Samsung đã không ngần ngại áp dụng nhiều mức giá đối với sản phẩm của doanh nghiệp mình, việc đa dạng các mức giá tùy vào sự biến động của thị trường, tùy vào địa điểm, thời điểm giúp Samsung cạnh tranh lành mạnh, vận dụng những chiến lược khôn ngoan để đối đấu với những ông lớn trong thời đại 4.0.
- Định giá thấp hơn đối thủ Khi DOANH NGHIỆP muốn tăng thị phần hay muốn thâm nhập sâu vào thị trường cũ
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SAMSUNG ELECTRONICS
- Định giá bằng đối thủ Khi SẢN PHẨM của Samsung có chất lượng chung và có nhiều SẢN PHẨM thay thế trên thị trường.
- Định giá cao hơn đối thủ SẢN PHẨM có tính độc đáo riêng được đánh giá cao; SẢN PHẨM mới thuộc thị trường độc quyền.
Ví dụ: Samsung tung ra sản phẩm smartphone lai tablet Galaxy Fold của hãng hoạt động cực kì ổn định và được lòng người dùng dù vẫn còn 1 số điểm cần cải thiện. Là một smartphone màn hình gập, thiết bị nhỏ gọn với màn hình ngoài 4.6 inch, nhưng khi mở rộng ra, kích thước 7.3 inch bên trong giúp khách hàng sử dụng đa nhiệm tốt hơn, có nhiều không gian để thao tác hơn. Phát súng đầu tiên Samsung Galaxy Fold nhanh chóng thống trị sự chú ý của mọi người, mở đường cho thiết bị tiếp theo Samsung Galaxy Z Flip với mức giá dễ tiếp cận hơn cho người dùng.
Hình 3-3: Galaxy Z Flip và Galaxy Fold
Ví dụ: Ở thị trường smartphone, giá cả của Samsung luôn ở mức chấp nhận được so với sản phẩm có tính năng tương đồng với các điện thoại khác. Theo số liệu tháng 4/2015, mức giá sản phẩm Samsung so với các đối thủ cạnh tranh trong dòng sản phẩm mới rất cạnh tranh:
+ Samsung Galaxy S6: 16.590.000 VNĐ + iPhone 6 Plus giá khởi điểm: 19.599.000 VNĐ + HTC One (M9) giá ở Việt Nam:16.990.000 VNĐ
a. Ưu điểm
- Samsung đã thành công bắt kịp và đã tiến xa hơn nhiều so với những đối thủ cạnh tranh khác trong những ngày đầu nhờ phương pháp này.
- Quan sát rõ được chiến lược của đối thủ cạnh tranh
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SAMSUNG ELECTRONICS - Dễ thay đổi giá theo biến động trên thị trường
- Bắt kịp được xu thế hiện đại
b. Nhược điểm
Cần thật sự tỉnh táo trong khi cạnh tranh vì doanh nghiệp dễ lãng quên mục tiêu của mình vì chạy theo đối thủ (hiện nay cũng có nhiều ý kiến cho rằng Samsung cạnh tranh trên thị trường giá rẻ mà thuê công ty ngoài để sản xuất sản phẩm, dễ là thui chột năng lực sản xuất nhưng những ý kiến này cũng không ảnh hưởng quá nhiều đến chỗ đứng hiện tại của công ty).