những sản phẩm cải tiến mà vẫn nắm phần lớn lợi nhuận.
+ Samsung luôn đổi mới, phát triển các sản phẩm sáng tạo đáp ứng nhu cầu thay đổi nhanh chóng của thị trường hiện nay, giảm giá thành sản xuất để thu về tối đa lợi nhuận.
+ Giá của các sản phẩm luôn biến động một cách tinh tế: Khi mới ra mắt, nó tương đương với các sản phẩm cùng phân khúc, đôi khi nhỉnh hơn một chút để tạo sự nổi bật, cao cấp và khác biệt. Khi đối thủ giảm giá sản phẩm, Samsung cũng sẽ tinh chỉnh mức giá các sản phẩm của mình để tạo ra môi trường cạnh tranh.
Nhóm em có những đề xuất thay đổi:
+ Giá là một thành phần trong marketing mix và không thể tách rời giá khỏi 3P còn lại, cần phải tính toán đến 3P còn lại để phát huy tối đa hiệu quả của các công cụ marketing nói chung và chiến lược giá nói riêng
+ Để duy trì được thị phần của mình, Samsung phải ngày càng tung ra nhiều sản phẩm hơn trong các phân khúc giá khác nhau, dẫn đến tốn kém rất nhiều chi phí nghiên cứu ban đầu. Do đó, Samsung cần nắm rõ sự phản ứng của khách hàng về mức giá của các sản phẩm mới của doanh nghiệp cũng như khảo sát các chi phí và mức giá của đối thủ.
+ Cần vừa chú trọng việc cạnh tranh về giá vừa nâng cao lợi nhuận, nên khi điều chỉnh giá giảm cần xem xét kĩ với mức giá đó liệu có đảm bảo lợi nhuận mục tiêu hay không. Bên cạnh đó cần linh hoạt áp dụng giá số lẻ đánh vào tâm lý khách hàng để kéo dài thời gian “hớt váng sữa”.
+ Tạo lập niềm tin đối với khách hàng tiềm năng và củng cố niềm tin với khách hàng hiện có: giá cao đi đôi với chất lượng, giá thấp đi cùng tính cạnh tranh.
+ Các chiến lược này sẽ thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh nên doanh nghệp cần có tầm nhìn xa chọn đúng thời gian áp dụng chiến lược “hớt váng sữa” cũng như chiến lược định giá theo dòng sản phẩm, để khi sản phẩm sắp hoặc hết “hot” thì các đối thủ khác mới bắt đầu chiến lược của họ.
CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY SAMSUNG
CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN
CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN
Thông qua bài tiểu luận trên, Nhóm 7 chúng em đã cùng nhau lên ý tưởng, đóng góp và triển khai ý tưởng đó. Đây là một bài tập nhóm rất có ý nghĩa với chúng em: vừa tổng hợp kiến thức về học phần Nguyên lý Marketing vừa liên hệ được các kiến thức ấy vào thực tiễn thông qua nghiên cứu về chiến lược giá của công ty Samsung. Qua bài tập nhóm này chúng em đã học được rất nhiều, không chỉ kiến thức các quý thầy cô đã giảng dạy trên lớp mà còn là các kỹ năng làm việc nhóm, lắng nghe, trao đổi, tinh thần trách nhiệm và chúng em cũng nhận thấy rằng bản thân cần phải cố gắng nhiều hơn nữa để trở nên hoàn thiện. Muốn làm việc nhóm hiệu quả, mỗi thành viên cần hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao và hỗ trợ các thành viên trong nhóm vì mục tiêu chung.
Chúng em cũng cảm ơn Trường Đại học Tài chính – Marketing, cách đặc biệt là Khoa Marketing cùng các thầy cô giảng viên đã tạo điều kiện cho chúng em được thực hiện bài tiểu luận nhóm này. Đây là lần đầu tiên chúng em được làm bài tiểu luận nhóm và kiến thức còn hạn hẹp nên vẫn còn nhiều thiếu xót, mong quý thầy cô thông cảm. Thông qua bài tiểu luận này chúng em sẽ có được nền tảng để hỗ trợ cho các bài tiểu luận tiếp theo.
CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN
Các tài liệu tham khảo
[1]TS Ngô Thị Thu, Marketing căn bản, Nhà xuất bản Lao động - Xã hội, Hà Nội [2] Samsung Electronics, Wikipedia, https://vi.wikipedia.org/wiki/Samsung_Electronics , truy cập ngày 29/06/2021.
[3] kieu thai, giới thiệu về Samsung qth,https://www.slideshare.net/kieuthai4/gii-thiu-v- samsung-qth , truy cập ngày 30/06/2021.
[4] Trần Đắc Quang Minh, Chiến lược kinh doanh của Samsung trong năm 2020: Siêu cao cấp, cao cấp, tầm trung?(2020), https://www.thegioididong.com/tin-tuc/goc- nhin-thau-chien-luoc-kinh-doanh-cua-samsung-trong-nam-2020-1264836 , truy cập ngày 27/06/2021.
[5] Thanh Dung, Phân tích chiến lược Marketing của Samsung, https://atpacademy.vn/chien-luoc-marketing-cua-
samsung/#Chien_luoc_gia_ca_cua_Samsung_Price , truy cập ngày 06/07/2021.